找銀行貸過款的應該都有這樣的經歷：咨詢銀行能不能貸款，銀行都會先問你有沒有房子，有房子抵押貸款就容易很多，沒有房子基本直接被拒絕說貸不了，即使答復說可以試試，也是千難萬難。中小企業(yè)有哪些辦法可以比較容易獲得信用貸款呢，今天把我們的經驗分享給大家，希望能夠幫助大家成功貸到信用貸款。
什么是信用貸款呢，狹義概念是指僅憑借款企業(yè)自身信用，不提供額外擔保的情況下獲取的銀行貸款；廣義上我們把以下兩種情形的貸款也歸為信用貸款：
1、準信用貸款：僅有股東個人擔?；蛘咂渌笳饕饬x擔保的銀行貸款；
2、抵押加成類信用貸款：抵押物評估值七成以上部分的銀行貸款；
比如A公司在建行獲批300萬信用貸款，沒有抵押，只是由A公司法人及其配偶提供了擔保就獲批放款了，這屬于準信用貸款。B公司提供了一套評估值600萬的房子，按正常銀行只能提供420萬（七成）貸款，但基于A公司信用良好，中國銀行給批了700萬貸款，這多出來的280萬，就屬于抵押加成類信用貸款。
信用貸款是銀行貸款里面風險最高，也是審批難度最大的一類貸款。對于廣大中小企業(yè)來講，我們怎么樣才能成功獲得信用貸款呢？從目前市場上各個銀行的貸款政策和貸款產品來看，按照先易后難的順序，和大家分享幾種相對比較容易獲得的銀行信用貸款：
一、銀行掃碼類在線企業(yè)信用貸款
這兩年，各銀行積極響應政府號召，大力發(fā)展普惠金融業(yè)務，支持中小企業(yè)貸款。（所謂普惠金融，簡單理解是指給予滿足工信部標準的中小企業(yè)發(fā)放不超過1000萬元人民幣的貸款。）
這類產品目前以納稅貸為主，如果企業(yè)滿足以下條件，即可以通過相應銀行的App軟件在線申請納稅貸，不需要提供任何抵押擔保：
1、企業(yè)注冊成立滿2年（一般普遍性條件）
2、企業(yè)連續(xù)兩年有納稅，且年度納稅額有幾萬元或者更高（一般是指增值稅+所得稅）
3、企業(yè)及法人沒有征信不良，也沒有稅局不良記錄（比如稅局罰款降級之類），企業(yè)稅務等級一般為B級或以上。
4、企業(yè)及法人的銀行負債筆數(shù)、負債金額不能太高；一般要求企業(yè)或者法人現(xiàn)有銀行貸款不超過3筆，且已有信用貸款不超500萬等。（各行參數(shù)不同，但也大同小異）
符合以上條件，一般就可以在線申請試試，有機會申請到企業(yè)過去兩年平均納稅金額3-6倍不等的貸款金額，單一企業(yè)在一家銀行可以獲批的額度一般都在100萬元以內，個別銀行可以申請到最高300萬。
申請納稅貸有幾個注意事項，特別提醒一下大家：
1、上述的幾個條件，只是準入門檻，符合準入之后，一般銀行的審批通過率都不會太高，20-30%的通過率算是比較正常；至于符合準入的企業(yè)沒有最終沒有獲批，原因五花八門，屬于各個銀行產品模型黑匣子范疇的東西，一般不對外公布。
因此，在申請某一個銀行的在線納稅貸之前，強烈建議和銀行客戶經理先進行線下溝通，把企業(yè)情況和銀行做一個口頭的反饋，讓銀行客戶經理根據(jù)經驗給你一個更精準的評估，看看是否有機會，如果機會不大，就不要去試了。
2、納稅貸產品，不同銀行的模型不一樣，風控的側重點不同，風控的松緊度也會有不同。因此，這家行不通過，不代表其他行也通不過；反之，這家行批了，不代表其他行也能批。
3、由于在線申請納稅貸，銀行都需要查詢企業(yè)和法人的征信，才能給出最終的結果。所以，基本上申請一次就會在企業(yè)和法人征信上留下一次貸款申請查詢記錄。所以，千萬不要試太多次！如果你申請了三四家銀行都沒批的話，建議放棄。一方面是如果三四家銀行都沒批，大概率其他行也都批不了，畢竟各個行的納稅貸模型核心原理基本上是一樣的。反之，如果你申請了三四家都批了，你再申請其他家，由于已經有幾筆信用貸款了，其他銀行也大概率不會再給你批了。
線上掃碼類信用貸款，除了比較普遍的納稅貸之外，也還有一些其他品種，比如微眾銀行的微業(yè)貸、網商銀行的網商貸、建設銀行的出口貸和退稅貸、平安銀行的KYC貸款等。這些線上貸款申請流程都差不多，只是貸款核定的風控模型與納稅貸有所差異。
二、如何獲得抵押加成類信用貸款
方法一：通過銀行政策不同獲取抵押加成類信用貸款
這是一種相對簡單和容易的方式，優(yōu)點很明顯：確定性高，操作簡便；缺點是需要熟悉和了解各個銀行抵押類貸款的政策，而且可以獲得的信用貸款金額相對比較有限。
舉個例子看一下，大家應該就明白了：觀瀾XL公司把企業(yè)法人張某個人名下的住宅抵押給了A銀行，A銀行評估房屋總值800萬元，評估凈值720萬元，按A銀行抵押貸款政策，貸款金額為評估凈值的七成，即720*0.7=504萬元，銀行按整數(shù)給貸了500萬元整。
后XL公司通過對比了各家銀行的貸款政策，選擇了B銀行來置換來A銀行貸款。B銀行評估了房屋總值860萬元；B銀行貸款政策是按房屋評估總值，可以給予發(fā)放八成貸款。B銀行貸款金額為860*0.8=688萬元，最終B銀行給貸了680萬元。
XL公司通過選擇對比銀行，置換新增了180萬的銀行貸款，這180萬對于XL公司來講，并沒有額外新增抵押物，只是通過不同銀行的貸款政策差異，而獲得了新的180萬貸款，解決了企業(yè)的部分資金缺口。
方法二：結合企業(yè)信用，走線下公司貸款通道來獲取高額貸款。
XL公司注冊成立于2012年，年度銷售額有5000多萬，年度納稅有40多萬，企業(yè)在職員工有100多人，國家高新技術企業(yè)，擁有自己的發(fā)明專利和自有品牌，也有較穩(wěn)定的上下游客戶。經過和C銀行客戶經理溝通，C銀行用同樣這套房子，給企業(yè)報批了1000萬的線下授信額度。
相對于最早的A銀行，C銀行的方案整整多出來了500萬元，貸款金額明顯超出了房屋評估值，給了差不多200萬的純敞口貸款（所謂純敞口是指貸款金額減去房屋評估值的部分）。同時這也給XL公司第二年在C銀行的續(xù)貸提額打開了天花板，隨著公司業(yè)務的發(fā)展，C銀行很大概率會在第二年貸款到期時給予XL公司超過1000萬元的貸款額度。
方法二的好處很明顯：1、增額顯著，2、銀企的信任關系初步建立，雙方合作的天花板被成功打開。
方法二相對方法一具有一定的準入門檻要求：1、企業(yè)自身的經營和信用狀況良好，不能有硬傷；2、這種業(yè)務，不是每個銀行都支持，至少有一半以上的銀行不接受貸款金額超過抵押物評估值的做法。3、這種線下綜合授信的工作量繁雜，銀行客戶經理需要對企業(yè)經營和財務狀況進行了教全面的調查，并完成一份貸款調查報告；不少銀行客戶經理不愿意這么做。4、由于這類貸款具有敞口信用，對于銀行來講，就有了貸款風險（不是說足值抵押沒風險，而是風險會低很多），不少銀行客戶經理/行長都不愿意做這類業(yè)務。因此，我們需要先找到那些愿意這么做的客戶經理/行長。
三、如何獲得線下準信用貸款
這類業(yè)務，一般俗稱為非標類信用貸款；企業(yè)沒有抵押物，線上掃碼也掃不出來額度，那就只能通過線下方式向銀行申請信用貸款了。
這類業(yè)務對于中小企業(yè)的意義和幫助就不用說了，絕對是最大的；當然，難度也是最大的；怎么樣才能申請呢，同樣還是區(qū)分兩類方法：
方法一：想辦法去套銀行線下半標準化的企業(yè)信用貸款產品。
比如建行在推的孵化云貸，就是針對國家級高新技術企業(yè)，如果企業(yè)滿足銀行規(guī)定的準入要求，就可以按照銀行的產品邏輯，線下通過客戶經理，向銀行去申請最高不超過500萬的信用貸款額度。最終能不能獲批呢，取決于企業(yè)與銀行產品的契合度，也取決于銀行客戶經理和審批人對于企業(yè)自身信用、風險、未來發(fā)展前景等多個維度的綜合評估，有可能獲批，也可能不批。
南山區(qū)交行最近試點的科創(chuàng)貸，以及一些銀行的線下納稅貸、結算貸、工資貸等都屬于此類產品。滿足產品準入要求才有資格申請，最終能否獲批即取決于企業(yè)自身情況，也取決于銀行對企業(yè)的評估。
相對于下面即將提到的完全非標的信用貸款，這類貸款的好處是如果你滿足產品的準入要求，企業(yè)自身狀況還可以，審批通過的概率還是比較大的；所以，一般我們稱它為半標準化產品。
方法二：線下非標的信用貸款。
這類業(yè)務理論上說所有銀行都有，所有銀行都可以做。只要你企業(yè)好，能說服銀行客戶經理/行長認可是個好企業(yè)，客戶經理/行長也愿意發(fā)起貸款，幫你去說服審批人認可你企業(yè)是個好企業(yè)，愿意給你貸款，就可以貸。
有沒有什么標準，可以說沒標準，也可以說標準就一個，就是你得說服銀行客戶經理/行長認為你是個好企業(yè)，給你貸款風險可控。這個說起來容易，操作起來難度就相當大了。每個銀行授信政策不同、不同的客戶經理/行長的風險偏好、專業(yè)水平也不同，你怎么能夠讓對方認可你，就需要企業(yè)老板或者財務人員具備很強的融資專業(yè)度才行了。
尤其是對于絕大部分銀行客戶經理/行長們來講，做這類業(yè)務，風險大過收益，投入產出比不劃算，往往連去企業(yè)調研的興趣都沒有…
相對來講，越小的銀行，由于市場競爭力較弱，越愿意做這種線下信用貸款；越年輕的客戶經理/網點行長可能越愿意做，因為缺業(yè)績，蚊子再小也是塊肉吧。當然，解決銀行不愿意做的另一個有效辦法，就是找熟人。（愿不愿意的事情，找熟人幫忙還是有用的。能不能做的事情，找熟人就不一定管用了。）
方法三：找專業(yè)貸款擔保公司擔保，通過擔保公司的擔保來落地銀行貸款。
目前市場上的貸款擔保公司，幾乎都是國有擔保公司，只要擔保公司審批通過，出具了擔保函，找銀行落地放款基本上都不存在問題。從目前市場上的擔保公司業(yè)務開展實務來看，擔保公司的風控要求和尺度并不比銀行松。也許大家會覺得奇怪，既然擔保公司風控和銀行差不多，銀行都做不了，為何擔保公司能做。這里面根本的區(qū)別在于很多時候銀行并不是做不了，而是不愿意做。而擔保公司的主業(yè)就是做中小企業(yè)貸款擔保，所以就愿意不愿意的問題在擔保公司這里小了很多。
以上講的三類信用貸款，就是當前中小企業(yè)可以獲得信用貸款最主要的三種途徑。相對來講，第二種途徑，通過房子抵押放大的做法，最為可靠實用，也是我們最為推薦的方式。第一種途徑，雖然簡單方便，但額度太小，且存在很大的不確定性。第三種途徑，是最崎嶇和艱難的路，符合實力相對較強的中小企業(yè)。
還有一點很重要，信用貸款相對足額抵押貸款來講，風險較高，比較容易出現(xiàn)問題，不少客戶經理/行長們?yōu)榱耸∈?，干脆不碰這類業(yè)務，只做足額抵押貸款，或者干脆只做大客戶貸款。因此，找到那個“欣賞”我們的銀行客戶經理/行長，是做成銀行信用貸款的很關鍵一環(huán)！
文章最后，祝愿廣大中小企業(yè)都能夠獲得心儀的銀行貸款，都能夠和銀行建立互惠互利的銀行貸款合作關系，合作共生，共同成長！