車市低迷 零利率、零月供、零首付等促銷活動引消費(fèi)者關(guān)注

　　12月份是今年的最后一個月，各車企以及汽車經(jīng)銷商都拼盡全力爭取在最后一個月里拿到更好的成績。記者近期在走訪市場時發(fā)現(xiàn)，除了現(xiàn)金優(yōu)惠之外，各種汽車金融方案更是五花八門的出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，零利率、零月供、零首付等促銷活動實在是誘人。而有車行則表示，貸款購車的比例占40%~50%。對此，有汽車專業(yè)人士認(rèn)為，金融產(chǎn)品給經(jīng)銷商贏取一定的利潤空間，同時也是汽車銷售市場不可或缺的平臺和促銷工具。

　　車企大推金融產(chǎn)品促銷

　　記者在走訪東莞汽車市場時發(fā)現(xiàn)，除了現(xiàn)金大優(yōu)惠之外，車企以及車商們還就汽車金融產(chǎn)品做了促銷方案。像一汽大眾、上海大眾、上海通用等汽車金融就針對個別熱銷車型推出特定的汽車金融方案。上海通用旗下的雪佛蘭品牌，就針對其主要的一款車型，推出首付一半，一年后付一半的金融方案。而一汽大眾、上海大眾也針對旗下一的一款車型，推出了特定的金融方案。

寶馬品牌也就旗下的一款車型推出優(yōu)惠的金融方案，只需首付30%，就可以開走該車型。據(jù)該品牌的經(jīng)銷商表示，基于此人性化解決方案，客戶不僅能夠以30%的首付輕松貸車，還將享受極為誘人的利率優(yōu)惠，徹底消除月供困擾。另外，還推出“零利率零月供金融方案”。

　　東莞美東也推出指定車型的金融方案，首付1半，1年內(nèi)零利息零月供，剩余1半一年后再付。

　　消費(fèi)者貸款買車比例上升

　　“我們店里的貸款買車的比例占整個成交量的50%，這個比例比以往要多一些。”莞太路的一家汽車企業(yè)的貸款部專員表示。據(jù)了解，現(xiàn)在很多的消費(fèi)者買車在付款方式上較以往有所變化，很多的消費(fèi)者會選擇貸款來解決車款的來源。

　　“現(xiàn)在的首付比例少，有的車企推出的首付就幾萬元，有的還推出低首付，比如說3萬多元就可以開走一輛轎車的金融方案就有很多?！庇衅噷I(yè)人士表示。

　　相對以前購車的付款方式不同，近年來的汽車付款方式除了銀行貸款外，各汽車企業(yè)推出的汽車金融方案則較為便捷，放貸的速度也快，而且要車主所備的資料也很簡單，因此，一直備受到消費(fèi)者的關(guān)注。

　　正是因為這樣，用汽車金融貸款買車的消費(fèi)者才因此增加?！安挥酶独?，也不用支付較高比例的首付，有的還不用月供，這對于很多的消費(fèi)者來說還是很有誘惑力的。”有汽車專業(yè)人士人指出。

　　在購車的車主當(dāng)中，也有很多人喜歡選擇汽車金融貸款買車。車主孟小姐就表示，只需要首付一半，一年后再付一半的這個金融方式，她就很喜歡，因為原來要用來支付全款的車款，現(xiàn)在只需要支付一半，另一半還可以做生意上的周轉(zhuǎn)，這樣對她來說還是很有用的。

　　據(jù)寮步汽車城的一家汽車品牌的貸款專員表示，貸款買車，尤其是選擇汽車金融方案買車的車主越來越多，這個比例也將會不斷地上升。

　　南菱雪佛蘭市場部經(jīng)理楊祖茂就表示，汽車金融只是營銷其中的一個手段。但是現(xiàn)在買汽車的車主，60%以上是通過貸款來購買。

　　金融促銷并不是唯一救命草

　　汽車專業(yè)人士尹宏燈分析認(rèn)為，目前汽車金融銷售的車輛占了經(jīng)銷商銷量的30%左右，有些金融產(chǎn)品做得好的經(jīng)銷商，可以達(dá)到40%以上。尤其是中高端品牌，經(jīng)銷商或者說消費(fèi)者依賴金融產(chǎn)品的程度較高。在大打價格戰(zhàn)的今天，金融產(chǎn)品能給經(jīng)銷商贏取一定的利潤空間。因此，汽車金融產(chǎn)品是目前汽車銷售市場不可或缺的平臺和促銷工具。

　　某品牌市場部梁經(jīng)理則認(rèn)為，對于中低檔車銷售應(yīng)該起一定作用的，對年輕消費(fèi)者應(yīng)該是有幫助的，但對于中高端車來講，應(yīng)該作用不大，畢竟買得起車的人并不差那點錢，而且，車商做這些促銷基本都會有附加條件，大部分的應(yīng)該是炒作亮點，實際到消費(fèi)者身上的優(yōu)惠很少，消費(fèi)者看得最多應(yīng)該是現(xiàn)金優(yōu)惠。

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，汽車金融相對客戶購車當(dāng)然有好處，但經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，無論廠商或汽商，都是舉步維艱，在此情況下，再進(jìn)行低劣的價格戰(zhàn)策略，對于汽車品牌或市場都更為不利。

　　某品牌相關(guān)人士王盛鍔認(rèn)為，啟動汽車金融信貸能否見效，取決于多方面的因素，而關(guān)鍵在于對消費(fèi)者是否有足夠的吸引力。

　　某品牌4S店P(guān)R經(jīng)理邱智敏認(rèn)為，在今年整體車市低迷的情況下，推汽車金融促銷，的確可起到促進(jìn)銷售作用，但并不是唯一的救命草。首先，汽車金融與傳統(tǒng)的銀行貸款相比，存在著門檻低、多樣化等優(yōu)勢，對手頭上現(xiàn)金不足的消費(fèi)者的確有促進(jìn)購買的作用。其次，我們也應(yīng)該了解，汽車金融促銷的范圍有一定的局限性，目前車商也僅針對一些高利潤的車型進(jìn)行推廣，其目的就是為了挽救銷售利潤走低的局面，通過部分高利潤車型的促銷來提高平均利潤。所以，汽車金融政策只是提升銷量的一種手段，但由于使用范圍不廣，所以車商難以依靠金融政策從根本上改變銷量走勢。