今年以來(lái)，工行浙江開(kāi)化支行積極調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，加大“兩小”貸款有效投放，全力支持民營(yíng)個(gè)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展?！ ?jù)悉，該行將“兩小”貸款工作納入到全行的重點(diǎn)業(yè)務(wù)執(zhí)行力考核范疇中，積極打造小企業(yè)金融服務(wù)品牌；并根據(jù)不同的個(gè)人客戶資金需求，提供套餐式的小企業(yè)綜合金融服務(wù)方案，推出個(gè)人商業(yè)用房貸款、個(gè)人汽車貸款貸款等品種，形成了適應(yīng)小企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展特點(diǎn)的業(yè)務(wù)運(yùn)作與服務(wù)模式。該行還要求信貸人員充分經(jīng)營(yíng)好自己的“責(zé)任田”，積極落實(shí)上門走訪，在鞏固現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上拓展新的客戶群，提升市場(chǎng)影響力和份額占比。 同時(shí)，該行堅(jiān)持把小企業(yè)金融業(yè)務(wù)作為工作突破點(diǎn)，對(duì)中小企業(yè)客戶實(shí)行“滾動(dòng)式”營(yíng)銷，堅(jiān)持把小企業(yè)金融業(yè)務(wù)作為工作突破點(diǎn)，實(shí)施一個(gè)行級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)口包干一名客戶經(jīng)理、鎖定一戶目標(biāo)客戶，做大做好兩小企業(yè)金融融資服務(wù)業(yè)務(wù)。該行創(chuàng)新“拓戶”理念，重點(diǎn)做好工商局、招商局、工業(yè)園管委會(huì)、中小企業(yè)局、商會(huì)等平臺(tái)中介的對(duì)接，利用小貸新制度執(zhí)行、利用產(chǎn)品要素調(diào)整的機(jī)會(huì)，創(chuàng)新服務(wù)領(lǐng)域，推進(jìn)小企業(yè)信貸新產(chǎn)品，并依托“工銀商友俱樂(lè)部”服務(wù)平臺(tái)，向“工銀商友俱樂(lè)部”會(huì)員推出了“商友貸”專屬融資產(chǎn)品，做大做優(yōu)客戶群體。 此外，該行貼近市場(chǎng)、貼近客戶、貼近需求，在進(jìn)一步細(xì)分小企業(yè)客戶市場(chǎng)基礎(chǔ)上，積極落實(shí)好客戶的調(diào)查、放款服務(wù)，對(duì)前期篩選或走訪的園區(qū)企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)進(jìn)行深入走訪，重點(diǎn)做好政府?dāng)M定扶持的100多家企業(yè)的宣傳營(yíng)銷，通過(guò)強(qiáng)有力的措施，扶持實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。（上海金融報(bào)）