比拼互聯(lián)網(wǎng)速度 在互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品引發(fā)的存款搬家的壓力之下，興業(yè)銀行意圖改變處境的迫切心理顯而易見?！ ?jù)了解，興業(yè)銀行與興全基金開始接觸洽談合作始于2013年末，而興全基金于今年1月27日在快速審批通道中上報了專為掌柜錢包設計的貨幣基金興全添利貨幣；2月19日，興全添利貨幣基金獲批；26日，興全基金在其直銷系統(tǒng)只進行了1天的發(fā)售。整個流程下來不過兩三個月。 據(jù)興業(yè)銀行渠道相關人士透露，興業(yè)銀行與大成基金的合作始于2013年底，但是大成基金一直未對外透露相關細節(jié)。據(jù)此產(chǎn)品4月就火熱上線的節(jié)奏推測，雙方一直在進行默默洽談和做好系統(tǒng)對接等工作。 “按照互聯(lián)網(wǎng)時代的速度，一個產(chǎn)品從決策到生產(chǎn)再到推出，也最多就2、3個月的時間必須完成，有些大銀行動輒需要耗時一年的時間才能做個產(chǎn)品，那就別玩兒了?！庇谢鸸倦娚滩块T負責人表示。 為了盡快促成合作，興業(yè)銀行并未選擇與其控股的子公司興業(yè)基金合作，而選擇了興全基金和大成基金。有業(yè)內(nèi)人士認為，興業(yè)基金成立時間尚短，而且尚未發(fā)行過公募產(chǎn)品，興業(yè)銀行擯除“門戶之見”選擇更有經(jīng)驗的合作伙伴也是合理的?！ ?jù)知情人士透露，大成基金此次反應非常迅速，在爭取和興業(yè)銀行合作的過程中，公司上下都比較積極。 事實上，和余額寶相比，銀行仍然是強勢的?！盎鸸竞椭Ц秾毢献鳎褂玫膬H僅只是一個平臺，而和銀行合作，所擁有的是銀行的一些資源，比如銀行可能會有一些比較好的投資項目，就會優(yōu)先給基金公司，然后銀行會再讓利一部分給基金公司，這也使得產(chǎn)品的收益有了更好的保證。”上述知情人士指出。 不過，在銀行強勢主導下，合作的產(chǎn)品也打上了深刻的銀行烙印，利益分割中也是銀行占據(jù)大頭。 比如興全添利貨幣的托管銀行為興業(yè)銀行，這意味著該基金0.05%的托管費和0.25%的銷售服務費將被興業(yè)銀行收入囊中。同時，有基金公司渠道方面人士透露，該基金管理費率為0.27%，興業(yè)銀行在管理費分成方面占據(jù)大頭。此外，興業(yè)銀行杭州分行將負責該基金T+0墊資，這也將產(chǎn)生部分資金收益?！ ∫庠谖崭啻婵睢 幕鸸菊Q生開始，在銀行面前，基金公司向來都是乙方，在以往渠道為王的格局中，基金公司的產(chǎn)品只有通過銀行才能發(fā)行出去，所以基金公司只能坐等“翻牌”?！ ∪欢?，從去年開始，情況似乎發(fā)生了一些改變?！坝囝~寶”攪動了這一格局，互聯(lián)網(wǎng)思維一夜之間影響整個金融業(yè)?！ ≡诖饲闆r下，銀行也不得不做出一些改變，現(xiàn)在也開始尋找一些合適的基金公司進行合作了，但是銀行的根本地位仍然沒有被撼動?！ ±^民生銀行、廣發(fā)銀行之后，針對市場爭奪正酣的互聯(lián)網(wǎng)金融蛋糕，興業(yè)銀行終于按捺不住，于是掌柜錢包、興業(yè)寶應運而生?！ ∮浾咴谧咴L多家銀行網(wǎng)點過程中了解到，一些大的銀行推出這些產(chǎn)品并不積極，中小商業(yè)銀行以及小的城商行則比較樂于和一些基金公司或者私募合作。而記者走訪發(fā)現(xiàn)，比如興業(yè)銀行的理財經(jīng)理，就很樂于去給客戶推薦興業(yè)寶或者掌柜錢包，由此可見，銀行對這兩款產(chǎn)品是非常支持的?！ 耙郧般y行可能不愿意做這樣的事情，但是現(xiàn)在，在以余額寶為代表的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的沖擊下，存款搬家使得銀行的心態(tài)發(fā)生了一些變化，所以銀行愿意以開放的心態(tài)去做這樣的事情。”興業(yè)銀行內(nèi)部人士表示。 “另外，對于興業(yè)銀行來說，可以吸引一些其他銀行的客戶。興業(yè)寶屬于興業(yè)銀行的直銷產(chǎn)品，而在直銷渠道上，除了興業(yè)銀行卡，其他銀行卡也可以，如果其他銀行客戶想買興業(yè)寶，實際上是認購了大成現(xiàn)金增利貨幣基金，這些錢是存入了興業(yè)銀行的直銷銀行里，這個也成為興業(yè)銀行直銷渠道的增量。興業(yè)銀行做這個事情，主要是沖著拉攏其他銀行的資金去的?！睒I(yè)內(nèi)人士指出，對于興業(yè)銀行來說，和大成基金合作，并不是要分流自己的客戶，主要是想通過直銷平臺去吸引其他銀行的客戶。（每日經(jīng)濟新聞）