對(duì)于大多數(shù)擔(dān)保公司來(lái)說(shuō),做業(yè)務(wù)就是把錢借出去再把錢收回來(lái)。但是對(duì)于仁合擔(dān)保來(lái)說(shuō),他們更希望在這一出一進(jìn)之間,能夠讓合作伙伴得到更多的收益和發(fā)展。而這一理念,也讓仁合在幾年間發(fā)展成了威海市名聲響當(dāng)當(dāng)?shù)囊患覔?dān)保公司。當(dāng)初救活的企業(yè),年產(chǎn)值已達(dá)數(shù)百萬(wàn)榮成某企業(yè)的合伙人王先生說(shuō)起仁合擔(dān)保公司時(shí),一再提“感謝”二字。王先生說(shuō):“要不是仁合當(dāng)時(shí)的義氣相助,我們公司恐怕早就關(guān)門倒閉了。”2年前,該企業(yè)通過(guò)仁合擔(dān)保在榮成某商業(yè)銀行貸款200萬(wàn)元,后來(lái)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中資金鏈斷裂,沒有能力償還貸款。“當(dāng)時(shí)我們公司真是亂成一鍋粥了,除了銀行貸款還不上,還欠了很多外債?！蓖跸壬f(shuō),當(dāng)時(shí)他們根本不敢露面,很多債主到公司堵著門要錢。仁合擔(dān)?？偨?jīng)理于娜回憶說(shuō):“當(dāng)時(shí)我們對(duì)這家企業(yè)進(jìn)行過(guò)一些調(diào)查,發(fā)現(xiàn)其技術(shù)含量高,產(chǎn)品質(zhì)量好,而且前期的投資達(dá)到了2000萬(wàn)元?！庇谀日J(rèn)為,這家企業(yè)出現(xiàn)的資金短缺問(wèn)題是貨款回收不及時(shí)造成的,但企業(yè)本身是有一定實(shí)力的?！拔覀冏鰮?dān)保,最希望的結(jié)果就是雙贏。我們給企業(yè)做擔(dān)保貸款,首先自己獲得利益,然后我們也希望企業(yè)獲得利益?！比屎蠐?dān)保董事長(zhǎng)鄒子雷當(dāng)即決定,要在幫助企業(yè)走“活”的條件下讓其還上貸款?！捌鋵?shí)當(dāng)時(shí)我們的產(chǎn)品、原材料、設(shè)備、廠房還是值一些錢的,要是仁合真的按照程序進(jìn)行查封拍賣,拿到的錢足夠還清200萬(wàn)的貸款。但是如果仁合真的那么做,我們企業(yè)就徹底完了?！蓖跸壬锌卣f(shuō)。后來(lái),仁合跟企業(yè)溝通之后,幫他們尋找了一家有意接管的合作伙伴?！安畈欢喟肽甑臅r(shí)間,我們的企業(yè)就實(shí)現(xiàn)了正常運(yùn)營(yíng),并且在半年內(nèi)把仁合擔(dān)保的貸款全部還清。”王先生說(shuō),如果當(dāng)時(shí)仁合緊逼一步,就不會(huì)有現(xiàn)在這個(gè)年產(chǎn)值幾百萬(wàn)的企業(yè)了。為合作伙伴爭(zhēng)取銀行認(rèn)同對(duì)于仁合擔(dān)保來(lái)說(shuō),上述企業(yè)只是日常業(yè)務(wù)中一個(gè)普通的案例?！拔覀児拘惺碌脑瓌t就是‘雙贏’,首先我們要保證自己的利益和發(fā)展,同時(shí)我們也會(huì)盡力幫助合作伙伴發(fā)展得更好。”鄒子雷說(shuō)?！白龉静皇亲龉?首先要考慮的肯定是效益。擔(dān)保行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大,所以我們選擇合作伙伴非常謹(jǐn)慎,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。”鄒子雷介紹說(shuō),合作伙伴一旦選擇,他們就會(huì)在竭盡全力幫其獲得銀行貸款的同時(shí),幫他們提高信用等級(jí),獲得銀行的認(rèn)同。黃海汽配公司的一位負(fù)責(zé)人李先生告訴記者,幾年前他們剛剛起步的時(shí)候,需要購(gòu)買大量設(shè)備,但是資金緊張,想從銀行貸款也行不通。“像我們這樣的小企業(yè),既沒有物質(zhì)基礎(chǔ)也沒有信用基礎(chǔ),銀行根本不搭理我們,我們就找到了仁合擔(dān)保。”在仁合擔(dān)保的幫助下,黃海汽配順利拿到貸款,解決了燃眉之急,而且也在約定時(shí)間內(nèi)順利還款。后來(lái),黃海汽配跟仁合擔(dān)保多次合作,都非常順利?！岸啻伟磿r(shí)還款之后,銀行開始主動(dòng)跟我們了解黃海汽配的相關(guān)情況?！庇谀日f(shuō),仁合擔(dān)保積極配合,最終銀行認(rèn)同了黃海汽配,開始直接給他們放款。“這種情況我們經(jīng)歷了很多,雖然對(duì)于我們來(lái)說(shuō),確實(shí)是失去了一個(gè)優(yōu)質(zhì)的合作伙伴,但是我卻有一種感覺,好像是自己撫養(yǎng)的孩子長(zhǎng)大成人了,可以獨(dú)立了,很有成就感。”幫助企業(yè)成長(zhǎng),自身實(shí)力也得到增強(qiáng)2006年仁合擔(dān)保公司成立的時(shí)候,只是一個(gè)專做個(gè)人貸款的小公司。2012年,仁合擔(dān)保為兩百多家中小企業(yè)提供了共計(jì)5.6億元的貸款,合作的銀行包括中農(nóng)工建交等多家銀行。其間,仁合擔(dān)保獲得政府部門、行業(yè)協(xié)會(huì)等頒發(fā)的數(shù)十個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。“我們說(shuō)雙贏并不是虛的,在幫助中小企業(yè)解決資金難的問(wèn)題時(shí),我們的合作伙伴也推動(dòng)了我們公司的發(fā)展。”于娜說(shuō),仁合剛起步的時(shí)候,也面臨著非常艱難的局面。“銀行不理我們,推薦給我們的客戶風(fēng)險(xiǎn)都特別大,而且貸款額度也非常小。”在這種局面下,仁合一方面通過(guò)各種方式加強(qiáng)跟銀行的溝通,另一方面通過(guò)精確的審核和預(yù)測(cè),選擇優(yōu)質(zhì)合作伙伴。“伙伴選對(duì)了,我們幫他們拿到錢,他們能加快發(fā)展。而他們發(fā)展良好,按時(shí)還款,也是在幫助我們?cè)黾庸镜男庞枚群蜆I(yè)績(jī)額。所以說(shuō),幫別人就是幫自己?！编u子雷說(shuō)?！艾F(xiàn)在除了我們業(yè)績(jī)上漲,在跟銀行交往的過(guò)程中,我們的地位也在上升?！庇谀日f(shuō),現(xiàn)在公司敢直接拒絕銀行推薦的高風(fēng)險(xiǎn)客戶,銀行也會(huì)經(jīng)常主動(dòng)到公司來(lái)尋找客戶資源?！斑@些成績(jī),都是在一個(gè)個(gè)業(yè)務(wù)的辦理過(guò)程中,我們跟合作伙伴共同努力的結(jié)果?！痹趥鹘y(tǒng)的擔(dān)保模式下,為適應(yīng)新的形勢(shì),仁合擔(dān)保還探索出了多種擔(dān)保模式并應(yīng)用到實(shí)際工作中,如應(yīng)收賬款質(zhì)押、存貨抵押與物流監(jiān)管、浮動(dòng)抵押、機(jī)器設(shè)備抵押、不動(dòng)產(chǎn)相關(guān)權(quán)利抵(質(zhì))押、股權(quán)知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押、特殊動(dòng)產(chǎn)(汽車合格證、漁船捕撈證、股權(quán))質(zhì)押等,這些創(chuàng)新?lián)７绞娇梢栽鰪?qiáng)企業(yè)融資能力,降低企業(yè)融資成本。(齊魯晚報(bào))