私人銀行(行情 專區(qū))這塊蛋糕，城商行也正極力爭(zhēng)取分食?！ 〔痪们?，上海銀行(行情 股吧 買賣點(diǎn))的上海私人銀行中心落地，這是上海銀行在全國成立的第四家私人銀行中心，其全國范圍內(nèi)的私人銀行業(yè)務(wù)布局正全力加速?！ 〔粌H僅是上海銀行一家，在140余家城商行中，上海銀行、成都農(nóng)商行、杭州銀行、大連銀行、晉商銀行、吉林銀行都已明確成立了相應(yīng)的私人銀行部門，甚至有些銀行的私人銀行部門已獨(dú)立于零售銀行部，開始在全國部署私人銀行與財(cái)富管理中心?！ 八饺算y行業(yè)務(wù)并不是想做就能做起來的，不僅僅是財(cái)富管理能力，更重要的高端增值服務(wù)、定制服務(wù)的能力必須跟得上，否則只能事與愿違?！币晃蝗A北區(qū)城商行的高管坦言?！ ∩虾ｃy行領(lǐng)頭分食 城商行進(jìn)軍私人銀行這股浪潮中，上海銀行無疑是個(gè)領(lǐng)頭者?！ ≡缭谏虾ｃy行設(shè)立在其第一家私人銀行中心之前，2011年底，上海銀行就成立了私人銀行部，將其財(cái)富管理劃分為“超越財(cái)富”、“私人銀行”兩大品牌?！ ?012年3月，上海銀行的首批兩家私人銀行中心分別設(shè)立在中關(guān)村(行情 股吧 買賣點(diǎn))分行和深圳分行，同年11月，上海銀行在杭州再開設(shè)第三家私人銀行中心，不久前，上海銀行的第四家私人銀行中心又落戶上海。 在上海銀行之后，一些城商行也開始涉足私人銀行?！ ?012年4月，成都農(nóng)商行正式成立私人銀行事業(yè)部，成為當(dāng)時(shí)成都市首個(gè)開設(shè)私人銀行業(yè)務(wù)的法人金融機(jī)構(gòu)?！ ⊥?，上海銀行的第一家私人銀行與財(cái)富管理中心在上海華山路開業(yè)，吉林銀行的第一家私人銀行中心也落戶大連星海灣?！ ≈螅贾葶y行、大連銀行、晉商銀行等城商行也都設(shè)立了私人銀行部，獨(dú)立于零售銀行部或個(gè)人銀行部?！ ?jù)上海銀行內(nèi)部人士介紹，上海銀行成立之初就確立了“大零售”的組織模式，私人銀行部隸屬于大零售板塊，采取了支行理財(cái)中心或財(cái)富中心、分行私人銀行中心、總行私人銀行部“三位一體”的架構(gòu)，同時(shí)在財(cái)富管理上，形成了大眾理財(cái)、貴賓理財(cái)、私人銀行的三級(jí)財(cái)富管理體系。 有數(shù)據(jù)顯示，2013年5月末，上海銀行其零售客戶總數(shù)已突破了1000萬戶，同期其私人銀行客戶的數(shù)量比2012年同期增長了70%。據(jù)內(nèi)部人士介紹，客戶數(shù)量近一年來還在迅速增長，但并未透露具體數(shù)據(jù)?！ ?jù)理財(cái)周報(bào)記者了解，包括成都農(nóng)商行、上海銀行、杭州銀行在內(nèi)的上述城商行都已形成了類似于上海銀行的三級(jí)財(cái)富管理體系，尤其形成了普通理財(cái)產(chǎn)品、貴賓理財(cái)產(chǎn)品、私人銀行理財(cái)產(chǎn)品的三級(jí)產(chǎn)品體系?！ ∷饺算y行業(yè)務(wù)的門檻方面，各家城商行基本一致，都是金融資產(chǎn)在600萬元以上，僅有上海銀行等個(gè)別銀行將門檻定為800萬元。 多數(shù)城商行望而止步 近幾年來，不斷有國內(nèi)外的第三方機(jī)構(gòu)對(duì)中國的財(cái)富人群數(shù)量進(jìn)行測(cè)算，其結(jié)果多是處于高速增長之中，一些研究機(jī)構(gòu)也稱，中國百萬美元資產(chǎn)家庭數(shù)量已經(jīng)位列全球第三位，僅次于美國和日本?！ ∑鋵?shí)，這些研究機(jī)構(gòu)都在表達(dá)著同一個(gè)意思，就是中國私人銀行市場(chǎng)是一片藍(lán)海，充滿機(jī)會(huì)，這一點(diǎn)同時(shí)也是被國內(nèi)的城商行所認(rèn)可的?！ 八饺算y行未來一定是有機(jī)會(huì)的，但寄希望通過私人銀行業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利性短期并不現(xiàn)實(shí)。目前，城商行涉足私人銀行主要是為了避免高端客戶的流失，包括城商行在內(nèi)，國內(nèi)的私人銀行也僅僅是處于占領(lǐng)市場(chǎng)的初級(jí)階段而已?！币晃蝗A北區(qū)城商行高管分析稱。 據(jù)理財(cái)周報(bào)記者統(tǒng)計(jì)，截至目前，除了上述幾家城商行設(shè)立私人銀行部外，包括南京銀行(行情 股吧 買賣點(diǎn))、寧波銀行(行情 股吧 買賣點(diǎn))、盛京銀行、徽商銀行在內(nèi)的大多數(shù)城商行均未明確設(shè)立相應(yīng)的私人銀行部門?！ ∑渲校蠖鄶?shù)城商行的財(cái)富管理還停留在大眾理財(cái)、貴賓理財(cái)?shù)膬蓪赢a(chǎn)品體系，涉及私人銀行客戶的產(chǎn)品開發(fā)及體系的形成依然很難?！ 跋啾扔诖笮?，城商行在私人銀行產(chǎn)品開發(fā)、服務(wù)創(chuàng)新以及跨區(qū)域甚至跨國界的服務(wù)能力非常薄弱，人少錢少技術(shù)力量不足的現(xiàn)狀，直接制約著大部分城商行私人銀行業(yè)務(wù)的沖動(dòng)?！币晃还煞葜沏y行私人銀行部的負(fù)責(zé)人分析稱?！ 〗刂聊壳埃軌蛟谌珖秶鷥?nèi)部署專門的私人銀行中心的城商行也僅上海銀行一家，雖然上海銀行、吉林銀行也有了類似的專門網(wǎng)點(diǎn)，但跨區(qū)域的部署能力依然受限。 在上述城商行高管看來，城商行的私人銀行除了跨區(qū)域擴(kuò)張服務(wù)能力以外，將私人銀行服務(wù)本土化、區(qū)域化、專注化也是一個(gè)發(fā)展方向，形成私人銀行服務(wù)的區(qū)域化性絕對(duì)優(yōu)勢(shì)?！ ∷饺硕ㄖ婆c家族信托 2013年末，一部名為《私人定制》的賀歲片并沒有帶來類似于《甲方乙方》的經(jīng)典，卻讓私人銀行從業(yè)者感受深刻，因?yàn)楦叨绕鹾狭怂饺算y行的精神——私人定制?！ H提供高收益的產(chǎn)品，并非私人銀行的長久之計(jì)。城商行做私人銀行更是面臨著如何提供更為高端化、定制化服務(wù)。 以吉林銀行為例，除了高收益產(chǎn)品的推介外，其私人銀行服務(wù)中涉及金融產(chǎn)品、紅酒、雪茄、美食、商務(wù)、娛樂等定制化服務(wù)。上海銀行2013年9月推出的家族信托業(yè)務(wù)更是私人銀行定制服務(wù)的典型?！ ?jù)了解，國內(nèi)銀行中，僅有招商銀行(行情 股吧 買賣點(diǎn))、中國銀行(行情 股吧 買賣點(diǎn))、建設(shè)銀行(行情 股吧 買賣點(diǎn))已開始開展家族信托業(yè)務(wù)，而在140余家城商行中，目前僅有上海銀行一家明確設(shè)立了家族信托業(yè)務(wù)，對(duì)接其最高端客戶財(cái)富傳承服務(wù)。 “家族信托業(yè)務(wù)已是私人銀行業(yè)務(wù)中最為頂級(jí)的服務(wù)了，需要的服務(wù)資源和能力并非普通城商行所能做到的。”在上述城商行的高管看來，目前大部分城商行最為緊要的是梳理財(cái)富管理體系，提高財(cái)富管理能力，有條件的情況下構(gòu)建定制化的私人銀行服務(wù)體系，家族信托不必操之過急?！ ?jù)記者了解，上海銀行與上海信托合作推出的私人銀行家族信托業(yè)務(wù)正處于初期階段，受托資產(chǎn)門檻為3000萬元，存續(xù)期限為5年以上，初期受托資產(chǎn)類型也僅限于現(xiàn)金存款，未來或有望逐步引入股權(quán)、房產(chǎn)等作為委托財(cái)產(chǎn)。（理財(cái)周報(bào)）