為更好地滿足客戶對個人貸款的需求，農(nóng)行杭州商業(yè)城支行認真梳理個貸營銷路徑，運用“四營銷”方法營銷個人貸款，近期三天儲備個貸客戶7戶，貸款意向金額2880萬元。逐戶上門營銷。該行在前期客戶梳理的基礎(chǔ)上，重點目標客戶進行上門營銷，把個貸作為業(yè)務切入點，尋找合作商機，綜合營銷產(chǎn)品。
存量客戶兩次營銷。該行對存量客戶的用信情況進行認真梳理，編制客戶用信明細表，排出目標客戶，對用信不足的個貸客戶進行兩次營銷。
流失客戶再營銷。根據(jù)信貸客戶歷史檔案資料，梳理出曾在該行發(fā)生過個貸業(yè)務后流失的客戶清單，逐個電話聯(lián)系，了解客戶情況，介紹農(nóng)行個貸新產(chǎn)品、新政策，進行流失客戶的再營銷。
短信批量營銷。該行自行編制個貸短信營銷模板，梳理出金卡以上個人目標貴賓客戶清單，由客戶經(jīng)理定向批量向客戶發(fā)送個貸營銷短信，客戶回應良好。(中國網(wǎng))