今天看到一篇很不錯(cuò)的文章 阿生筆記 發(fā)布的，覺(jué)得很寫(xiě)的很好哇，要是可以的話(huà)可以去看看他發(fā)布的其他文章
這兩天講到了一個(gè)職業(yè)規(guī)劃的問(wèn)題。
信貸員這個(gè)行業(yè)讓他們感受到了焦慮，焦慮來(lái)自于兩個(gè)方面，1.現(xiàn)狀的著急2.未來(lái)的迷茫
第一點(diǎn)主要還是星球外的新手朋友偏多，大家對(duì)行業(yè)其實(shí)有個(gè)誤解，都是清一色聽(tīng)朋友說(shuō)這行暴利然后就進(jìn)來(lái)了。怎么說(shuō)呢！不能說(shuō)不對(duì)，這行業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)就是你知道一點(diǎn)點(diǎn)信息差，不需要花太多精力，體力，腦力就能獲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)行業(yè)的回報(bào)。傳統(tǒng)行業(yè)高段位精英干10年發(fā)現(xiàn)自己年薪還不如做網(wǎng)貸做信貸的 二流子收入高。但是羅馬也不是一天建成的，任何賺錢(qián)的前提都是努力和機(jī)遇堆砌的。
還是那句話(huà)，與其想著怎么迅速賺到錢(qián)，還不如先想如何快速的提升自己。第二點(diǎn)星球內(nèi)外朋友都有，不管賺沒(méi)賺錢(qián)，他們的疑問(wèn)都是，這行業(yè)未來(lái)的發(fā)展究竟是怎樣的？我之前小說(shuō)講過(guò)，人不可能一輩子做信貸員，行業(yè)未來(lái)發(fā)展大致分兩種。1中介2公司管理層
管理層相對(duì)來(lái)說(shuō)收入穩(wěn)定很多，就跟普通的公司晉升無(wú)二，不用再去為找客戶(hù)發(fā)愁。但同樣他們的壓力來(lái)自于上級(jí)，他們的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于被考核。信貸行業(yè)真正金字塔頂端的人精是不會(huì)去公司上班的。當(dāng)然中介也是質(zhì)量參差不齊，分很多種，你們平常見(jiàn)的最多的基本就是個(gè)人小型中介。一個(gè)人可能租了辦公室也可能不租，從頭到尾干全部活。這種中介說(shuō)白了就是把去公司打卡的時(shí)間全部用來(lái)服務(wù)自己了，盈利能力有限。
第二種就是大中介，一個(gè)月業(yè)績(jī)能干翻直營(yíng)門(mén)店的那種。這種門(mén)店主要是電銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)為主，渠道為輔。他們以量作為籌碼從銀行那邊拿到產(chǎn)品的最低價(jià)，最典型的就是平安新一貸。雖然沒(méi)有產(chǎn)品和人才優(yōu)勢(shì)。但他們就是靠擴(kuò)編電銷(xiāo)人員來(lái)增加盈利。所以他們比的是強(qiáng)硬的管理手段。有很多銷(xiāo)冠就是跳出來(lái)想開(kāi)這種公司，當(dāng)然大多數(shù)人在做大的路上倒閉了。極個(gè)別的挺到了最后，我見(jiàn)過(guò)最牛的，趕上風(fēng)口，一年實(shí)現(xiàn)房和車(chē)，非本地人。第三類(lèi)就是外來(lái)戶(hù)偏多的“蝗蟲(chóng)軍”。他們主要就是拿產(chǎn)品，在全國(guó)各地開(kāi)渠道公司。這種公司就是我們常說(shuō)的擼一波。他們有獨(dú)家的產(chǎn)品代理優(yōu)勢(shì)，放在二三線(xiàn)城市試點(diǎn)，擼完第一波客戶(hù)就回本，如果客戶(hù)逾期沒(méi)超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)線(xiàn)，他們就不斷引進(jìn)產(chǎn)品；如果逾期爆了，他們就溜之大吉，把不良資產(chǎn)賣(mài)給第三方。
反正不管怎么樣，他們頂多虧些小錢(qián)，浪費(fèi)時(shí)間和精力。客戶(hù)給力的話(huà)卻能讓他們?cè)丛床粩嗟馁嶅X(qián)。關(guān)鍵是這樣的變現(xiàn)方式是可以復(fù)制的，全國(guó)各地都可以這么弄。我星球上小說(shuō)特意講過(guò)，他們不需要花精力去找客戶(hù)?；ǖ淖畲蟪杀揪褪谴碣M(fèi)和市場(chǎng)考察要細(xì)致。比起第二種，這種專(zhuān)門(mén)的渠道商上限更高，更容易賺大錢(qián)，你也可以理解成金融貸款市場(chǎng)里面的大零售商。當(dāng)然，對(duì)管理者的要求也更高，你得集關(guān)系，眼光，管理，市場(chǎng)為一體。以上四種，基本就算是一個(gè)信貸員的全部職業(yè)規(guī)劃。