1、設立催收登記
歷史資料積累，對以往客戶資料的回憶，其成本低，亦引起對方注意，并及時與欠款客戶直接交換意見。通過客戶的回復，弄清楚問題，一般能與客戶達成口頭還款協(xié)議。(汽車貸款客戶一般問題：車壞了、忘了存、銀行人多、外地出差、與經(jīng)銷商糾紛等;助學貸款問題：忘了、沒工作、聯(lián)系不上銀行等。)
2、催收方式
1)座機及短信禮貌提示，一般適用于初次欠款客戶(內勤提示)。
2)發(fā)催收傳真或上門催收，適用于經(jīng)常欠款客戶(外勤催收或委托專業(yè)信用管理公司催收)。
3)處置抵押物，采取法律行動，適用于惡意拖欠或喪失還款能力客戶。
3、電話催收技巧
電話催收是一項很有挑戰(zhàn)性的工作，面對復雜多變的客戶群，每打一次電話，要讓客戶口頭承諾還款，如何控制自己的脾氣，迫使欠款客戶作出還款承諾，難度很大。
建議打電話時要注意：
①、要有所準備，打電話以前要認真做好計劃，把客戶檔案放在手邊，做出文字的提示，并準備記錄，對客戶人群最好做出細分。
②、要堅持自己的意見，與客戶通話時，不要偏離目標，始終引導客戶回到付清欠款問題上來。
③、要及時，一旦做好準備，只要心情可以平靜，不要猶豫，立即撥打電話。
④、要給客戶以緊迫感，讓欠款客戶產(chǎn)生今天就該付款的感覺。
⑤、要機敏，要具備與人溝通思想的談話知識，仔細聆聽，隨機應對，但始終保持文雅和禮貌的態(tài)度，即便對方十分粗魯。
⑥、要有禮貌，展示個人的專業(yè)性，樹立自己的信譽，改善銀行在客戶腦子里的印象。
⑦、要認真，對問題要清楚表達，一絲不茍，態(tài)度友好，但不輕浮。
⑧、要明白收款是一項貸后管理的結束，好的催款也許會成為另一項營銷工作的開始。
⑨、要重復，在通話中要不斷提出付款的要求和欠款的數(shù)額。
⑩、與人合作的態(tài)度，如果對方屬于惡意拖欠，要顯示出對對方的理解，并給客戶出主意，提出給客戶安排付款的建議。
4、催收人員的選擇
就電話催收崗位而言，所有的人員不外乎分成自信、進攻、內向羞怯等類型，每種類型都有自己的心理缺陷。我們一定要注意：用你的開場白贏得客戶的注意，通話開始的語氣和態(tài)度決定事態(tài)的發(fā)展;要以積極和信任的方式而不是以批評的方式與對方交談;盡可能給客戶留點面子;克服客戶的回絕，獲得一個明確的付款承諾。
催天下