細(xì)數(shù)貸款中介獲客手段變化的幾個(gè)階段:
發(fā)傳單----地推陌拜、掃樓掃街----電銷(xiāo)獲客----投放平面廣告----社交獲客、大數(shù)據(jù)獲客，各個(gè)階段都有各個(gè)階段的社會(huì)基礎(chǔ)和技術(shù)基礎(chǔ)。
在貸款中介剛出現(xiàn)的時(shí)候，受限于社會(huì)認(rèn)知和技術(shù)發(fā)展水平，只能選擇最傳統(tǒng)的手段----發(fā)傳單、地推陌拜、掃樓掃街。
后來(lái)電銷(xiāo)模式傳入中國(guó)，伴隨著移動(dòng)通信技術(shù)的發(fā)展，貸款中介開(kāi)始大規(guī)模電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，在這個(gè)階段大量的中介賺到了錢(qián)。
再進(jìn)一步發(fā)展，有實(shí)力的中介開(kāi)始在各大平面媒體平臺(tái)投放廣告，但受限于監(jiān)管政策，此類(lèi)廣告大多是品牌類(lèi)廣告，而不是產(chǎn)品類(lèi)廣告，即向潛在客戶(hù)介紹公司品牌而不是具體的貸款產(chǎn)品。
到目前，中介的獲客方式又進(jìn)一步升級(jí)，開(kāi)始在自媒體賬號(hào)、短視頻平臺(tái)投放廣告獲客。
伴隨著技術(shù)的發(fā)展，有一批中介先知先覺(jué)，從社交領(lǐng)域入手，通過(guò)人與人的社交聯(lián)系獲取客戶(hù)，最具代表性的就是微信，這種獲客不是說(shuō)在微信群群發(fā)、濫發(fā)廣告，而是有技巧地通過(guò)有吸引力的內(nèi)容鎖定潛在客戶(hù)。
最簡(jiǎn)單的例子就是通過(guò)客戶(hù)點(diǎn)擊某篇文章，就鎖定客戶(hù)，并且判斷客戶(hù)的意向程度?；谏缃坏墨@客方式使客戶(hù)的信任度更高，更容易成交。
直面助貸通即具有這樣的社交獲客功能，通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，有吸引力的海報(bào)等形式，鎖定微信生態(tài)下的意向客戶(hù)，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行需求分析，準(zhǔn)確掌握客戶(hù)需求，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和高效轉(zhuǎn)化。