■本報(bào)記者 劉 萌
每年年底是貸款、融資的高峰期,也是銀行、貸款中介沖業(yè)績(jī)的“最后一小時(shí)”。
《證券日?qǐng)?bào)》記者近日調(diào)查發(fā)現(xiàn),多家銀行通過降低利率攬客,并通過電話、短信等方式廣泛招攬客戶。與此同時(shí),有貸款中介“免服務(wù)費(fèi)”幫助銀行完成任務(wù),還有貸款中介推出服務(wù)費(fèi)半價(jià)的團(tuán)購活動(dòng)。
在北京市東城區(qū)某個(gè)人征信查詢網(wǎng)點(diǎn),銀行工作人員告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者,最近打印征信的客戶比平時(shí)多了不少,“我們網(wǎng)點(diǎn)這兩臺(tái)打印征信的機(jī)器用紙量猛增,今天已經(jīng)加了好幾次紙,不然都不夠用了?!?/p>
信用貸“降利率”攬客
“請(qǐng)問近期有資金需求嗎?我們公司合作的銀行降利率了,現(xiàn)在貸款時(shí)機(jī)合適?!?/p>
“查詢到您在我行的信用貸還沒有提款,現(xiàn)在提款比簽約利率低,需要幫您申請(qǐng)?zhí)峥顔???/p>
上述電話推銷分別來自貸款中介和銀行。據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者了解,臨近年底,小額貸款的需求不斷升溫,部分銀行降低利率打起了價(jià)格戰(zhàn),20萬元到50萬元左右的無抵押信用貸款成為個(gè)貸市場(chǎng)的主力軍。
某貸款服務(wù)公司的工作人員介紹稱,“近期我們合作的多家銀行都推出了年息6%以下的產(chǎn)品,對(duì)于客戶需求較高的先息后本產(chǎn)品,我們也有渠道可以申請(qǐng)?!?/p>
他還表示,“這個(gè)月申請(qǐng)貸款還是比較合適的,各家銀行年底沖業(yè)績(jī),推出了很多優(yōu)惠活動(dòng),放款也比較快。等到下個(gè)月銀行進(jìn)入結(jié)算階段,審核、批貸速度就慢了?!?/p>
以某城商行為例,個(gè)貸經(jīng)理告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者:“我行針對(duì)獲批信用貸但還沒提款的部分優(yōu)質(zhì)客戶申請(qǐng)了優(yōu)惠利率?!?/p>
根據(jù)該行個(gè)貸經(jīng)理的介紹,客戶需在指定時(shí)間前往網(wǎng)點(diǎn)或通過手機(jī)銀行APP申請(qǐng)?zhí)峥?,?yōu)惠后年息為6.09%,相當(dāng)于打了八五折(優(yōu)惠前的年息為7.2%)。
某國有大行針對(duì)個(gè)人金卡客戶,推出了日息萬分之一的活動(dòng)費(fèi)率,折合年息僅為3.65%。此款產(chǎn)品貸款期限為1年,到期還本,支持提前還款,隨借隨用,期限靈活。根據(jù)客服的介紹,這款產(chǎn)品開始申請(qǐng)時(shí)間為2018年11月15日,額度有限,滿額即停。
除了被電話推銷,還有不少客戶表示,近期收到的短信推銷也多了起來。
某股份制銀行官方客服發(fā)送的推銷短信年利率非常吸引人:“11月21日起至年底,**貸普惠年終禮大派送!首次申請(qǐng)額度即可抽取腕表、箱包、琺瑯鍋、視頻會(huì)員卡等大禮,每周四更有5.76%利率優(yōu)惠券限時(shí)搶,數(shù)量有限,先到先得?!?/p>
此前,《證券日?qǐng)?bào)》記者也曾接到該行客服電話通知:“受邀客戶申請(qǐng)**貸可免除一個(gè)月的利息?!?/p>
貸款中介主動(dòng)“免服務(wù)費(fèi)”
除了銀行降利率攬客戶外,還有部分貸款中介打出“免服務(wù)費(fèi)”的廣告。
某貸款中介工作人員對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示:“我們公司目前合作的銀行有30多家,根據(jù)貸款人資質(zhì)以及貸款金額不同,服務(wù)費(fèi)收取2%-5%不等。不過,近期有兩家銀行的產(chǎn)品免收服務(wù)費(fèi),主要是幫銀行完成任務(wù),活動(dòng)截止到本月月底,根據(jù)資質(zhì)不同,月息在0.55%到0.8%之間,還款方式先息后本。用款需求在50萬元以下的客戶可以考慮,審核完成當(dāng)天就能放款。”
上述中介人員還表示:“即使收取服務(wù)費(fèi)的產(chǎn)品,也有優(yōu)惠途徑,比如參加團(tuán)購。既可以自己和朋友成團(tuán),也可以先報(bào)名等待我們公司組團(tuán),團(tuán)購服務(wù)費(fèi)半價(jià)。每月1次到2次統(tǒng)一去銀行面簽,不著急當(dāng)天放款的客戶比較合適參團(tuán)。”
在北京市東城區(qū)某個(gè)人征信查詢網(wǎng)點(diǎn),銀行工作人員告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者,最近打印征信的人比平時(shí)多了不少,“我們網(wǎng)點(diǎn)這兩臺(tái)打印征信的機(jī)器用紙量猛增,今天已經(jīng)加了好幾次紙?!?/p>
上述銀行工作人員介紹道:“附近的貸款中介比較多,貸款人一般都會(huì)先來我們網(wǎng)點(diǎn)打印征信報(bào)告,拿著征信報(bào)告去中介公司面談,并直接匹配產(chǎn)品?!?/p>
在北京工作的王先生告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者,“三個(gè)月前我通過一家貸款中介申請(qǐng)了信用貸款,前幾天再次接到了中介的電話,通知我可以介紹客戶到他們公司,貸款成功會(huì)將批貸金額的1%返利給我?!边@意味著,按照一筆30萬元的信用貸計(jì)算,老客戶成功介紹一個(gè)新客戶,就可以獲得3000元的返利。