該行牢固樹立“抓項目就是抓發(fā)展”理念，采取“高端營銷、營銷高端”策略，項目營銷實現(xiàn)新突破。一是加大項目儲備。該行緊跟總、省信貸行業(yè)政策導(dǎo)向，積極向當(dāng)?shù)攸h政主要領(lǐng)導(dǎo)匯報農(nóng)行信貸政策和貸款產(chǎn)品,安排專人緊盯政府有關(guān)部門和重點項目公司，不厭其煩頻繁上門對接，建立項目貸款儲備庫，實施名單制管理，切實做到成熟一個，儲備一個，評估一個，確保項目貸款營銷有節(jié)奏進(jìn)行。二是完善營銷機制。成立項目營銷攻堅小組，對篩選好的項目逐個成立工作專班，支行“一把手”身先士卒，主動上門拜訪項目負(fù)責(zé)人及高管人員，詳細(xì)了解項目進(jìn)展情況，圍繞客戶需求開展精準(zhǔn)營銷。主動爭取上級行的支持指導(dǎo)，適時邀請省行大客戶部、市行公司業(yè)務(wù)部等部門現(xiàn)場調(diào)研，及時解決項目營銷中存在的困難和問題。同時項目專班客戶經(jīng)理加班加點，詳細(xì)列出貸前落實清單，逐一與企業(yè)溝通所需資料及要求，多次糾正企業(yè)項目中的存在的瑕疵，及時解決上級行反饋問題，補充完善相關(guān)資料，極大提升項目營銷質(zhì)效。三是建立項目營銷分析例會制度。堅持每周召開貸款項目營銷分析例會，了解營銷進(jìn)度，研究分析問題，解決工作難點，規(guī)劃下步營銷方案，確保項目營銷工作全速推進(jìn)。四是優(yōu)化營銷考核。層層分解營銷指標(biāo)，堅持“誰營銷，誰受益”的原則，及時將獎勵工資兌現(xiàn)到營銷團(tuán)隊成員，有效調(diào)動員工營銷積極性，為項目貸款實現(xiàn)大發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。