白菜價(jià)的大師作品，無底價(jià)上拍的冰種翡翠吊墜，廉價(jià)的清代和田玉把件……對(duì)珠寶玉器情有獨(dú)鐘的收藏者，看到這樣的廣告招牌是不是很動(dòng)心呢？“雙11”馬上就來，各類在線珠寶交易平臺(tái)也在悄悄發(fā)力搶灘互聯(lián)網(wǎng)。
業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，珠寶玉石圈“水很深”。而閑魚拍賣平臺(tái)負(fù)責(zé)人盧維興則公開表示，在線珠寶交易的“套路更深”，在各種新模式的掩蓋下，無中生有、巧立名目，以假充真、以次充好，囤積居奇、價(jià)格炒作等有違商業(yè)道德的現(xiàn)象層出不窮，愈演愈烈。買家必須打醒十二分精神才能避免上當(dāng)受騙。針對(duì)近期流行的幾種網(wǎng)絡(luò)銷售方式的利弊，南方日?qǐng)?bào)記者下面逐一分析，供收藏者參考。
返利式營銷。這種模式打著保證收益的旗號(hào)，具有很大的誘惑性和危害性，根據(jù)公安部門透露，其實(shí)質(zhì)上就是網(wǎng)絡(luò)傳銷。去年，江蘇有家珠寶公司，就開創(chuàng)了一種線上和線下相互聯(lián)動(dòng)來進(jìn)行營銷的方式，先舉辦一些豪華展示或模特走秀等活動(dòng)，吸引不懂行的收藏者注意，承諾在其平臺(tái)上購買過萬元的珠寶，即刻可享受每周返還3%利潤的權(quán)利，一年后不僅可以回本，還能倒賺44%的利潤。買家還可以通過拉人加會(huì)員的方式獲取更多利潤。真有這種好事？經(jīng)公安部門調(diào)查，所謂價(jià)值萬元的珠寶不過是一些廉價(jià)的劣質(zhì)品，而所謂的“返利”，是以虛擬貨幣的方式在該公司專屬會(huì)員系統(tǒng)來完成，取現(xiàn)還得付給該公司5%的手續(xù)費(fèi)。這類傳銷組織，實(shí)際是靠吸收新進(jìn)來的客戶的錢來還前面付給會(huì)員的錢，資金窟窿像滾雪球一樣越滾越大。
珠寶e貸。通俗來理解，買家看上了一件自己喜愛的珠寶，手上又沒有足夠的錢來埋單。這時(shí)候，平臺(tái)承諾可以幫助買家向第三方網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù)平臺(tái)申請(qǐng)一筆貸款來化解這一尷尬。這類所謂“珠寶e貸”潛在的風(fēng)險(xiǎn)：一是交易標(biāo)的，很可能與無底價(jià)拍賣平臺(tái)一樣，推銷的大多是一些沒有任何收藏價(jià)值的劣質(zhì)品，但是，通過e貸的方式來支付，買家很可能以高于成本數(shù)倍、甚至數(shù)十倍的價(jià)格來完成交易；二是交易的利息可能非常高。
當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)上為珠寶交易服務(wù)的e貸方式不斷推陳出新，可以說無奇不有。買家一定要非常小心，稍不注意就會(huì)陷入賣家早已精心設(shè)置的圈套。
大平臺(tái)直供。國內(nèi)最大在線拍賣平臺(tái)“閑魚拍賣”領(lǐng)銜的一種商業(yè)模式，簡而言之就是“互聯(lián)網(wǎng)+直供+拍賣”。該平臺(tái)前身為淘寶拍賣，業(yè)務(wù)涵蓋司法、公車、奢侈品、藝術(shù)品等，近期為何突然熱衷珠寶拍賣，據(jù)這家平臺(tái)的負(fù)責(zé)人盧維興解釋，是看準(zhǔn)中產(chǎn)階層崛起、消費(fèi)升級(jí)的大趨勢下，個(gè)性化需求的巨大增長空間。閑魚拍賣的直供模式與其他平臺(tái)或許并無很大區(qū)別。
不過，靠著阿里的品牌大樹，這類平臺(tái)比一些小拍賣公司和珠寶電商平臺(tái)誠信度會(huì)更高一點(diǎn)。所謂直供，就是把一些珠寶玉雕和設(shè)計(jì)界的一些手藝人的珠寶玉器作品，通過其平臺(tái)直接提供給收藏者。珠寶玉器屬非標(biāo)準(zhǔn)類商品，適合采取競價(jià)的方式出售。不同買家根據(jù)自己審美價(jià)值觀和判斷經(jīng)驗(yàn)自由出價(jià)，最終價(jià)高者得。
風(fēng)險(xiǎn)提示是，雖然“閑魚拍賣”宣稱要把產(chǎn)業(yè)帶里的稀缺好貨，通過互聯(lián)網(wǎng)這根沒有任何中間環(huán)節(jié)的“直線”和消費(fèi)者連接起來，借助拍賣這種古老的交易方式，用最市場化的方式進(jìn)行定價(jià)，讓賣家和買家都可以在自己的心理邊界內(nèi)出價(jià)，并且希望用“在線拍賣”來解決圍標(biāo)、串標(biāo)、暗箱操作等傳統(tǒng)拍賣的弊端，然而，理性的買家還是要進(jìn)一步去窺探交易標(biāo)的本身的實(shí)際價(jià)值。畢竟平臺(tái)保障是一回事，買家自己的把關(guān)也不可或缺。
老貨保真聯(lián)拍。部分小型專業(yè)平臺(tái)習(xí)慣聯(lián)合業(yè)內(nèi)專家來共同擔(dān)保，以加快古董珠寶產(chǎn)品的銷售。不過，在珠寶界，老貨是套路最深的一個(gè)領(lǐng)域。這不僅是因?yàn)榧儇浱?，而且因?yàn)閲鴥?nèi)尚無具有法律權(quán)威的古董鑒定機(jī)構(gòu)。僅靠一些良莠不齊的專家來站臺(tái)，還是無法杜絕其中的交易風(fēng)險(xiǎn)。拍賣平臺(tái)是沒有法律義務(wù)為古董真?zhèn)纬袚?dān)責(zé)任的，買家防假還是得靠個(gè)人的能力和眼光。（南方日?qǐng)?bào)）