金融公司搶食 盡管商業(yè)銀行穩(wěn)占汽車金融市場半壁江山，但作為后來者的汽車金融公司并不甘示弱。近年來，越來越多的車企開始向汽車金融公司增資。前不久，瑞福德汽車金融有限公司完成了首次增資，注冊資本由5億元增加至10億元。福特汽車[微博]金融(中國)有限公司在2006年、2013年以及2014年進(jìn)行了四次增資，注冊資本由5億元人民幣增加至16.6億元。東風(fēng)日產(chǎn)汽車金融有限公司成立后也進(jìn)行了增資擴股，注冊資本由5億元增至15.29億元?！ 榻?jīng)銷商救急 相比商業(yè)銀行，如今汽車金融公司的優(yōu)勢，則恰恰體現(xiàn)在緩解經(jīng)銷商的庫存融資困境上?！ ∽鳛槠嚵魍óa(chǎn)業(yè)鏈中壓力最大的一環(huán)，按照慣例，經(jīng)銷商每月在向廠家進(jìn)貨時，都需以現(xiàn)金支付，并交付一筆抵押資金，不能賒賬，這部分資金也是汽車經(jīng)銷商運營成本的重頭。據(jù)了解，通常情況下，經(jīng)銷商自有資金并不多，因此日常經(jīng)營主要依靠借貸融資來進(jìn)行資金周轉(zhuǎn)。據(jù)了解，經(jīng)銷商對外借款額最高可達(dá)七成左右。 一直以來，經(jīng)銷商的貸款主要來源于銀行的授信商業(yè)貸款。但是近年來，隨著銀行嚴(yán)格控制金融風(fēng)險，汽車經(jīng)銷商的貸款額度普遍被降低，絕大部分汽車經(jīng)銷商融資困難，流動資金額度被壓縮，資金狀況越發(fā)緊張。事實上，由于車市的不景氣，不少經(jīng)銷商在庫存與銷售的雙重重壓下已經(jīng)叫苦連天，加上銀根緊縮，導(dǎo)致部分經(jīng)銷商面臨資金鏈斷裂的危險?！ ∮谑?，越來越多金融公司都開始涉足庫存融資領(lǐng)域，為其提供金融保障，緩解經(jīng)銷商的燃眉之急。福特汽車信貸公司從2005年開始在國內(nèi)開展汽車金融業(yè)務(wù)，首先開展的就是經(jīng)銷商庫存融資業(yè)務(wù)。東風(fēng)日產(chǎn)在原風(fēng)神汽車公司與銀行合作委托貸款的基礎(chǔ)上，又針對經(jīng)銷商的需求提供了5項融資產(chǎn)品，為經(jīng)銷商在經(jīng)營中的資金需求提供保障。東風(fēng)日產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示，隨著東風(fēng)日產(chǎn)汽車金融公司的成立，會以更加先進(jìn)的方式推動整個經(jīng)銷商庫存融資服務(wù)。 而在面對國家信貸政策調(diào)整時，汽車金融公司依賴自身資金支持，所受影響相對商業(yè)銀行更小。一位寶馬[微博]4S店金融業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，由于金融公司會對借貸渠道及流程有效控制和監(jiān)管，因此降低了經(jīng)銷商單獨向銀行借貸的風(fēng)險，在銀行收緊信貸額度時也不會受到太大影響。據(jù)了解，去年5月份銀行車貸出現(xiàn)短期收緊時，不少汽車金融公司即趁勢發(fā)力，獲得不少客戶青睞?！ 〗鹑诋a(chǎn)品更靈活 得益于與所屬品牌的充分整合，汽車金融公司還可以更靈活、更有針對性地為經(jīng)銷商制定一些金融產(chǎn)品?！ ?jù)上?，F(xiàn)代汽車金融公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，對渠道資源的控制力是汽車金融公司很重要的一個優(yōu)勢。“比如說，在一些縣或者鎮(zhèn)以下的單位，銀行網(wǎng)點少，這些市場的消費者很難得到銀行汽車信貸服務(wù)，但我們作為上?，F(xiàn)代的金融公司，只要有自己服務(wù)網(wǎng)點的地方都可以實現(xiàn)金融產(chǎn)品的供給?！薄 ∨c此同時，汽車金融公司作為促進(jìn)汽車銷售及服務(wù)的一種有力手段，作用越發(fā)凸顯。比如汽車金融公司配合主機廠的階段性車型促銷政策，推出有針對性的金融貸款方案，提供更加個性化和定制化產(chǎn)品，成為主機廠全年銷售戰(zhàn)略的有力補充?！ ?jù)奧迪某4S店金融服務(wù)專員介紹，大眾汽車金融公司曾針對A4L、A6L等車型推出過一種4萬元小額信貸產(chǎn)品，專門針對原本就有全款支付能力的人群，經(jīng)銷商讓客戶象征性貸款4萬元，金融公司給予他們相應(yīng)獎勵，4S店把這部分補貼再折到車價上做更大幅度的現(xiàn)金讓利?！ ∮捎谄嚱鹑诠驹诶嫔隙际呛蛷S商捆綁在一起的，在貸款服務(wù)上對經(jīng)銷商也會更優(yōu)惠。記者從廣汽匯理汽車金融公司一位負(fù)責(zé)人處獲悉，一般而言，廣本品牌的經(jīng)銷商如通過廣汽匯理汽車金融公司的私人信貸比例達(dá)到40%以上，給予經(jīng)銷商的庫存融資利息可以從原來9%降低兩個點，即降至7%，“也就是1千萬元的融資貸款利息可以節(jié)省20多萬元?！薄 ×頁?jù)某別克4S店負(fù)責(zé)人介紹，通用金融公司可以給經(jīng)銷商提供兩個月的免息貸款，而兩個月通常是車輛流通的一個正常周期，兩個月后如果新車仍未售出，4S店才會啟用自有資金來還貸，因此避免了店內(nèi)的庫存資金壓力?！ 》?wù)體系待完善 然而，雖然汽車金融公司有一定的競爭力，但它的一些劣勢也阻礙了其推廣步伐，如資產(chǎn)規(guī)模受限、個別金融公司審批速度慢，以及配套服務(wù)不完善等?！ ≡谫Y產(chǎn)規(guī)模和利率上，相比商業(yè)銀行，汽車金融公司均處于劣勢。由于無法吸收客戶存款，汽車金融公司經(jīng)營成本較高，提供車貸的利率往往高出銀行貸款，市場競爭性因此削弱。 而部分汽車金融公司仍不完善的配套服務(wù)鏈條也常常為經(jīng)銷商所詬病。在記者的走訪調(diào)查中卻發(fā)現(xiàn)，在推薦貸款購車業(yè)務(wù)時，有很多品牌的經(jīng)銷商并未首先推薦自己品牌的金融公司。比如東風(fēng)日產(chǎn)首先推薦建行和招行；上海通用雖然有GMAC辦公室但并未辦公，經(jīng)銷商首先推薦建行；東本則推薦招行，并不推薦東風(fēng)財務(wù)；一汽豐田則同時推薦銀行和豐田金融。一位廣本店的銷售員介紹，他們雖然有明確的激勵政策，每用金融公司貸款賣出一輛車，個人可獲得100元的提成?！暗覀円话愣疾惶鲃尤ジ蛻敉平鹑诠拘刨J產(chǎn)品，因為貸款購車后續(xù)服務(wù)還有很多，這比我賣給全款支付的客戶得多花兩倍工夫，劃不來?！薄 ∠啾戎?，商業(yè)銀行則可提供完善的配套服務(wù)體系?！氨热缃ㄔO(shè)銀行(6.24, -0.16, -2.50%)在部分店有專門的駐店人員，由他們來為消費者解釋自己金融產(chǎn)品的功能。這樣，消費者能得到更權(quán)威的解答，而且經(jīng)銷商還不費人力、物力，銷售人員也樂于推薦?！币患移放频杲?jīng)銷商負(fù)責(zé)人介紹，在南方等信貸滲透率高的市場，廠家金融公司也有駐店服務(wù)的，但在北方則少見。（新京報）