近日從中國銀行(2.50, -0.01, -0.40%)上海分行獲悉，該行上海地區(qū)國際貿(mào)易結(jié)算量與跨境人民幣結(jié)算量再度突破千億大關(guān)，并雙雙實現(xiàn)保持市場首位的發(fā)展目標(biāo)。這是中國銀行在上海地區(qū)連續(xù)第三年國際貿(mào)易結(jié)算量突破千億美元，連續(xù)第二年跨境人民幣結(jié)算量突破千億大關(guān)，并且較往年相比，此次破千億時間點再度提前。 據(jù)了解，為鞏固國際結(jié)算、跨境人民幣結(jié)算等傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)，上海分行對客戶實行分層管理。針對重點類客戶，如大宗商品類客戶等建立了總、分、支行三級聯(lián)動的營銷機制，實行名單式管理。同時加大對基礎(chǔ)客戶的營銷力度，不斷優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，以支行、網(wǎng)點為抓手，通過產(chǎn)品推廣帶動基礎(chǔ)客戶結(jié)算量增長，目前中國銀行上海市分行基礎(chǔ)客戶國際貿(mào)易結(jié)算量占國際貿(mào)易結(jié)算總量的41%，跨境人民幣基礎(chǔ)客戶數(shù)量和業(yè)務(wù)筆數(shù)均在市場排名首位?！ 榇_保市場份額領(lǐng)先地位，上海分行確定各業(yè)務(wù)關(guān)鍵產(chǎn)品，并提升推廣能力。在國際結(jié)算業(yè)務(wù)方面，篩選適合的單證類客戶，推廣進口代收保付、人民幣遠期信用證、遠證即付等表外產(chǎn)品。在跨境人民幣業(yè)務(wù)方面，將跨境轉(zhuǎn)收款作為提升全轄跨境業(yè)務(wù)推廣能力的重要產(chǎn)品，帶動支行、網(wǎng)點大力推廣；將資本及分紅項下跨境人民幣業(yè)務(wù)納入工作重點，提前布局爭攬業(yè)務(wù)?！ ⊥瑫r，上海分行依托集團內(nèi)一體化經(jīng)營優(yōu)勢，與海外行密切聯(lián)動，充分利用海外行的資金成本、稅收政策等優(yōu)勢資源，為客戶量身定制產(chǎn)品解決方案。針對進出口貿(mào)易、工程承包、跨境投資、大宗商品四類不同客戶開展聯(lián)動產(chǎn)品營銷；同時建立海外行報價機制，及時更新海外行報價，綜合利用海外行資金價格等優(yōu)勢開展產(chǎn)品推介。目前，上海分行已實現(xiàn)國際結(jié)算業(yè)務(wù)海外機構(gòu)合作全覆蓋。2013年，該行海內(nèi)外聯(lián)動產(chǎn)品業(yè)務(wù)量達85億美元?！ 〈送?，上海分行從前臺營銷、中臺管理和后臺操作三個層面同時入手，定期組織專業(yè)培訓(xùn)，舉辦業(yè)務(wù)論壇，為支行及客戶進行專業(yè)性政策解讀，定期發(fā)送跨境人民幣業(yè)務(wù)資訊，提高支行、網(wǎng)點等一線人員的專業(yè)性，不斷提升其對客戶的服務(wù)能力，為業(yè)務(wù)發(fā)展提供有力保障。在此基礎(chǔ)上，進一步強化風(fēng)險控制能力，加強精細化管理，提升服務(wù)能力?！ ∠乱徊?，中國銀行上海分行將緊緊抓住人民幣國際化、利率市場化和移動互聯(lián)網(wǎng)三大發(fā)展機遇，推進國際結(jié)算業(yè)務(wù)發(fā)展轉(zhuǎn)型、客戶基礎(chǔ)轉(zhuǎn)型和服務(wù)渠道轉(zhuǎn)型，繼續(xù)加快跨境人民幣業(yè)務(wù)發(fā)展，進一步加快網(wǎng)點渠道建設(shè)，提高客戶服務(wù)效率，為實現(xiàn)“打造最好的貿(mào)易金融銀行”的發(fā)展目標(biāo)不斷努力。(上海青年報)