銀行貸款用款計劃書

貸款項目計劃書申請人姓名： 身份證號碼： 家 庭 住 址： 聯 系 電 話： 年 月 日一、貸款項目簡介（企業(yè)性質、經營范圍、工作人員等）二、項目選址情況（經營場地位置和面積、自有或租賃、預計租金）三、項目支出分析（各項開辦費用、運營費用、至少列出5項）四、項目收入分析（產品、服務價格、每月收入、年收入）五、風險分析及競爭對手分析六、還 款 計 劃 （ 還 貸 時 間、還 貸 來 源 ）七、個人情況簡介（工作經歷、技能和特長）八、家庭財產狀況（主要財產和債務）

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產品，為什么2.敢于競爭在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業(yè)的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。3.了解市場創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓？4.創(chuàng)業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業(yè)生產需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產資源，還需要什么生產資源？生產和設備的成本是多少？企業(yè)是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。5.展示你的管理隊伍把一個思想轉化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺："看，這支隊伍里都有誰！管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。6.出色的計劃摘要

1、包括行業(yè)分析2、同業(yè)競爭狀況3、商品介紹4、設店商圈分析5、投資金額分析6、人力規(guī)劃7、每月費用分析8、獲利狀況預估9、展店計劃10、中長期發(fā)展目標等這其中每一個項目，還都必須有細目分析，企劃書撰寫的愈詳細愈清楚，愈容易發(fā)現將來創(chuàng)業(yè)的問題點，及早修正好降低失敗的風險。二、創(chuàng)業(yè)資金籌措 萬事起頭難，資金不夠想創(chuàng)業(yè)更難。當創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)資金不足時，籌錢的方式，除了可以向親友借貸，或是民間盛行的標會等方式外，還可以設法尋求政府的相關貸款資源，以解決創(chuàng)業(yè)資金不足的問題。這些途徑包括青年創(chuàng)業(yè)貸款、下崗貸款、微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)貸款，以及須具備特定身分的身心障礙創(chuàng)業(yè)貸款、特殊境遇婦女創(chuàng)業(yè)貸款、農村青年創(chuàng)業(yè)貸款，還有由部分銀行所推出的加盟創(chuàng)業(yè)貸款。三、如何選定行業(yè)決定產品 依據自己準備的資金，先初步篩選可以投入的行業(yè)，然后，再依據行業(yè)發(fā)展的前景、自己本身的興趣、專長、性向、過去相關的工作資歷、行業(yè)競爭性等因素，加以評估考量，看自己適合從事那種行業(yè)，以及從事那種行業(yè)最具有競爭優(yōu)勢。所以，開店做生意，千萬不能有既要投資少，又要回收快的觀念。在選擇行業(yè)時，一定要先考量行業(yè)的競爭狀況，有多少實力做多少事，千萬不要以卵擊石。四、學習經營技術 選定行業(yè)之后，接下來的問題就是經營技術怎么來。當然，如果是選擇連鎖加盟店，有總部的技術移轉教育訓練，一切就搞定。但是，如果是自行創(chuàng)業(yè)，就必須自己想辦法學習。就學習途徑而言，當然坊間有很多的技藝補習班，各類餐飲、小吃、咖啡、泡沫紅茶、插花、調酒等等，各式各樣的技藝傳授。另外，其它像勞委會職訓局職業(yè)訓練中心，也有開辦各類的職業(yè)訓練課程。此外，在開店之前，最好自己本身要有該行業(yè)的實戰(zhàn)經驗。如果只在補習班學會相關技術，但是缺乏店面臨場的實戰(zhàn)經驗，等到正式營業(yè)上場時，很可能會手忙腳亂而頻出狀況。五、店面商圈評估 地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面，只是在找店面的過程中，往往無法一時找到理想的店面，此時一定要有耐心持續(xù)尋找，千萬不要半途而廢。一般而言，做商圈評估時，評估之指針應包括商圈屬性、店面坪數大孝樓層、周遭設施、附近的競爭店及互補店、租金多寡、合法證照取得難易度、附近是否有大型賣嘗捷運、車站，營業(yè)時間、人口(流動、固定)、客源及比例，消費力及消費動機、馬路寬度、發(fā)展前景(商圈變化)等因素。穩(wěn)扎穩(wěn)打 在沖動的原動力下，創(chuàng)業(yè)要成功，還是要按部就班，按照一定的步驟穩(wěn)扎穩(wěn)打，才能提高創(chuàng)業(yè)成功的機率。和你攤點個人創(chuàng)業(yè)感觸吧！ 談到創(chuàng)業(yè)，幾乎人人都有一套可以高談闊論的生意經，然而真正付諸執(zhí)行的個案實在是屈指可數。原因在于，害怕創(chuàng)業(yè)的人總是多過愿意承受創(chuàng)業(yè)壓力的人。其實，創(chuàng)業(yè)的想法并不是那么可怕的。因此，我們在這里把創(chuàng)業(yè)過程中所遇到問題都擺出來，引領讀者們在創(chuàng)業(yè)之路上走得更踏實。第一步驟：選擇你的最愛人人都可以創(chuàng)業(yè)，但是，卻不是人人都可以創(chuàng)業(yè)成功的。這其間有許許多多成功創(chuàng)業(yè)的小秘訣，而這些秘訣并非都來自創(chuàng)業(yè)成功個案的經驗，很多是從失敗的例子中反省、領悟而來的。綜合這些經驗，創(chuàng)業(yè)者首先做的便是決定要從事哪一種行業(yè)，哪一類項目？在你下決定之前，最好了解自己在哪方面較有創(chuàng)意、潛力；哪方面的事業(yè)較能吸引自己的注意力、并鞭策自己奮往直前等。一旦做好選擇，接下來的許多課題便需要創(chuàng)業(yè)者一步步地去執(zhí)行，才能逐漸地邁向成功之路。第二步驟：自我成長與學習有了完整的創(chuàng)業(yè)點子，下一步驟便是盡量讓自己多接觸各種信息與資源管道；諸如專業(yè)協會及團體等組織機構。這些團體、組織不僅可以幫助你評估自己的創(chuàng)業(yè)機會與潛力，并可以盡早讓創(chuàng)業(yè)計劃就位。第三步驟：慎選品牌或名稱最佳的品牌或公司名稱要能夠充分反映你的產品或服務與眾不同的特色?；旧?，品牌或公司名稱與產品之間的關系是成正比的。亦能在消費者或顧客群的心目中產生一種緊密的聯想力。具創(chuàng)意的品牌或公司名稱不僅有助于建立品牌的形象，同時也能打動顧客的購買欲。選擇品牌或公司名稱時應該具有前瞻性；所選擇的品牌或公司名稱要能很有彈性地將自己推薦給消費者。最后，別忘了先作注冊公司名稱調查，確定你所選擇的名稱尚未被登記或已在公司商標法的保護中。第四步驟：決定組織架構合伙創(chuàng)業(yè)的模式可以是有限股份公司制或是以一集團公司名稱的方式創(chuàng)業(yè)。這中間并沒有一套可依循的準則，來區(qū)分孰優(yōu)孰劣；因此，你必須先了解各種公司組織型態(tài)的利弊及運籌方式，再選擇最適合組合模式配合你的創(chuàng)業(yè)方式。第五步驟：評估預算報告經營一項有利潤的新事業(yè)必須要有充分的流動資金，并且要能與實際經營運作時所需的開銷相平衡。草擬一份年度預算表是必要的。要草擬一份精確的年度預算表并不容易，即使是一位最有預算概念的大師來編列預算表，還是多少會有低估預算，或遺漏些小細節(jié)，這些小細節(jié)常常是發(fā)生在預算表中的雜支及超支項目；另外，有時公司成長太快也會出現這些小麻煩?？傊陂_始編列預算時必須注意公司草創(chuàng)第一年的年度預算，應該包括公司首次營運費用及持續(xù)營運的每個月開銷。第六步驟：選對地址在決定了自主創(chuàng)業(yè)也選好了項目之后，接下來最重要的恐怕就是選址的問題了。選址對于辦公司開店鋪到底有多重要？專家的看法是：不論創(chuàng)立任何企業(yè)，地點的選擇都是決定成敗的一大要素，尤其是以門市為主的零售、餐飲等服務業(yè)。店鋪未開張，就先決定了成功與否的命運?？梢哉f，好的選址等于成功了一半。有些貨品流通迅速、體積小且又不占空間的行業(yè)，如精品店、高級時裝店、餐廳等，負擔得起高房租，可以設于高租金區(qū)；而家具店、舊貨店等，因為需要較大的空間，最好設置在低租金區(qū)。租約有固定價格及百分比兩種，前者租金固定不變，后者租金較低，但業(yè)主分享總收入的百分比，類似以店面來投資作股東。租期可以訂為不同時限，但對于初次創(chuàng)業(yè)者來說，最劃算的方式是訂一年或兩年租期，以預備是否有更新的選擇。第七步驟：募集創(chuàng)業(yè)資金俗話說的好：“用錢創(chuàng)造財富！”在眾多創(chuàng)業(yè)失敗的例子中，資金不足經常是最讓創(chuàng)業(yè)者黯然落下“英雄淚”的主要原因。因此，信心滿滿的創(chuàng)業(yè)者別忘了在公司正式營運前，一定得先把資金募集充足；換言之，創(chuàng)業(yè)者必須明白公司在草創(chuàng)期的第一年內可能無法賺到一毛錢，創(chuàng)業(yè)者因而要有所警悟及萬全的準備，以渡過難關。第八步驟：完成公司登記（公司組建詳細你要的話在和我說吧）在開始營業(yè)之前，你必須去了解所有與商業(yè)法規(guī)相關的條文規(guī)定、執(zhí)照或許可證申請的細節(jié)與表格。切記各縣市政府對營利事業(yè)單位的規(guī)定可能有所差異，因此別忘了詢問在你工作室或辦公室所在縣市區(qū)域內，有哪些是該特別注意的法律規(guī)范條文。通常，你可以在各地的中小企業(yè)協會或商會取得這些信息；同時，別忘了留意營業(yè)執(zhí)照相關申請規(guī)定及辦法。希望對你有點用?。。?/p>想寫一份最簡單直接的融資計劃書，網上看了一下范本，都太復雜。求高手指點一個直奔主題簡單明了的計劃書

融資計劃書的復雜程度與項目的復雜程度有一定關系。融資計劃書的核心在于用最簡短地內容描述清楚：1、你們要干什么？2、為什么是你們？3、你們打算怎么干？4、干的怎么樣了？5、要讓投資人投多少錢，給投資人多少股權？因此，融資計劃書通常會包含投資亮點、市場分析、痛點分析、解決方案、產品介紹、商業(yè)模式、運營數據、競爭分析、團隊介紹和融資計劃書這十個方面。接下來我們就需要針對投資人的閱讀重點、思維邏輯等，來規(guī)劃、安排、排版、設計內容。后文會附上一個美妝社區(qū)網站的商業(yè)計劃書案例，輔助說明。1.基本介紹簡單、高效的句式：我們通過什么方式，為哪類人提供什么樣的便利。2.團隊介紹團隊介紹只要介紹團隊中最主要的幾個成員就好。要寫能夠凸顯他們能力、并且和項目有一定相關性的工作經歷。讓投資人知道，你們團隊有能力做好這件事。如果你的團隊背景非常優(yōu)秀，我們建議你也可以放到商業(yè)計劃書非常前的位置里展示。3.痛點分析痛點指的是用戶在使用產品的過程中遇到的抱怨、不滿等問題。可能是用戶體驗的問題、也可能是上下游企業(yè)的問題，痛點還可能是用戶一直很想要卻沒被滿足的需求。挖掘痛點的同時補充說明問題的嚴重性。4、解決方案提出了問題就要匹配相應的解決方案，但是在創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，針對一個問題往往可能有一百種解決方案，一定要闡述你的解決方法的合理性，以及你的產品是什么？有什么功能？是怎么解決問題的？為什么你覺得這種解決方案是最好的？盡可能拆分結構，分點分類，言簡意賅地說明，并盡量與常規(guī)解決方案有相關性、或互補，體現與同行的區(qū)別。5.市場規(guī)模用各種真實、有效的數據來告訴投資人，創(chuàng)業(yè)項目的市場規(guī)模有多大，未來的發(fā)展趨勢如何。論證的過程中最忌諱的就是長篇累牘，簡潔地說明你推算的依據和基礎數據來源即可。6.產品介紹其實產品介紹只需要幾張簡單圖片（產品截圖、業(yè)務流程圖等）+核心功能描述，字數不要太多，說中要點就好。最好給出網址，方便投資人能夠親身體驗。7.盈利模式投資人并不是慈善家，他們所在的基金最后都要通過項目盈利來退出。因此，我們需要告訴投資人自己的核心商業(yè)模式和盈利模式，而對商業(yè)模式的思考，也是做為一個創(chuàng)業(yè)者最核心的能力之一，我們需要寫的清晰、明了，才能打消他們的疑慮，放心地參與到對你的投資之中。如果你已經明確如何用產品進行盈利，就清晰地闡述產品的盈利模式即可；如果還沒想好該如何盈利，直接告訴投資人你的用戶量可以達到什么規(guī)模，能夠支持你的盈利模型。8.競爭對手找出項目的真正競爭對手，并對它們進行深入分析，簡要說出它們的優(yōu)缺點，再羅列出我們自身項目的優(yōu)點。通過這樣的對比，讓投資人對創(chuàng)業(yè)者產生信任感，相信它可以在未來激烈的競爭中生存下來。9.競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢就是能讓你從所有競爭對手中脫穎而出的獨特品質，就是你的護城河。讓投資人看到只有你能做，而別人不能；如果大家都能做，讓投資人覺得投給你是最佳選擇。可以從技術、先發(fā)優(yōu)勢、團隊、獲客等維度分析。10.運營數據目前產品的用戶規(guī)模、日活躍用戶等運營數據，產品的盈利情況，以及未來1到3年內的運營目標。數據是投資人對項目的解決方案和產品做初步檢驗和判斷的依據，它證明了你的解決方案是否合理，是否能夠經得起推敲，產品方向是否靠譜。今后，數據會成為越來越重要的部分。雖然數據很重要，但是一定不要捏造數據。捏造數據的后果非常嚴重。BP只是投資的第一步，投資是基于對團隊、對模式的信心游戲，如果投資人在盡調的過程中發(fā)現你有數據造假的嫌疑，會放棄對整個項目的跟進。因此創(chuàng)業(yè)者要誠實、不要造假。11.股權結構股權結構是公司穩(wěn)健的基石，直接影響公司的組織結構。寫B(tài)P時注意：利益結構要合理、貢獻也需要正相關；不合理的股權結構，最好在融資前進行合理調整；說明之前幾輪融資情況：出資方、金額、出讓股權等。12.融資規(guī)劃讓投資人知道創(chuàng)業(yè)者需要多少錢，會出讓多少股權，后續(xù)對這些資金的安排。13.最后就是聯系方式啦。融資負責人姓名、電話、郵箱、公司全稱、辦公地點（附地圖截圖）范文參考

　　2．創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？ 　　對已建的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展確定比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經營狀況和經營目標，說服出資者（原有的或新來的）為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。 　　正是基于上述理由，商業(yè)計劃書將是風險企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂商業(yè)計劃書呢？ 一、怎樣寫好商業(yè)計劃書

用文字表達所貸資金的安全用途與合法經營。確定好還款的經濟來源。