都說做信貸員賊賺錢,月薪拿到5萬+輕松自如。但也有可憐人兒只能拿到底薪1K-2K,所謂餓的餓死,飽的撐死。目前進入信貸行業(yè)的人員越來越多,做為信貸員最關(guān)心的就是:信貸員怎么找貸款客戶的方法有哪些?貸款業(yè)務員如何找客戶?下面小編就為大家分享一下從臣財網(wǎng)入駐信貸經(jīng)理哪兒偷師學來的經(jīng)驗,希望能幫助大家展業(yè)。
一、網(wǎng)絡方式
1.網(wǎng)絡宣傳,做主頁和平臺發(fā)帖(新浪微博、空間、朋友圈);2.本地信息等網(wǎng)絡平臺的信息宣傳發(fā)布;3.在同類型網(wǎng)站上尋找有需求的客戶;4.群發(fā)郵件宣傳;5.在各行業(yè)群等網(wǎng)絡聯(lián)絡方式里宣傳;6.網(wǎng)絡老鄉(xiāng)群和老鄉(xiāng)聚會,股票基金群;7.搜索QQ、陌陌、微信附近好友,發(fā)信息宣傳;8.跟帖:制作自己的個性簽名(借貸融資)。
二、廣告宣傳
1.小區(qū)宣傳欄廣告,在小區(qū)顯眼位置拉橫幅;2.去流動量大的地方插車;3.報紙等媒體類廣告宣傳(注意質(zhì)量);4.和報紙廣告人員協(xié)商合做(報紙夾頁);5.在超市前擺放易拉寶;6.乘坐出租車時放置宣傳單頁;7.與商鋪老板進行宣傳溝通,代發(fā)宣傳;8.車體廣告;9.讓親友在其交際圈中幫忙傳播宣傳;10.朋友聚會聚餐發(fā)名片,行業(yè)座談會宣傳;11.在餐廳,酒店,放置名片;12.在單位樓外掛置噴繪廣告;13.短信群發(fā);14.公共廁所里制作公益小廣告;15.彩票站可以做一下小廣告;16.制作一些公共場所的警示牌;17.利用各類資源做廣告宣傳,例如小超市小賣鋪掛置廣告牌;18.一些休閑場所做一些廣告牌。
三、交際圈拓展
1.回訪維護老客戶;2.與銀行工作人員打好關(guān)系;3.客戶朋友轉(zhuǎn)介紹;4.找做生意的朋友介紹客戶;5.保險人員證券人員資源介紹;6.投資類銷售人員轉(zhuǎn)介紹(貴金屬、期貨等);7.可以讓客戶提供一下他們公司的通訊錄;8.理財公司里的人員如果熟悉了可以資源共享;9.證券金融圈里資源共享;10.與各公司財務溝通宣傳。
四、電話銷售——黃金時間段上午10:00-11:30;下午15:00-17:30
1.通過理財公司的朋友尋找客戶的聯(lián)系方式進行電銷;2.在本地網(wǎng)絡銷售平臺上尋找老板的聯(lián)系方式進行電銷(朋友圈各種代理);3.可以從高檔小區(qū)物業(yè)搞一些業(yè)主名單電銷;4.健身房的會員名單;5.招聘的廣告上的電話可以當成電銷名單;6.教育培訓機構(gòu)的優(yōu)質(zhì)人員名單電銷;7.裝飾城找客戶名單電銷;8.證券、基金、保險、投資公司名單電銷。
五、陌拜
1.多做自我推薦,現(xiàn)有資源的發(fā)掘;2.在報紙等宣傳媒體上尋找商家的信息進行拜訪;3.高檔小區(qū)物業(yè)和房產(chǎn)中介尋找房屋產(chǎn)權(quán)人聯(lián)系方式進行陌拜宣傳;4.要求自己每天跟陌生人交談;5.掃批發(fā)市場;掃工業(yè)園;掃商鋪(找對方有耐心的時候,如陰天下雨);6.掃鎮(zhèn)上的加工廠、汽車站周圍展業(yè);7.對車友會進行宣傳;8.公司酒會及各種宴會類宣傳展示。
六、派單
1.中午時間到寫字樓進行宣傳派單;2.早晚上班公車站、地鐵站;3.到醫(yī)院門口;4.到國營單位工廠門口;5.到銀行、證券中心、投資公司;6.二手車市場;7.工商局審批服務大廳;8.車展等各類會展中心;9.新開的樓盤小區(qū)拉橫幅;10.機場大巴,咖啡廳,大型飯店、百貨商店、加油站。
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