謀篇布局，凝聚合力。晉城農(nóng)商行領(lǐng)導(dǎo)高度重視，成立貸款競(jìng)賽活動(dòng)專項(xiàng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，結(jié)合實(shí)際，制定方案，第一時(shí)間召開(kāi)“爭(zhēng)做小貸達(dá)人”競(jìng)賽動(dòng)員會(huì)，重點(diǎn)圍繞個(gè)人貸款日均凈增考核指標(biāo)，要求全行干部員工統(tǒng)一思想，制定措施，分解任務(wù)，壓實(shí)責(zé)任，確保業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)防控統(tǒng)籌推進(jìn)。
加強(qiáng)營(yíng)銷，深挖潛力。目前，晉城農(nóng)商行在市審計(jì)中心的指導(dǎo)下，已全面實(shí)行“三臺(tái)六崗”信貸模式，在客戶經(jīng)理提單后，授信經(jīng)理可以在第一時(shí)間與客戶進(jìn)行聯(lián)系和調(diào)查，在一定程度上釋放了客戶經(jīng)理營(yíng)銷貸款時(shí)間?？蛻艚?jīng)理實(shí)行存增并舉，在確保存量余額的同時(shí)，大力拓展新增，營(yíng)銷的模式主要有三種：“地毯式營(yíng)銷”，這是最常見(jiàn)的營(yíng)銷方式，客戶經(jīng)理每天留出固定時(shí)間進(jìn)行走訪，發(fā)放宣傳折頁(yè)，宣傳信貸產(chǎn)品，及時(shí)了解客戶對(duì)資金的需求；圍繞存量?jī)?yōu)質(zhì)客戶，深挖周邊資源，每天通過(guò)電話回訪存量客戶（尤其是用信率較低的客戶），實(shí)現(xiàn)以老帶新、以點(diǎn)帶面，全方位、多渠道挖掘客戶資源；通過(guò)電話、微信等線上渠道營(yíng)銷，通過(guò)查詢行業(yè)客戶電話，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈等方式，利用信貸優(yōu)惠政策及支農(nóng)支小政策，宣傳對(duì)口信貸產(chǎn)品，獲取優(yōu)質(zhì)客群。
建立網(wǎng)格，增加動(dòng)力。各支行通過(guò)批量營(yíng)銷客群，發(fā)展關(guān)鍵人，建立網(wǎng)格，傾注溫情服務(wù)，用利率優(yōu)惠，簡(jiǎn)化手續(xù)的方式給予信貸支持，實(shí)現(xiàn)增戶擴(kuò)面。例如目前裝修房屋客群較大，各支行通過(guò)與裝修公司合作，批量辦理裝修貸，同時(shí)積極發(fā)展商場(chǎng)關(guān)鍵人，批量給商戶授信，建立信用合作市場(chǎng)。
督導(dǎo)考核，添加助力。晉城農(nóng)商行建立班子成員、機(jī)關(guān)部室包社督導(dǎo)機(jī)制，實(shí)行捆綁式聯(lián)動(dòng)績(jī)效考核，部門負(fù)責(zé)人定期、不定期到支行進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)、電話督導(dǎo)，授信審批部每天在全員群內(nèi)通報(bào)業(yè)績(jī)排名，匯報(bào)競(jìng)賽進(jìn)度，要求業(yè)績(jī)優(yōu)秀、表現(xiàn)突出的團(tuán)隊(duì)及個(gè)人進(jìn)行分享經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)造比學(xué)趕超的濃厚競(jìng)賽氛圍。（許銳）