他，在工廠拉過(guò)貨、開(kāi)過(guò)電話亭、雜貨店…當(dāng)所有人都認(rèn)為他堅(jiān)持不下來(lái)，他自己也曾堅(jiān)持到想哭。但最后，他依舊拿下了黃金鋪位，開(kāi)了美宜佳。
他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)是四個(gè)字：竭盡全力。
初見(jiàn)店長(zhǎng)時(shí)，高高壯壯的，莫名有一種親切感，他身上散發(fā)出來(lái)的真誠(chéng)和樸實(shí)，不禁感覺(jué)到這家店的老板一定有故事，而且很有料。今天，就讓我們走進(jìn)粵19921店老板王想的創(chuàng)業(yè)故事。
萌芽
不甘于打工，貸款開(kāi)雜貨店
王想18歲不到就出來(lái)打工賺錢(qián)，第一份工作，是在工廠開(kāi)摩托車(chē)給別人拉貨，那時(shí)候拿到手大概2000多，每天省吃?xún)€用，幾年下來(lái)存了點(diǎn)錢(qián)。
后來(lái)因?yàn)榻?，他又不甘于在工廠打工，就和一個(gè)親戚湊錢(qián)開(kāi)了個(gè)電話亭，順帶賣(mài)點(diǎn)煙水，期間還和老家的女朋友（王想的妻子）結(jié)了婚，也算是結(jié)束了漂泊的生活，有了個(gè)小家。
就這樣平平淡淡地過(guò)了兩三年，但好景不長(zhǎng)，碰上金融危機(jī)，再加上女兒出生，王想就開(kāi)始想過(guò)點(diǎn)更穩(wěn)定的生活?！澳菚r(shí)候經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，電話亭也關(guān)閉了，憑借著多年來(lái)賣(mài)煙水的經(jīng)驗(yàn)，就和妻子開(kāi)了一家雜貨店。當(dāng)時(shí)沒(méi)存到多少錢(qián)，只好貸款了五萬(wàn)?！?/p>
08年那會(huì)的五萬(wàn)差不多相當(dāng)于現(xiàn)在的20萬(wàn)吧，真的是破釜沉舟?！皼](méi)辦法，不成功便成仁，當(dāng)時(shí)就豁出去了，既然決定了就不后悔?！?/p>
雜貨店開(kāi)在工業(yè)區(qū)附近，剛開(kāi)始生意還不錯(cuò)，又有時(shí)間照顧女兒，趁著勢(shì)頭猛，夫妻倆又在街頭開(kāi)了一家?！爸苓吂S多，雖然消費(fèi)力不高，但人多，一到夏天，雪糕賣(mài)得可好了，一只雪糕賣(mài)一兩塊錢(qián)，基本上兩個(gè)冰箱兩三天就要補(bǔ)一次貨?！?/p>
雖然賺了點(diǎn)錢(qián)，但創(chuàng)業(yè)過(guò)程很累，他和妻子一人開(kāi)一個(gè)店，什么都要自己摸索，自己闖。幸運(yùn)的是，在鋪位選址、進(jìn)貨賣(mài)貨這塊積累了不少經(jīng)驗(yàn)，也為后期轉(zhuǎn)型加盟美宜佳打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
相遇
抓住機(jī)會(huì)加盟美宜佳
到了2015年，王想陸續(xù)看著很多工廠倒閉，心里十分不安，危機(jī)感席卷而來(lái)?！澳菚r(shí)候幾天幾夜都睡不著覺(jué)，我每天都出去觀察商圈，發(fā)現(xiàn)小區(qū)比較平穩(wěn)，不是租戶(hù)就是業(yè)主，就算賣(mài)房或者不租了，又會(huì)有新的住戶(hù)進(jìn)來(lái)，比工廠穩(wěn)定?！?/p>
“那時(shí)候我和妻子天天騎著電動(dòng)車(chē)出去找位置，經(jīng)常下雨，別人的小車(chē)一經(jīng)過(guò)，濺我倆一身的水，真的太辛苦了。后來(lái)到了一個(gè)小區(qū)，剛好看到一家美宜佳在轉(zhuǎn)讓?zhuān)?dāng)天跟老板談好，第二天我就交錢(qián)了，很快?！?/p>
這是王想加盟的第一家美宜佳，轉(zhuǎn)讓前朋友都不看好，那個(gè)店的業(yè)績(jī)不好，日均才1000多，但王想看上了店鋪位置，位于小區(qū)，周邊住戶(hù)多，他很有信心做好。
轉(zhuǎn)讓過(guò)來(lái)后，他把店里重新裝修了一番，打掃得干干凈凈，貨品擺放得整整齊齊，一個(gè)星期后，日均業(yè)績(jī)提升了3000多。后來(lái)朋友都問(wèn)他怎么做到的，王想也不藏著掖著，很真誠(chéng)。
“第一，服務(wù)一定要好，招待顧客一定要熱情。第二，店里商品一定要齊全。我之前有一個(gè)顧客半夜喊外賣(mài)，但我店里沒(méi)有，我騎電動(dòng)車(chē)跑了好幾家店，把他要的商品買(mǎi)回來(lái)再送去給他，只想證明我店里什么都不缺，只要客戶(hù)需要，我都能滿(mǎn)足。后來(lái)那個(gè)顧客每個(gè)月都在我店里消費(fèi)2000多?！?/p>
這家店穩(wěn)定后，王想又承包了一家美宜佳?！澳羌业曜龅靡膊缓?，我盤(pán)點(diǎn)的時(shí)候才兩萬(wàn)多的貨，整個(gè)店亂七八糟，每天才做四五百的業(yè)績(jī)。我花了幾個(gè)通宵把店重新打掃了一番，又進(jìn)了幾萬(wàn)塊錢(qián)的貨，補(bǔ)全品種，業(yè)績(jī)一下子就提升到三四千。”
一分耕耘一分收獲，真正用心做事的人，到哪都能發(fā)光發(fā)熱。后來(lái)他想開(kāi)一家真正屬于自己的美宜佳，一年后就把店還給了老板，那個(gè)老板接過(guò)來(lái)的時(shí)候可開(kāi)心了，心里十分感激。
發(fā)展
看上黃金位置，一波多折
這個(gè)黃金位置的店號(hào)是19921，對(duì)于拿下這個(gè)鋪位，可謂是一波多折，刻骨銘心。在美宜佳開(kāi)一個(gè)店一般僅需22-27天就可開(kāi)業(yè)，但王想的這家店前后卻花了四個(gè)多月。
“從來(lái)沒(méi)遇到過(guò)這么難的事，我看上這個(gè)位置好久，每天都過(guò)來(lái)蹲點(diǎn)數(shù)人流，但來(lái)了幾次也不知道怎么下手，不知道找誰(shuí)租鋪，于是我就找公司幫忙，當(dāng)即就派了拓展員過(guò)來(lái)。他經(jīng)驗(yàn)豐富，打電話去管理處問(wèn)，然后走流程申請(qǐng)，同意后又帶我跑到老板的工廠，軟磨硬泡讓他把店租給我，我一個(gè)外地人，又不會(huì)粵語(yǔ)，還好有拓展員，當(dāng)時(shí)我就慶幸加盟了美宜佳，不然憑我一個(gè)人都不知道怎么辦。”
好不容易租到了，但因?yàn)殇佄槐容^特殊，位于商場(chǎng)門(mén)口，店鋪需要搭建，周邊又是一個(gè)3000多戶(hù)的高檔小區(qū)，人流量特別大。搭建到一半，城管說(shuō)不能砌墻，又連夜拆掉換鐵皮搭建，后來(lái)又和旁邊一個(gè)搭建好的鋪位撞在一起，人家不愿意拆，還好合同到期發(fā)生了點(diǎn)不愉快就沒(méi)續(xù)租了。
當(dāng)時(shí)王想心里歡喜了一下，因?yàn)樗婚_(kāi)始看上的就是這個(gè)鋪位，位于馬路邊的幼兒園車(chē)接送點(diǎn)，小朋友很多。但又怕房東不答應(yīng)，沒(méi)敢說(shuō)出來(lái)，就問(wèn)鋪位沒(méi)搭建好怎么辦。當(dāng)時(shí)還好多人搶這個(gè)鋪位，一個(gè)星期后，房東見(jiàn)王想誠(chéng)懇，又是愿意做事的人，就答應(yīng)把第一個(gè)鋪位租給他?！爱?dāng)時(shí)開(kāi)心極了，但又不敢表現(xiàn)出來(lái)，怕房東看出我的喜悅趁機(jī)加房租?！?/p>
然后又開(kāi)始重建，因?yàn)槲恢锰黠@，快搭建完的時(shí)候，有些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)現(xiàn)原來(lái)這里還可以開(kāi)美宜佳啊，就眼紅了，各種使壞?！澳嵌螘r(shí)間真是糟心透了，心里急啊，拓展員陪著我不停找關(guān)系走流程，好不容易熬到了掛牌，剛要掛，城管又過(guò)來(lái)說(shuō)不行，要報(bào)備什么的。趁著城管一走，我們連夜淋著雨就把招牌掛好了，然后又把店鋪周邊的衛(wèi)生打掃好，第二天城管過(guò)來(lái)看到這樣，也沒(méi)話說(shuō)了?！?/p>
王想說(shuō)他當(dāng)時(shí)想哭的心都有，光房租就交了四個(gè)月，加上前后搭了又拆，拆了又搭，耗費(fèi)了不少心血和資金?！按蠹叶家詾槲覉?jiān)持不下來(lái)，我自己也想過(guò)放棄，太煎熬了。還好有美宜佳，一路陪著我，因?yàn)楣居忻麣?，管理處才愿意跟我談，周邊入駐的全是品牌店，像什么真功夫、沃爾瑪，而且方圓一公里沒(méi)有一家便利店，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，如果不是美宜佳這么有實(shí)力的公司，再加上這么專(zhuān)業(yè)的拓展員，我肯定拿不下這個(gè)黃金位置?！?/p>
成功
克服重重困難終開(kāi)業(yè)
受疫情影響，粵19921店于2月份終于開(kāi)業(yè)，真的是一波多折得不能再多折，還好王想堅(jiān)持下來(lái)了，如他所預(yù)期的那樣，這是個(gè)黃金位置，就算是特殊時(shí)期，業(yè)績(jī)也能做到好幾大千?！艾F(xiàn)在回頭想想，也不知道自己是怎么堅(jiān)持下來(lái)的，有時(shí)候一旦我認(rèn)定的事，就不想輕易放棄。只想著用心把事做好，埋頭苦干，竭盡全力，加上有這么好的公司帶領(lǐng)，絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題的?！?/p>
美宜佳的商品一般可根據(jù)周邊商圈需求自行報(bào)貨?！伴_(kāi)始店里沒(méi)有剪刀、食鹽、米油這些，很多顧客過(guò)來(lái)問(wèn)，我都一一記下來(lái)，然后讓他們第二天過(guò)來(lái)買(mǎi)。美宜佳配貨很快，基本今天報(bào)貨，明天就會(huì)送到，公司的系統(tǒng)和管理做的越來(lái)越好，商品庫(kù)品種很多，要什么就來(lái)什么，不愁缺貨?！?/p>
店里商品上千種，有時(shí)候太忙就沒(méi)來(lái)得及檢查保質(zhì)期?！扒皟商煊袀€(gè)客戶(hù)，過(guò)來(lái)買(mǎi)了個(gè)面包，掃碼買(mǎi)單時(shí)我發(fā)現(xiàn)保質(zhì)期還有一天，我主動(dòng)提醒她快過(guò)期了，要她換一個(gè)。那個(gè)客戶(hù)很感動(dòng)，還說(shuō)以后只來(lái)我店里買(mǎi)東西?！边@也是王想誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的秘訣之一，在買(mǎi)單前花30秒檢查一下保質(zhì)期，把好最后一道關(guān)，寧愿不賣(mài)這個(gè)商品，也要保障質(zhì)量。
那自營(yíng)雜貨店和加盟美宜佳到底有什么區(qū)別呢？“以前我開(kāi)雜貨店時(shí)很不容易，各方面都要自己去摸索，采購(gòu)和運(yùn)輸?shù)某杀緣毫?、質(zhì)量管理和損耗率的控制、價(jià)格與毛利率的平衡、店員管理等都要自己去把控，占據(jù)著大部分的精力，根本沒(méi)時(shí)間花在經(jīng)營(yíng)上?！?/p>
但王想加盟美宜佳后，有一個(gè)可信賴(lài)的事業(yè)合作伙伴作后盾，還有專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)和門(mén)店培訓(xùn)，再加上全方位的加盟支持，“補(bǔ)全了我在專(zhuān)業(yè)技能上的缺乏，省心和安心多了。我只需在門(mén)店服務(wù)與商品管理上用心，讓我能更專(zhuān)注于在門(mén)店的經(jīng)營(yíng)上?！?/p>
創(chuàng)業(yè)二十年，一路走來(lái)，王想吃了很多苦，但他從未放棄，這個(gè)中原漢子身上永遠(yuǎn)充滿(mǎn)了斗志。他用自己的真誠(chéng)、努力、用心，在這座城市找到了屬于他的方向和微光。
他的創(chuàng)業(yè)成功之路可以復(fù)制，只要不放棄，竭盡全力去做，相信都有機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)成功！我們一起加油！