2021年以來，工行大同分行認(rèn)真落實(shí)打造“第一個(gè)人貸款銀行”戰(zhàn)略，與時(shí)俱進(jìn)不斷創(chuàng)新營(yíng)銷思路，積極開拓更加廣闊的信貸市場(chǎng)，優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，個(gè)人消費(fèi)經(jīng)營(yíng)貸款實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。
加快發(fā)展。突出抓好提前支取定期存款和贖回金融資產(chǎn)的客戶群體，通過為客戶算細(xì)賬、算大賬激發(fā)客戶融資需求，引導(dǎo)拓展自助質(zhì)押貸款。通過重點(diǎn)引導(dǎo)，以點(diǎn)帶面廣泛宣傳促進(jìn)體驗(yàn)等，將個(gè)人自助質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)，成為客戶臨時(shí)急用錢時(shí)，方便快捷的提款機(jī)，讓這一業(yè)務(wù)深入人心，打造百花齊放個(gè)貸發(fā)展新局面，適應(yīng)客戶日益豐富的不同個(gè)人融資需求。同時(shí)提高“e抵快貸”業(yè)務(wù)的客戶影響力，拓展小微市場(chǎng)，開展全市小區(qū)大摸排活動(dòng)，精準(zhǔn)對(duì)接、精準(zhǔn)摸排，批量準(zhǔn)入。實(shí)現(xiàn)了e抵快貸業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，進(jìn)一步拓寬了該行個(gè)人經(jīng)營(yíng)客戶市場(chǎng)。
強(qiáng)化培訓(xùn)。市分行個(gè)人信貸業(yè)務(wù)中心統(tǒng)籌兼顧，既是指揮者又是戰(zhàn)斗者，積極協(xié)助督導(dǎo)支行的營(yíng)銷工作，對(duì)支行客戶經(jīng)理從業(yè)務(wù)宣傳、營(yíng)銷指導(dǎo)推動(dòng)、業(yè)務(wù)審查審批、辦理業(yè)務(wù)手續(xù)、作業(yè)監(jiān)督、資料歸檔、存續(xù)期管理等進(jìn)行全方位進(jìn)行培訓(xùn)，提高了客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)營(yíng)銷操作技能，促進(jìn)了業(yè)務(wù)發(fā)展。