1月10日，從天長(zhǎng)農(nóng)商銀行傳出喜訊，該行在新年到來(lái)短短10天時(shí)間，投放貸款2.6億元，貸款余額達(dá)100.16億元，成為滁州市首家突破百億元的農(nóng)商銀行，天長(zhǎng)市貸款投放最多的銀行。這標(biāo)志著該行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)又好又快發(fā)展取得新成果。
為做好2020年新年各項(xiàng)工作，1月1日晚，該行就召開全行員工參加的視頻大會(huì)，要求緊緊圍繞市委市政府的中心工作，以服務(wù)“三農(nóng)”“小微”和服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，重抓信貸投放，支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，充分發(fā)揮支農(nóng)主力軍作用。
強(qiáng)化客戶走訪。自去年11月份開展“進(jìn)萬(wàn)企、問(wèn)需求”走訪營(yíng)銷活動(dòng)以來(lái)，對(duì)全市民營(yíng)企業(yè)、個(gè)體工商戶、種養(yǎng)殖大戶等實(shí)現(xiàn)全面走訪、逐戶上門、了解信貸需求，做好客戶授信工作。要求每位員工都要有客戶群，行長(zhǎng)要有大客戶群，客戶經(jīng)理要有中客戶群，員工要有小客戶群。根據(jù)客戶與該行合作的深度與黏度進(jìn)行利率浮動(dòng)，實(shí)行差異化利率定價(jià)。
適應(yīng)新時(shí)代客戶新需求，根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)風(fēng)控能力，提高網(wǎng)點(diǎn)貸款自主審批權(quán)，同時(shí)簡(jiǎn)化農(nóng)戶、企業(yè)客戶辦貸手續(xù)。成立城區(qū)審查審批中心，實(shí)行城區(qū)貸款集中審查審批，放開城區(qū)6家二級(jí)支行信貸受理權(quán)，做到快速審批，快速發(fā)放。修改信貸制度，建立盡職免責(zé)辦法，消除客戶經(jīng)理顧慮，摒除恐貸惜貸心理，切實(shí)提高服務(wù)效能。改變以往看“三品三表”，通過(guò)“看年齡、看家庭、看人品、看項(xiàng)目”，要求網(wǎng)點(diǎn)在把控好風(fēng)險(xiǎn)前提下，大膽投放，想客戶之所想，急客戶之所急。
嚴(yán)格考核，人人下達(dá)走訪營(yíng)銷任務(wù)，單列小微企業(yè)及農(nóng)戶貸款營(yíng)銷計(jì)劃，單設(shè)新增小微客戶數(shù)考核指標(biāo)。季度營(yíng)銷競(jìng)賽中設(shè)新增客戶、新增貸款營(yíng)銷明星獎(jiǎng)項(xiàng)，將走訪營(yíng)銷與員工年度考核和干部交流任用掛鉤，充分調(diào)動(dòng)全員營(yíng)銷主動(dòng)性和積極性，全力投入到新年旺季營(yíng)銷工作之中。