1、信貸員可維護(hù)好老客戶，轉(zhuǎn)介紹新客戶的方式找客戶：結(jié)實新朋友，不忘老朋友這個道理大家都懂，放在客戶身上也一樣，你真正的為客戶解決了資金周轉(zhuǎn)的實際問題，偶爾在定期的做下電話回訪（節(jié)日祝福短信等），自然會有很多老客戶給你推薦新的客戶。老客戶介紹減少中間溝通環(huán)節(jié)，能夠大大提高可信度和轉(zhuǎn)化率?！?2、信貸員可利用未成交客戶方式找客戶：各種方式獲得的客戶，如若不成交，很多信貸員就棄之如敝履，其實不然。如果因為客戶資質(zhì)未達(dá)標(biāo)的，我們一定要耐心為客戶想辦法、解疑惑，因為這個客戶代表的是一群人的需求，讓客戶為自己找客戶才是最值得研究的和琢磨的。 3、信貸員可利用社交工具的方式找客戶：你的微博、微信、朋友圈、空間必須要把你從事的行業(yè)、產(chǎn)品及專業(yè)知識展現(xiàn)給大家，加深朋友圈的印象，平時可能大家會忽視，但一旦需要貸款，第一個想到的肯定就是你，但前提是不要單純發(fā)小廣告，而是真正分享一些貸款知識、貸款技巧等等。這樣朋友介紹，可信度高，客戶風(fēng)險直接降低。當(dāng)然還需要時機(jī)，因為不是每個人每天都有貸款需求。 4、信貸員可散發(fā)小廣告、宣傳單、名片方式找客戶：雖然這種方式比不上電臺報紙等媒體的廣告看起來高端大氣上檔次，插車廣告隨處可見，但作為貸款行業(yè)來講是最基本的展業(yè)方式之一。這種方式廣告投入成本低，能夠直接展現(xiàn)給有車的中高端客戶。當(dāng)然這種方式可信度低，僅憑一張小廣告很難得到客戶的信任，甚至造成客戶反感，無法突出你的專業(yè)知識和正規(guī)性。 5、信貸員可利用小區(qū)廣告方式找客戶：同樣信貸員是最基本的展業(yè)方式，任何的貸款需求者都是來自某個小區(qū)的住戶，所以只要你的覆蓋面夠廣，這種方法無疑也是一種很直接很奏效的方式。直接面向小區(qū)住戶，時效性長（只要不被物業(yè)清除）。但粘貼廣告時勞兵傷財，挨個樓層的張貼，浪費(fèi)人力物力，也無法獲得客戶信賴。 6、緊跟時代步伐，用最便捷快速的互聯(lián)網(wǎng)獲客工具，比如說包有客展業(yè)助手，能節(jié)省你百分之八十的時間和精力，提供優(yōu)質(zhì)有意向的申帶客戶，成單率非常高。百度搜索“包有客 百科”“包有客 官網(wǎng)”了解更多！