三百六十行，行行出狀元。想要在一個行業(yè)里有所收獲并不是一件容易的事。所謂萬事開頭難?！霸趺凑铱蛻簦谀膬嚎梢哉业劫J款客戶？”相信這是每一個新入行的信貸員最關(guān)心的問題，下面就讓我們一起聽聽臣財網(wǎng)入駐信貸員的經(jīng)驗分享吧！

1、信貸員在開始找客戶時你首先要做的工作是把自己要把貸款的專業(yè)知識摸索透，要盡量多得去掌握專業(yè)知識，因為這些知識都會幫助你克服在業(yè)務(wù)工作中遇到的困難。試想一個對自己工作不了解的人如何去說服別人去相信你呢，然而缺少專業(yè)知識的你也會讓客戶對你產(chǎn)生介意的，所以在開始業(yè)務(wù)工作的開始你首先要把自己的產(chǎn)品了解清楚。做完這些工作你就可以去跑業(yè)務(wù)了，掌握了這些知識你的業(yè)務(wù)工作做起來就會事半功倍。

2、網(wǎng)上找客戶，目前網(wǎng)上找客戶的方式主要有到分類信息網(wǎng)站發(fā)布信息、建立個人博客發(fā)布信息以及加入QQ群等，這三種方式維護起來比較困難，分類信息需要頻繁更新，并且因為分類信息內(nèi)容繁雜，目標(biāo)客戶定位不準(zhǔn)，而博客則涉及到推廣等工作，QQ群很難找到目標(biāo)客戶，大多為信貸員自身建立的交流群。目前我免費入駐的是臣財網(wǎng)（臣財網(wǎng)是領(lǐng)先的第三方金融智能搜索服務(wù)平臺。專注為用戶提供正規(guī)銀行、小貸公司等金融機構(gòu)的貸款產(chǎn)品搜索服務(wù)，幫助用戶快速找到適合自身的金融貸款產(chǎn)品。如果你想獲得精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)的貸款客戶，那就快來臣財網(wǎng)吧！請點這里→信貸經(jīng)理免費入駐?。。。@種方式目標(biāo)客戶群精準(zhǔn)，維護簡便，并且可根據(jù)自身情況，接收平臺推送的優(yōu)質(zhì)客戶，大家可重點關(guān)注。

4、做業(yè)務(wù)就是在做一個人脈過程，你的關(guān)系網(wǎng)越大那么你做起業(yè)務(wù)來就會更輕松。在你經(jīng)歷上面的步驟后，你找客戶的方向應(yīng)該從客戶那轉(zhuǎn)移到和那些業(yè)務(wù)員做好關(guān)系上了，沒事你就往他們的公司跑，和他們聊天交換客戶，只要你有技巧和有誠心，總是會有好的客戶給你做，在你交換的過程中你的客戶也會多了起來。因為你可以把從A那交換到的客戶去和B交換，再把從A、B那交換到的客戶去和C交換，你的客戶群會像滾雪球一樣越來越大的。

5、除了可以讓你相關(guān)聯(lián)的行業(yè)里的業(yè)務(wù)員給你介紹客戶外，你還可以用另外一個方法去找客戶――就是讓你的客戶去給你介紹客戶。這個方法說起來雖然難，但做起來并不難，當(dāng)你誠心對客戶好的時候，客戶就會把你的優(yōu)點介紹給他的朋友，因為哪個企業(yè)老板沒有幾個從事同一個行業(yè)的朋友呢，要是沒有那么他就不是一個成功的老板了。做生意都是靠互相牽帶的，靠自己一個人白手起家畢竟很少，都是有親戚或朋友先開始做后帶起來的。尤其是如今這個家族企業(yè)遍地的時代更是這樣。這樣客戶介紹給他的朋友來和你做生意，因為他是由朋友介紹來的，對你已經(jīng)很肯定了，這樣的客戶幾乎做起來不費什么力氣還很保障。

最后，我相信掌握好上面的這些方法，你已經(jīng)是一個很成功的業(yè)務(wù)員了。祝愿大家越做越好！