企業(yè)信貸電銷話術(shù)

各位老鐵們好，相信很多人對企業(yè)信貸電銷話術(shù)都不是特別的了解，因此呢，今天就來為大家分享下關(guān)于企業(yè)信貸電銷話術(shù)以及銀行企業(yè)貸款話術(shù)的問題知識，還望可以幫助大家，解決大家的一些困惑，下面一起來看看吧！

本文目錄

1、一、飯局式要貨款，邀約吃飯，委婉提貨款的事；

2、二、路過式要貨款，順路拜訪，側(cè)面提貨款；

3、三、送禮式要貨款，送禮側(cè)面提；

4、四、傳話式要貨款，委托朋友委婉要；

5、五、朋友圈要貨款，遇困難請客戶清款；

6、六、微信信息要貨款，禮貌發(fā)信息要；

1、可憐別人就是害苦自己，如今要賬已是不好意思，欠賬的人倒是心安理得。什么世道！要過年了，求清賬，求還錢，求互不相欠。

2、在這個(gè)薄情的年代，想讓一個(gè)人對你刻骨銘心。念念不忘，就是向他借錢，然后借了不還。

3、只有親身經(jīng)歷過，才知道錢不是那么好掙，錢好掙了要賬難！

4、人活世講誠信，年底欠錢的朋友，有錢還錢，無錢把話交待，人家會理解，千萬別跑，躲、或有錢玩樂卻不還欠款。世間一文錢不落虛空，這世未還，三世變牛馬豬狗嘗還，天道不虛。

1、您好，我是XXX銀行的電銷專員，我們?yōu)橹行∑髽I(yè)提供優(yōu)質(zhì)的信貸服務(wù)，您有需要嗎？

2、您好，我是XXX銀行的電銷專員，我們?yōu)橹行∑髽I(yè)提供優(yōu)質(zhì)的信貸服務(wù)，您有興趣了解一下嗎？

3、您好，我是XXX銀行的電銷專員，我們?yōu)橹行∑髽I(yè)提供優(yōu)質(zhì)的信貸服務(wù)，您有需要申請信貸的需求嗎？

4、您好，我是XXX銀行的電銷專員，我們?yōu)橹行∑髽I(yè)提供優(yōu)質(zhì)的信貸服務(wù)，您有興趣了解我們的信貸產(chǎn)品嗎？

5、您好，我是XXX銀行的電銷專員，我們?yōu)橹行∑髽I(yè)提供優(yōu)質(zhì)的信貸服務(wù)，您有興趣了解我們的信貸流程嗎？

電話銷售話術(shù)技巧：撥通電話以后可以說話術(shù)，你好，我們這邊是做銀行貸款，請問您有資金需求嗎？當(dāng)然，絕大多數(shù)的電話客戶都回答說不需要，那么這個(gè)時(shí)候你可以以這樣的話來回答，告訴客戶沒有需求，沒關(guān)系。生命當(dāng)中難免會有缺資金的時(shí)候，我稍后會將我的聯(lián)系方式以短信的方式，請您注意查收一下，今后如果有需求或者是身邊的朋友，有需要隨時(shí)可以聯(lián)系我，我會全力以赴的幫您解決資金的問題。最后，祝您生活愉快，打擾了，再見！

電話銷售以后可以面對面的進(jìn)行銷售，如果客戶來到銀行，就可以面對面的進(jìn)行銷售，但是一定要笑容免面，可以說出話術(shù)，您好，非常感謝您的到來，我是貸款部門的某某某，非常感謝您能夠來見我，我們這邊貸款的產(chǎn)品有很多，想要了解一下您的個(gè)人情況，您是做生意還是上班，如果兩個(gè)情況都有的話，先確定一下客人還是法人，如果判斷客戶是哪一種產(chǎn)品，方便更進(jìn)一步的交流，接下來要問到客戶用款時(shí)間，借款用途或者是多久等等來判斷后期的跟蹤時(shí)間，在咨詢的時(shí)候一定要表面滿帶笑容的狀態(tài)。

事先了解客戶：作為銀行貸款銷售，在撥打電話之前，一定要對客戶的個(gè)人信息進(jìn)行詳細(xì)了解，這樣才能夠讓自己在電話銷售方面更多的成功，從而能夠了解客戶的為人處世以及待人接物，然后再以熱情的方式與客戶之間交流。

結(jié)貨款時(shí)，以下是一些說話技巧：

1.表達(dá)感謝之情。在結(jié)貨款時(shí)，可以先表達(dá)對客戶的感謝之情，感謝他們的信任和支持。

2.確認(rèn)貨款金額。在結(jié)貨款前，先確認(rèn)貨款金額是否正確，以避免出現(xiàn)誤差或糾紛。

3.提供支付方式。在結(jié)貨款時(shí)，可以提供多種支付方式，讓客戶選擇最方便的方式進(jìn)行支付。

4.提醒客戶付款期限。在結(jié)貨款時(shí)，可以提醒客戶付款期限，以避免延遲付款或忘記付款。

5.確認(rèn)收到貨款。在客戶付款后，及時(shí)確認(rèn)收到貨款，并向客戶發(fā)出收款憑證或發(fā)票。

總之，在結(jié)貨款時(shí)，要表達(dá)感謝之情，確認(rèn)貨款金額，提供支付方式，提醒客戶付款期限，并及時(shí)確認(rèn)收到貨款，以保持良好的客戶關(guān)系。

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