下面將我對(duì)助貸行業(yè)一些看法和觀點(diǎn),用文字的形式整理分享出來(lái),也許能給別的對(duì)助貸行業(yè)充滿好奇的朋友一些啟示。

其實(shí)要我說(shuō),助貸行業(yè)也就是貸款中介,壓根就沒(méi)有門檻,只要你能吃苦肯學(xué)習(xí),又有公司的老人帶,兩三周就能上手開始獨(dú)立處理一些簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)了。

并且,我這里說(shuō)的是從對(duì)接客戶到對(duì)接貸款機(jī)構(gòu)整個(gè)業(yè)務(wù)流程。如果你所在的公司有自主的風(fēng)控和權(quán)證專人,那么三五天就上手也不是不可能。當(dāng)然前提是情商和智商都在線,能和每個(gè)環(huán)節(jié)的人正常溝通。

這里說(shuō)的是入門,對(duì)接一些簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù),比如個(gè)人信用貸款,肯定是無(wú)法與那些從業(yè)三五年的老油條相比。

至于說(shuō)學(xué)歷要求,還是那句話,自己能吃苦肯學(xué)習(xí)就行。不要被一些招聘網(wǎng)站要求嚇到,如果發(fā)現(xiàn)哪個(gè)貸款中介公司對(duì)學(xué)歷要求大專以上的,直接腹誹后跳過(guò)去就好,他們根本就沒(méi)有想著招人,純粹是打廣告呢。

從業(yè)這些年,我遇到初中畢業(yè)的大神級(jí)人物,也遇到過(guò)不少名校出來(lái)渣渣,學(xué)歷說(shuō)明不了什么問(wèn)題。不過(guò),肯定是文化水平越高學(xué)習(xí)新東西越快,這是鐵律,不過(guò)至少在助貸行業(yè)里文化水平和業(yè)績(jī),和收入,沒(méi)直接正向關(guān)系。

在助貸行業(yè)里,如果不是專門管理類人才,如果想著將來(lái)依靠自己生存下去,個(gè)人認(rèn)為下面三個(gè)要素是必備的。

1、技巧,獲客技巧和談判技巧。

佛曰,萬(wàn)法歸宗。我說(shuō),人生處處皆銷售。只不過(guò),有時(shí)銷售的是產(chǎn)品,有時(shí)銷售的是關(guān)系,有時(shí)銷售的是消息,有時(shí)銷售的是知識(shí),有時(shí)銷售的是自己,作為助貸行業(yè)從業(yè)人員更是如此。

萬(wàn)變不離其宗,作為銷售必備的獲客技巧和談判技巧在助貸行業(yè)中一脈相承,甚至比其它一些行業(yè)更加重要。

因?yàn)榻栀J人或借貸主體情況千差萬(wàn)別,因?yàn)樾袠I(yè)政策變化頻率高,因?yàn)橘J款業(yè)務(wù)種類繁多,因?yàn)閺臉I(yè)人員基數(shù)龐大,所以要花費(fèi)更多精力去獲客,花費(fèi)更多精力去和客戶更深入的溝通。

舉個(gè)例子,比如獲客技巧,如果有師傅帶,可能會(huì)很容易學(xué)習(xí)到一些騷操作,省時(shí)省力事半功倍。如果師傅不靠譜,或者靠自己摸索,可能只會(huì)破壞市容,給大街上增加一些牛皮癬。能不能有好師傅,全憑公司安排看個(gè)人運(yùn)氣。當(dāng)然也可以自己拜師,不過(guò)這樣更難,這個(gè)行業(yè)不講傳承,沒(méi)人愿意浪費(fèi)自己的時(shí)間帶個(gè)不相關(guān)徒弟。

貸款專業(yè)知識(shí),這是基礎(chǔ),是吃飯的家伙,必須要吃透。

征信報(bào)告得會(huì)看吧,負(fù)債得會(huì)算吧,逾期得明白吧,每種貸款業(yè)務(wù)得知道收集什么資料吧……

沒(méi)啥好說(shuō)的,哪怕是死記硬背也必須拿下。不然拿到客戶征信報(bào)告,不知道什么是“連三累六”這就丟人丟大了。

3、人脈關(guān)系

人脈關(guān)系,也是兩個(gè)層面。

首先是行業(yè)人脈關(guān)系,比如貸款機(jī)構(gòu)的客戶經(jīng)理,比如一些同行朋友,有時(shí)候互相甩單,也能保證一些穩(wěn)定的收入。當(dāng)然這些都是長(zhǎng)期從業(yè)中信用積累之后獲得的,需要靠每次交易去驗(yàn)證。

再次就是留存的客戶關(guān)系,客戶多少全憑自己專業(yè)性和良好的服務(wù)意識(shí),運(yùn)作的好回頭客就多。服務(wù)客戶時(shí),將專業(yè)性和良好服務(wù)意識(shí)完美的展現(xiàn)出來(lái),為客戶匹配到了完美的貸款方案,讓客戶省了錢省了心,客戶記不住你都難,將你介紹給親戚朋友更是常有的事情。

別抱有坑一個(gè)算一個(gè)的想法,那樣做不長(zhǎng)久。

說(shuō)實(shí)話,這個(gè)行業(yè)因?yàn)殚T檻極低,所以從業(yè)人數(shù)巨多,也因此良莠不齊,也因此淘汰率極高。

據(jù)我的觀察和估算,助貸行業(yè)的人員留存率,一年大概是4成,兩年大量是2成,三年大概是1成。當(dāng)然收入也是成倍遞增狀態(tài),就我身邊的同行朋友來(lái)說(shuō),平均月收入在30-60k的大有人在,甚至極少數(shù)的可以年入100W以上,這也是這個(gè)行業(yè)的魅力所在。

不過(guò)話說(shuō)回來(lái)了,這個(gè)行業(yè)肯定是有賺頭的,不過(guò)必須是能吃苦肯鉆營(yíng)的,能堅(jiān)持下來(lái)的,否則趁早打消入行的念頭,不然你絕對(duì)會(huì)認(rèn)為自己上當(dāng)受騙才進(jìn)入助貸行業(yè)。

本來(lái)想著寫個(gè)七八百字就差不多了,誰(shuí)知沒(méi)控制住,越寫越多。

怎么樣,看過(guò)上面的文字,你對(duì)助貸行業(yè)還好奇嘛?

如果還好奇,就告訴我你好奇的點(diǎn),下次我再寫出來(lái)。