隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，貸款行業(yè)獲客方式也從前幾年的被動(dòng)獲客發(fā)展到了現(xiàn)在的主動(dòng)獲客，對(duì)于信貸經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，客戶永遠(yuǎn)是第一大難題。尤其是現(xiàn)在行業(yè)越來(lái)越激烈，如何才能夠高效獲取精準(zhǔn)客戶，這是每一個(gè)信貸經(jīng)紀(jì)人都在發(fā)愁的事情。

那么，在如今的互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時(shí)代，信貸員究竟應(yīng)該如何精準(zhǔn)獲客呢？今天我來(lái)給大家簡(jiǎn)單說(shuō)一下貸款行業(yè)是怎么在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時(shí)代進(jìn)行精準(zhǔn)獲客的。

1. 電銷獲客

電銷獲客是比較傳統(tǒng)的獲客方式，貸款公司通過(guò)撥打大量的電銷名單去進(jìn)行獲客，不過(guò)在這個(gè)過(guò)程中，往往名單信息并不精準(zhǔn)，而且比較消耗時(shí)間，效率也并不高，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)時(shí)間接到同一種類型的電話也會(huì)反感，有時(shí)候也會(huì)起到反作用，所以盲目撥打電話，其實(shí)很難精準(zhǔn)把握客戶需求，做的不好，甚至是會(huì)起到反效果。

2. 線下展業(yè)

線下展業(yè)往往是貸款業(yè)務(wù)員通過(guò)去線下的商場(chǎng)，公司去進(jìn)行實(shí)地的拜訪，也就是我們經(jīng)常說(shuō)的掃樓，不過(guò)這樣的線下展業(yè)方式，效率并不高，往往花費(fèi)一天時(shí)間，也不一定能夠獲得一個(gè)準(zhǔn)確的用戶。

3. 熟人獲客

貸款業(yè)務(wù)員通過(guò)熟人介紹，會(huì)獲得有貸款意向的客戶，一般這種獲客方式的客戶精準(zhǔn)度是有的，找到你的都是有精準(zhǔn)意向的，但是客戶群體占比較小，獲客方式太被動(dòng)。對(duì)于作為新手的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，也很難有老客的積累，業(yè)務(wù)難度較大。

在大數(shù)據(jù)已經(jīng)普及的年代，各行各業(yè)都可以換種思維，使用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)獲客方式與傳統(tǒng)獲客方式相結(jié)合的方式實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客。擅用工具，有時(shí)候能夠幫助你快速精準(zhǔn)獲客。

那么究竟什么是大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)獲客嗎？

在新時(shí)代，運(yùn)營(yíng)商的數(shù)據(jù)信息技術(shù)發(fā)展迅速，廣泛應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域。所以大數(shù)據(jù)獲客第一步是鎖定客戶并準(zhǔn)確定位客戶。相比于傳統(tǒng)行業(yè)，每日狂轟亂炸式去打擾客戶，大數(shù)據(jù)在主動(dòng)性和準(zhǔn)確性方面都具有巨大優(yōu)勢(shì)。大數(shù)據(jù)獲客將會(huì)基于對(duì)大量消費(fèi)者的行為分析，通過(guò)分析消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)瀏覽和搜索行為記錄在互聯(lián)網(wǎng)上，加上他們?cè)谫?gòu)買和注冊(cè)過(guò)程中留下的身份信息。在企業(yè)面前，消費(fèi)者正逐漸呈現(xiàn)出一片信息海洋。

那么大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)獲客方式的應(yīng)用？

通過(guò)把儲(chǔ)存在數(shù)據(jù)庫(kù)當(dāng)中的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理，分析，分類。給每個(gè)數(shù)據(jù)都貼上標(biāo)簽之后，篩選出最符合當(dāng)前意向的客戶，大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)獲客的方式，比較精準(zhǔn)，同時(shí)實(shí)時(shí)性較高，每一條數(shù)據(jù)都是經(jīng)過(guò)一系列的脫敏加密再布置到坐席當(dāng)中觸達(dá)客戶，每天的撥打次數(shù)不能超過(guò)三次，也可以很好的避免了客戶產(chǎn)生的反感與疲憊，使獲客精準(zhǔn)度更高。

對(duì)于貸款行業(yè)來(lái)說(shuō)，也是如此，通過(guò)精密的計(jì)算之后，節(jié)省了很多企業(yè)的物力，人力，那么怎么更好結(jié)合大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)獲客方式呢，大家可以和99資源客溝通，我們通過(guò)大數(shù)據(jù)，更好賦能信貸經(jīng)紀(jì)人。