隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展,業(yè)績良好的信貸員收入相對(duì)其他工作可觀,越來越多人的選擇信貸員的工作。

那么,剛?cè)胄械男刨J員就會(huì)咨詢:信貸員怎么找客戶?小額貸款信貸員怎么去開發(fā)客戶?下面臣財(cái)網(wǎng)小編就為大家簡單介紹一下:

想要了解“信貸員怎么找客戶?”首先我們要知道信貸員每天要干的工作有哪些呢?

信貸員的工作職責(zé):

1、接待本地需要貸款的客戶,與之溝通,了解,查其身份及信用信息,調(diào)查其資產(chǎn)負(fù)債情況。如果符合條件確定服務(wù)關(guān)系。

在此過程中要求信貸員有良好的溝通能力。

2、如果能夠和某些大企業(yè)(實(shí)業(yè)型的)建立良好的溝通,在企業(yè)融資難的情況下主動(dòng)出擊,超過單筆貸款比例,可以聯(lián)合其他地區(qū)聯(lián)社組團(tuán)來完成。

在此過程中調(diào)查企業(yè)基本情況以及資產(chǎn)負(fù)債情況是非常重要的,這要看信貸員對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)知識(shí)的了解情況,還有對(duì)企業(yè)所發(fā)展的方向有沒有深刻的了解,對(duì)其主要經(jīng)營項(xiàng)目要有一個(gè)專業(yè)的認(rèn)識(shí)。

3、然后就是針對(duì)個(gè)體工商戶,個(gè)體工商戶正處在初級(jí)發(fā)展階段,需要資金。

信貸員開發(fā)客戶方法:

1、依靠原有客戶積累資源,同事、領(lǐng)導(dǎo)、師傅會(huì)給一些;

2、掃樓或陌生拜訪,尋找客戶資源;

3、根據(jù)行業(yè)或其他篩選條件,細(xì)分市場,列舉客戶名單,實(shí)行名單制銷售,尋找客戶資源。

4、靠父母,親戚,朋友等關(guān)系,開拓。

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