楊彬是重慶一家小型物流公司的總經理,公司注冊資本只有幾十萬元,兩臺運輸車。今年初,楊彬接到一個大定單,但這個生意讓他陷入了另一個“困境”?！ 耙驗槲椰F(xiàn)在的運力不足?！睏畋蛘f,要做下這個單子,至少還要再買3臺汽車。 “接力貸”助“危企”轉安 為了買車,楊彬四處籌款,但由于沒有足夠的抵押物,許多銀行都不敢接招。眼看到手的“大生意”要泡湯,朋友向他推薦了華夏銀行推出的“賣斷型接力貸”,不需抵押,只需小貸公司同意達到轉讓條件即受讓信貸資產,就能拿到貸款?！ ”е囈辉嚨膽B(tài)度,楊彬找到了華夏銀行,銀行當天就啟動了對他的審核,不到一個星期,楊彬就拿到了100萬元的貸款。經過幾個月的發(fā)展,楊彬的物流公司開始賺錢,后來又買了兩臺車,公司營業(yè)額從前年的3000多萬元增加到5000多萬元。“華夏銀行這個產品非常適合我。”楊彬說,這種融資方式也比在小貸公司直接融資成本要低?！ ⊥瑯右驗椤百u斷型接力貸”,重慶某電子技術有限公司受到的資金危機得以順利化解?！ 〗衲昴瓿?由于急缺周轉資金,該公司按照老辦法找到一家小貸公司貸款,但這次小貸公司沒有像往常一樣放款,而是向他們推薦了與華夏銀行合作推出的“賣斷型接力貸”?！ 〔坏揭粋€星期,該公司從華夏銀行順利獲得了100萬元的貸款,并利用這筆貸款,企業(yè)規(guī)模也快速從50人發(fā)展到80余人?！ 昂鸵郧爸苯訌男≠J公司獲得貸款相比,這種貸款方式能夠給我們節(jié)省30%左右的成本?！痹摴矩撠熑苏f,以前在小貸公司貸款,可能要等半個月才能拿到資金,而現(xiàn)在最長只需一個星期。 事實上,“賣斷型接力貸”受到很多像楊彬一樣的小微企業(yè)主的歡迎。如華夏銀行某支行去年就為30余家小微企業(yè)辦理了“賣斷型接力貸”,每家企業(yè)貸款100萬元-500萬元之間,實實在在地為小微企業(yè)做“貼身”服務?！ ?jù)有關部門的調研數(shù)據(jù)顯示,國內90%以上的小微企業(yè)面臨著融資難的問題,其融資特點呈現(xiàn)“短、小、頻、急”的現(xiàn)狀,使得小微企業(yè)遇到了“成長的煩惱”。融資難成為橫在小微企業(yè)發(fā)展路途中的一道鴻溝。如何逾越這個鴻溝? 讓微企找到最適合的融資 “‘賣斷型接力貸’就能讓小微企業(yè)逾越這個鴻溝?！比A夏銀行重慶分行一位負責人說,賣斷型接力貸是與第三方金融機構(如小貸公司)共同為小微企業(yè)提供貸款服務。對于雙方認可的小微企業(yè)客戶,貸款分為兩個階段,第一階段由銀行發(fā)放貸款;第一階段到期后,根據(jù)協(xié)議約定條件轉入第二階段,由第三方金融機構承接貸款。這樣一來,企業(yè)的融資成本大幅下降、第三方金融機構的資金占用減少,這種業(yè)務創(chuàng)新無疑是三贏之舉。 據(jù)了解,為解決小企業(yè)信貸規(guī)模緊、信貸額度小、融資時間短等問題,華夏銀行和小貸公司不僅將整合信貸資源,實現(xiàn)客戶互薦,推出小企業(yè)賣斷型接力貸創(chuàng)新產品,雙方還將積極探索相關業(yè)務系統(tǒng)對接,聯(lián)手解決小企業(yè)融資需求和提高小企業(yè)的服務效率?！ ∧壳?華夏銀行重慶分行同多家小貸公司簽訂了“賣斷型接力貸”相關業(yè)務合作協(xié)議,利用各自的優(yōu)勢為小企業(yè)提供融資服務?！ 〈伺e以銀行與小貸公司之間、銀行之間的合作為基礎,結合各自優(yōu)勢,達到為更多小企業(yè)提供融資的目的。 “不僅要讓小微企業(yè)都能融到資,還要降低他們的融資成本?！比A夏銀行重慶分行一位負責人表示。為此,華夏銀行重慶分行成立了專門的產品創(chuàng)新委員會,一方面致力于小微企業(yè)金融產品創(chuàng)新研究,另一方面為需要的企業(yè)量身打造金融信貸產品。 “更重要的是,可將社會資金和銀行信貸資金更好結合,擴大小微企業(yè)金融服務的覆蓋面?！痹撠撠熑吮硎尽！ 樾∥⑵髽I(yè)設立專營機構 專注專營創(chuàng)新小微企業(yè)金融服務,華夏銀行重慶分行探索創(chuàng)新的腳步從未停止。 2010年10月,華夏銀行重慶分行“中小企業(yè)信貸部”成立。專營機構的誕生,為該行進一步加大小微企業(yè)金融服務拓寬了道路。在管理機制上,對中小企業(yè)業(yè)務實行獨立的市場營銷和風險控制流程、獨立的客戶劃分和評審體系、獨立的信貸計劃和風險資產、獨立的信貸評審系統(tǒng)、獨立的客戶經理隊伍,并具有簡化審批流程和開發(fā)中小企業(yè)專有的信貸產品,從根本上保證對中小企業(yè)金融的服務能力?！ ≡谑袌龆ㄎ簧?該行小微業(yè)務實施“燒餅上找芝麻”的營銷策略,主要從“四個來源”,即商圈園區(qū)市場、核心企業(yè)上下游、合作平臺、周邊熟悉商戶尋找需要服務的微企,按照“信貸工廠”模式,實現(xiàn)小微企業(yè)客戶批量授信和批量管理?！ 赡甓鄟?在信貸規(guī)模和增速上,華夏銀行重慶分行按照重慶銀監(jiān)局的“兩個不低于”(小企業(yè)貸款增幅不低于全部貸款增幅,小企業(yè)貸款增量不低于上年)的量化目標,加大力度優(yōu)先支持重慶中小企業(yè)發(fā)展,全面滿足中小企業(yè)的金融需求,在重慶市場上提升了華夏銀行“中小企業(yè)金融服務商”的良好品牌形象?！ 〗衲?重慶分行還積極打造小微企業(yè)服務特色支行,不僅從人力、財力、貸款規(guī)模給予特色支行強大的保障,審批貸款的效率也會提升,保障小微企業(yè)貸款更及時快捷。(來源:重慶日報)