信貸員打電銷總是被拒絕怎么辦?有什么好的話術嗎？
這個回答幫你們理清所有貸款相關的電銷問題。
首先你要搞清楚，你打電銷的目的是什么？
無非3個目的：1.開發(fā)新客戶 2.邀約上門 3.老客戶
如果你打這通電話你的目的都不清楚，那十有八九就是通失敗的電話。
打電話的流程就是這樣的，打電話給陌生客戶，開發(fā)成意向客戶，邀約過來變成老客戶。很多人卡在哪里呢？就是卡在開發(fā)新客戶上了。
很多人說資金需求是可以開發(fā)的，可以把不需要錢的轉化成需要的，你做不到是因為你技巧不夠。這種話都是被主管洗腦的，人家做生意的還沒你做幾天業(yè)務的精明？賬都算不明白還做什么生意。你換位思考下，是不是這個道理？
所以打電話本來就是個大浪淘沙的過程，你非要覺得技巧戰(zhàn)勝一切，那你就會在這個死循環(huán)里出不來了。
做銷售，要聰明！要懂得花盡可能少的時間去賺多得錢，這很重要！而不是花多的時間，去賺少的錢。