隨著信貸制度的完善，越來(lái)越多的市民選擇貸款解決資金需求。因此，信貸行業(yè)也“火熱”起來(lái)，從業(yè)人員不斷增加。做為貸款業(yè)務(wù)員，最想了解的就是：貸款業(yè)務(wù)員怎么找客戶？信貸員在哪兒找貸款客戶？下面臣財(cái)網(wǎng)小編就為大家詳細(xì)介紹一下：
專業(yè)的貸款服務(wù)平臺(tái)
這里不是指58同城、趕集網(wǎng)類的分類信息網(wǎng)站，指的是類似臣財(cái)網(wǎng)這樣領(lǐng)先的金融智能搜索服務(wù)平臺(tái)。
臣財(cái)網(wǎng)是領(lǐng)先的第三方金融智能搜索服務(wù)平臺(tái)。專注為用戶提供正規(guī)銀行、小貸公司等金融機(jī)構(gòu)的貸款產(chǎn)品搜索服務(wù)，幫助用戶快速找到適合自身的金融貸款產(chǎn)品。如果你想獲得精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)的貸款客戶，那就快來(lái)臣財(cái)網(wǎng)吧！請(qǐng)點(diǎn)這里→信貸經(jīng)理免費(fèi)入駐?。?！
朋友推薦，利用你自身圈子的資源，拓展你的人脈
多結(jié)交一些行業(yè)的從業(yè)人員，如銀行信貸經(jīng)理、貸款公司的顧問(wèn)、貸款中介等，你的個(gè)人微博、微信的朋友圈、QQ的空間必須要把你從事的行業(yè)和產(chǎn)品展現(xiàn)給大家，說(shuō)不定哪天你某個(gè)朋友或者他身邊的人就有貸款的需求。
大街散發(fā)小廣告、宣傳單、名片等
雖然這種方式比不上電臺(tái)報(bào)紙等媒體的廣告看起來(lái)高端大氣上檔次，但作為貸款行業(yè)來(lái)講，確實(shí)是一個(gè)直接能夠形成咨詢量和成單量的一個(gè)好方式。
樓道、電梯間不粘膠廣告，小區(qū)LED和室外廣告等
任何的貸款需求者都是來(lái)自某個(gè)小區(qū)的住戶，所以只要你的覆蓋面夠廣，這種方法無(wú)疑也是一種很直接很奏效的方式。
電話營(yíng)銷
此種方法要有自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，每天通過(guò)打電話的方式和潛在客戶溝通
維護(hù)好老客戶，轉(zhuǎn)介紹新客戶
結(jié)識(shí)新朋友，不忘老朋友這個(gè)道理大家都懂，放在客戶身上也一樣，你真正的為客戶解決了資金周轉(zhuǎn)的實(shí)際問(wèn)題，偶爾在定期的做下電話回訪（節(jié)日祝福短信等），自然會(huì)有很多老客戶給你推薦新的客戶。
通過(guò)以上方法找到貸款需求客戶之后，也需要好的貸款產(chǎn)品來(lái)留住客戶，比如貸款客戶比較關(guān)心的貸款利率、放款額度、抵押方式等等，都是直接影響客戶信貸成功與否的直接因素，好的信貸員需要在這些方面解決好客戶的后顧之憂。