6月26日，浦發(fā)銀行推出“和利貸”，該產(chǎn)品是專門針對浦發(fā)銀行的大股東中國移動設計的供應鏈金融服務方案，以滿足中國移動上游供應商和下游經(jīng)銷商的融資需求?！昂屠J”由“中移動上游供應商專屬金融服務”和“中移動下游經(jīng)銷商專屬金融服務”兩個方案組成，支持中移動上游設備供應商和下游終端經(jīng)銷商的融資需求，用以盤活整個供應鏈條的資金流動，促進中國移動網(wǎng)絡（基站）建設和4G手機生產(chǎn)、銷售。浦發(fā)銀行副行長姜明生26日表示，今年浦發(fā)將小微業(yè)務納入零售板塊，“和利貸”擬通過公司、零售業(yè)務良性互動，在保持對公傳統(tǒng)優(yōu)勢的同時，提升小微業(yè)務。姜明生稱，“和利貸”推出得益于與中國移動以股權(quán)為紐帶的戰(zhàn)略合作，也是產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢。中移動在2010年以398億元購得浦發(fā)銀行20%股權(quán)成為其第二大股東后，雙方的合作亮點僅限于手機NFC支付領域和發(fā)行聯(lián)名卡等，在此之前，中移動的強大零售客戶群并未給浦發(fā)零售業(yè)務帶來重大發(fā)展機遇。此次“和利貸”的推出，中移動首度對浦發(fā)開放了其核心資源——數(shù)十萬計的上下游企業(yè)客戶及其在移動系統(tǒng)的交易和傭金數(shù)據(jù)，這標志著中移動在入股浦發(fā)后，雙方的合作邁入質(zhì)變的新階段，或?qū)⒊蔀樾碌臉I(yè)務增長點。可以佐證的數(shù)據(jù)是，在2013年7月，浦發(fā)銀行廣州分行就開始試點為廣東移動供應商提供在線供應鏈金融服務，目前已累計融資近3億元，試點授信規(guī)模已逾千億。浦發(fā)近期將在全國范圍內(nèi)鋪開該項業(yè)務，預計市場空間很大。姜明生介紹，以4G為例，中國移動今年計劃推出1億-2億臺4G手機，假設每臺平均成本1000元，就是近兩千億的市場規(guī)模。“所以針對這個市場，我們推出和利貸，針對其上下游廠商，浦發(fā)準備了400億啟動資金滿足這些企業(yè)的融資需要?！敝幸苿哟髷?shù)據(jù)支撐通過引入中移動的供應鏈信息數(shù)據(jù)，浦發(fā)將實現(xiàn)對中移動上下游企業(yè)的全流程在線融資、理財和支付服務。據(jù)姜明生介紹，“和利貸”是浦發(fā)銀行與中國移動共同打造“和金融”體系下的首款融資產(chǎn)品，“和金融”體系還包括“和理財”、“和支付”。浦發(fā)將自身的供應鏈金融電子平臺與中國移動采購結(jié)算等相關信息系統(tǒng)對接，通過對中移動供應鏈信息進行大數(shù)據(jù)分析，創(chuàng)新評級授信模型（以企業(yè)與移動上年的交易數(shù)據(jù)和傭金信息等做授信依據(jù)），解決中移動上下游企業(yè)的融資擔保問題，降低融資門檻。中國移動的下游有很多經(jīng)營手機終端的小微經(jīng)銷商，“和利貸”對下游小微和個人客戶的門檻要求較低，只要與中國移動合作一定期限以上，雙方交易情況穩(wěn)定、業(yè)務往來記錄持續(xù)、良好，無論是小微企業(yè)還是個體工商戶，都可申辦“和利貸”下游經(jīng)銷商專屬融資業(yè)務。根據(jù)移動經(jīng)銷商的經(jīng)營特點和歷史交易數(shù)據(jù)，無需抵押擔保品，企業(yè)即可通過標準化的準入篩選和授信審批獲得貸款。并通過網(wǎng)絡實現(xiàn)貸款隨借隨還，浦發(fā)通過提供網(wǎng)絡循環(huán)貸款服務及加載“融資易-商人卡”產(chǎn)品等方式，客戶可跟據(jù)自身資金周轉(zhuǎn)情況，隨時辦理貸款的提用和還款，降低融資成本。自2014年4月末試點推出至今，浦發(fā)銀行已有12家分行與當?shù)刂袊苿舆_成合作意向，目前累積授信的下游經(jīng)銷商客戶達百余家，獲批授信額度近3000萬。與下游的小微經(jīng)銷商相反，中國移動供應鏈條的上游是眾多大型技術設備供應商?！昂屠J-中國移動上游供應商專屬服務”方案，針對的是中國移動上游供應商，浦發(fā)為此開辟專屬的授信通道，簡化審批流程，實現(xiàn)全程在線。中移動在廣東的上游供應商李濤在26日表示，以前辦理貸款需要合同、發(fā)票等繁瑣的材料和程序，“和利貸”去年在廣州試點后，他的1500萬信用貸款當天提交申請當天就能放款。下一步合作：社區(qū)銀行？浦發(fā)銀行零售業(yè)務總監(jiān)汪素南稱，“和利貸”可由客戶在中移動的訂貨平臺或浦發(fā)網(wǎng)站上發(fā)起，中移動要把該客戶上一年的交易信息和傭金信息提供給浦發(fā)，以往貸款需要去現(xiàn)場核實，現(xiàn)在只需中移動的相關數(shù)據(jù)就能審批全信用的貸款額度，客戶與浦發(fā)簽訂合同即完成。除了貸款之外，浦發(fā)還可利用中移動數(shù)十萬的企業(yè)客戶信息開拓更為豐富的合作方式。由此契機，電信業(yè)將會成為浦發(fā)銀行小微融資業(yè)務的重點行業(yè)。汪素南舉例說，中移動有23萬家下游經(jīng)銷商，看似無序，實際上非常有組織。按照規(guī)模大小進行五星分類，一星級經(jīng)銷商占比15%，二星級占20%，三星級40%，四星級20%，五星級為最大規(guī)模的經(jīng)銷商占比5%左右。“中移動怎樣構(gòu)建其強大的經(jīng)銷體系，浦發(fā)可從中獲得啟示，搭建自己的銷售渠道和體系?！贝送?，浦發(fā)與23萬家的下游經(jīng)銷商還可以有更進一步的合作。比如在經(jīng)銷商網(wǎng)點銷售銀行的理財產(chǎn)品，介紹客戶信用卡開卡，推薦客戶購買手機時做浦發(fā)銀行的分期等?！捌职l(fā)要開300多家社區(qū)銀行，我們的社區(qū)銀行能否成為中移動的下游經(jīng)銷商？”汪素南認為，除了滿足幾十萬中小企業(yè)客戶的大量融資需求外，浦發(fā)銀行未來在零售領域可以與中移動及其龐大的企業(yè)客戶有更深入的合作。（21世紀經(jīng)濟報道）