信貸市場的信息不對稱，使得大量有資金尋求的客戶不知道如何申請到適合自己的貸款，促進(jìn)了貸款中介行業(yè)的野蠻生長。一個大蛋糕擺在我們面前，每個人都想分一杯羹，于是各種招數(shù)出現(xiàn)，吸引人們的眼球。“零利息”、“大額貸款”、“當(dāng)日貸款”等噱頭吸引借款人的咨詢。之后不管客戶有什么資質(zhì)，都聲稱可以辦理，需要提前交押金、服務(wù)費(fèi)、會員費(fèi)等等。作為半個同行，來說說如今的貸款中介都存在哪些套路(冒著生命危險整理發(fā)布)。
套路1、借“零利息”吸引客戶
“零利息”、“低息貸款”、“當(dāng)天申請，當(dāng)天放款”、“免費(fèi)辦理”等等是很多中介公司常用的招聘方式，但真正能做到的卻很少。
俗話說，盈利永遠(yuǎn)不嫌早。誰愿意做一點(diǎn)利潤都沒有的事情？你真的敢申請真正的“無息貸款”嗎？羊毛出在羊身上，沒興趣或者興趣很低。一般來說，服務(wù)費(fèi)、管理費(fèi)、咨詢費(fèi)會從其他途徑收取。各行各業(yè)都一樣。不要相信天上會掉餡餅。一般來說，不能虧大。所以主要是客戶的資質(zhì)決定了興趣的高低和信用的多少。當(dāng)然，專業(yè)的理財(cái)顧問也可以幫助陷入困境的客戶少走很多彎路。
套路2、會員制服務(wù)
會員服務(wù)是典型的盈利方式。需要融資的客戶需要購買會員才能享受服務(wù)，這聽起來可能很高大上。有些服務(wù)是打包給客戶買的，讓他們享受VIP服務(wù)。有半年制，一年制等。但一般來說，會員費(fèi)只是第一步，之后還會產(chǎn)生或多或少不同的費(fèi)用。因此，購買時請謹(jǐn)慎。至少，你需要提前知道是否包含所有費(fèi)用。后期融資后需要額外收取手續(xù)費(fèi)嗎？融資失敗怎么辦？我們懇請您了解會員服務(wù)，以免將來發(fā)生糾紛。對于強(qiáng)買強(qiáng)賣的方式，如果不想接受，也可以直接拒絕。畢竟融資成本這么低，不是所有人都需要長期持續(xù)融資的。
套路3、辦理中途“加價”
其實(shí)這種方法在貸款圈里還是挺常見的。起初約定的費(fèi)用在辦理過程中突然“漲價”，反而讓客戶進(jìn)退兩難。資料已經(jīng)提交審批了，不申請就是浪費(fèi)時間和精力。就算你再想辦法找別人處理，也不知道會不會出現(xiàn)同樣的問題。同意增加費(fèi)用。覺得不甘心，總覺得被困住。這其實(shí)是第一次貸款人很可能遇到的情況，但是沒有辦法完全杜絕。一個很好的建議是找朋友介紹一個靠譜的專業(yè)理財(cái)經(jīng)理。如果沒有熟人，只能多問多溝通，才能申請貸款。找專業(yè)的理財(cái)顧問幫你。怎么判斷自己的專業(yè)？我算這個嗎.哈哈。
4、專業(yè)詞匯誤導(dǎo)客戶
并不是所有的貸款客戶都能看懂那些貸款條款，尤其是遇到專業(yè)術(shù)語或者計(jì)算公式的時候，更是一頭霧水，不知道要還多少錢。這種情況經(jīng)常發(fā)生在一些女性或者年長的朋友身上。因?yàn)椴涣私?，也沒有能力分辨對方的對錯，所以一般都是互相聊天后默默買單。
畢竟貸款屬于金融范疇，有很多專門的詞，利息計(jì)算也有很多不同的算法。銀行一般按照年化利率計(jì)算，比如房貸的算法；很多機(jī)構(gòu)是按照月息計(jì)算的，很多可能還有手續(xù)費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、違約金等等。所以簽合同要謹(jǐn)慎。我們不能什么都不看就簽字。算算每月還款額，看看提前還款的違約金，仔細(xì)算算融資成本再做決定。
以上只是貸款中介中一些常見的小套路。人的潛力是無限的，新的方式和套路層出不窮。之后還會繼續(xù)更新。其實(shí)各行各業(yè)都有自己的“潛規(guī)則”，有利可圖的行業(yè)競爭激烈。多學(xué)點(diǎn)，總有辦法不被困住。希望大家提高風(fēng)險防范意識，最大限度降低被騙風(fēng)險。希望業(yè)內(nèi)少點(diǎn)套路，多點(diǎn)誠意！
中介這么多，是不是貸款中介不可信？當(dāng)然不是。呆呆也是中介的一員。最近拜訪了很多同行。中介也有很多正規(guī)軍，提供優(yōu)質(zhì)的貸款服務(wù)。以上套路只是個別案例，不能完全否定貸款中介的價值。歡迎重讀早先的文章 《關(guān)于貸款中介存在的意義》 。.
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