對于銷售中的拒絕是非常正常的，這不是用招數(shù)就能解決的問題，重點在于的是你與他的交談中要學(xué)會判斷他的拒絕是完全沒有希望的還是只是因為暫時性的一些實際情況而延后的，如果沒有這點判斷力，就算是你應(yīng)對上了他提出的這種不好的問題，但最后的結(jié)果也不會是好的，也許他根本就不接受你的介紹，而你的執(zhí)著反而會引來他的反感，這樣對于你來講也是一件耗時而不討好的事。 雖然在許多的經(jīng)典案例中總會舉例說一個人如果的聰明、能干、執(zhí)著的把產(chǎn)品推銷給了別人，即使別人開始也只是拒絕。但是現(xiàn)實是銷售不是一個專挑一個沒有可能會用你的產(chǎn)品的人去挑戰(zhàn)的自己的能力。真的銷售是實力加幾分運氣再加幾分判斷。記住一句話，把產(chǎn)品推銷給一個適合他的人才是一個銷售人員真正應(yīng)該做的，也只有這樣才能從真正意義上實現(xiàn)銷售的本質(zhì)！ 我的博客地址，有什么想問的可以過來留言