4月18日晚間， 萊紳通靈（603900.SH）披露2023年年報。報告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入7.33億元。在2023年面臨國內(nèi)消費(fèi)模式謹(jǐn)慎和可選消費(fèi)品市場壓力的背景下，公司的主營業(yè)務(wù)——鉆石鑲嵌行業(yè)受到了重大挑戰(zhàn)，零售市場需求進(jìn)一步減弱。為應(yīng)對業(yè)績下滑，公司在保持鉆石鑲嵌業(yè)務(wù)穩(wěn)定的同時，引入了黃金飾品、鑲嵌黃金和珍珠等新業(yè)務(wù)。
盡管黃金業(yè)務(wù)由于國際市場和政治動蕩面臨不確定性，短期內(nèi)未能完全彌補(bǔ)鉆石業(yè)務(wù)的下滑，但公司仍圍繞“王室品牌差異化”“品牌年輕化”和“組織敏捷化”等核心戰(zhàn)略，通過實(shí)施穩(wěn)中求進(jìn)的策略，開發(fā)新工藝，并強(qiáng)化成本控制和運(yùn)營能力，推動品牌和產(chǎn)品創(chuàng)新，旨在構(gòu)建更高效、敏捷的組織，確保公司的穩(wěn)健發(fā)展。
“歐金”系列布局初露崢嶸，多元化產(chǎn)品矩陣支撐業(yè)績增長
萊紳通靈以其多元化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和深厚的品牌歷史而聞名。公司的產(chǎn)品涵蓋了鉆石、黃金、翡翠及其他寶石，以滿足不同消費(fèi)者的需求。公司的核心優(yōu)勢之一在于其精湛的工藝技術(shù)和對品牌獨(dú)特文化的深度挖掘，特別是其“藍(lán)火真心切工”和“意大利織金工藝”等技術(shù)的運(yùn)用，以及對王室IP的現(xiàn)代詮釋。這些元素共同塑造了萊紳通靈在高端珠寶市場中的獨(dú)特地位。
在全球宏觀經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)模式發(fā)生變化的背景下，特別是在鉆石鑲嵌業(yè)務(wù)面臨下滑的情況下，萊紳通靈迅速調(diào)整策略，開辟了名為“歐金”的黃金珠寶新賽道?！皻W金”系列的推出，標(biāo)志著萊紳通靈在產(chǎn)品創(chuàng)新上的一大步。
該系列包括“傳世金”等多個子系列，每一個系列都展現(xiàn)了歐洲千年黃金工藝的精粹，并融入了現(xiàn)代的審美元素。2023年，萊紳通靈通過聘請著名演員秦嵐作為品牌代言人，并利用微博、抖音等多平臺進(jìn)行廣泛推廣，成功實(shí)現(xiàn)了品牌億級的曝光量。這種獨(dú)特的市場策略不僅提升了新系列的市場認(rèn)可度，也有效吸引了更廣泛的消費(fèi)群體。
除了“歐金”系列外，萊紳通靈還繼續(xù)強(qiáng)化其產(chǎn)品多樣性，涵蓋了婚嫁、禮贈、收藏和日常佩戴等多種場景，滿足了不同消費(fèi)者群體的需求。特別是在婚嫁市場，通過推出如“傳世金·花嫁”系列，萊紳通靈不僅穩(wěn)固了其在高端婚嫁市場的地位，還通過創(chuàng)新設(shè)計和營銷策略，成功吸引了更多年輕消費(fèi)者。
萊紳通靈還注意到了非婚戀市場的潛力，開發(fā)了多種用于禮贈和個人悅賞的珠寶產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的設(shè)計考慮到了市場的最新趨勢，如增加了珍珠和翡翠的品類，以及根據(jù)中國傳統(tǒng)文化設(shè)計的生肖主題珠寶，這些都顯著提升了公司產(chǎn)品的市場吸引力。
盡管2023年全球經(jīng)濟(jì)面臨不確定性，黃金作為避險資產(chǎn)的需求增加，推動了黃金珠寶的銷售。萊紳通靈憑借其 “歐金”系列和其他多元化產(chǎn)品策略，無疑將繼續(xù)推動公司的市場擴(kuò)展和品牌影響力的增長。與此同時，公司也面臨著鉆石市場復(fù)蘇緩慢的挑戰(zhàn)。但通過持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新和市場拓展，萊紳通靈已準(zhǔn)備好迎接未來市場的變化。
年輕化營銷策略實(shí)現(xiàn)突破，全國化布局加速揚(yáng)帆
在珠寶行業(yè)持續(xù)競爭和市場需求快速變化的背景下，萊紳通靈珠寶不斷創(chuàng)新其營銷策略，致力于連接年輕消費(fèi)者并擴(kuò)展其全國營銷網(wǎng)絡(luò)。通過結(jié)合傳統(tǒng)優(yōu)雅與現(xiàn)代科技，萊紳通靈在保持品質(zhì)的同時，成功地吸引了新一代消費(fèi)者。
2023年，萊紳通靈充分把握數(shù)字營銷的最新趨勢，通過一系列與年輕消費(fèi)群體的互動方式，加強(qiáng)了品牌與年輕客戶之間的聯(lián)系。公司不僅新簽了知名演員秦嵐作為品牌代言人，實(shí)現(xiàn)億級品牌曝光量，還通過多平臺營銷矩陣包括微博、微信、小紅書、抖音等，進(jìn)行深入的品牌推廣。
特別在抖音和小紅書平臺上，萊紳通靈利用KOL和KOC的力量，打造了“種草經(jīng)濟(jì)”，并通過UGC內(nèi)容和私域營銷策略，成功構(gòu)建了從品牌曝光到消費(fèi)者購買的閉環(huán)營銷系統(tǒng)。通過與新生代明星、頂級設(shè)計師以及意見領(lǐng)袖的合作，萊紳通靈不斷制造話題和互動，加強(qiáng)品牌在年輕人中的吸引力和參與度。
在特定節(jié)日如情人節(jié)前夕，萊紳通靈與奚夢瑤合作的營銷活動，話題閱讀量達(dá)到2.5億次，討論次數(shù)達(dá)3.6萬次，成功占領(lǐng)微博文娛榜首位。此外，公司在小紅書平臺上的KOS曝光量也達(dá)141.6萬、閱讀量13.9萬，取得顯著成效，證明了萊紳通靈深入年輕消費(fèi)者心智的策略有效性。
公司的信息化建設(shè)和電商營銷的緊密聯(lián)動，有效推動了線上線下業(yè)務(wù)的融合，增強(qiáng)了市場覆蓋力和消費(fèi)者接觸點(diǎn)。線下方面，公司與華潤、萬達(dá)、金鷹等大型商業(yè)體建立了深度合作關(guān)系，通過與全國TOP100的商業(yè)項(xiàng)目合作，不斷拓展和優(yōu)化其營銷網(wǎng)絡(luò)。此外，萊紳通靈也重視線下體驗(yàn)，通過在全國各大商場的展覽和活動，提升了品牌的可見度和市場活躍度。
綜合來看，萊紳通靈通過不斷優(yōu)化其產(chǎn)品組合，強(qiáng)化黃金珠寶及其他寶石的銷售，以及通過年輕化和數(shù)字化營銷策略來增強(qiáng)品牌吸引力和市場競爭力，預(yù)計將繼續(xù)在動蕩的市場環(huán)境中尋找增長點(diǎn)，穩(wěn)固其市場地位。隨著公司繼續(xù)推動線上線下融合及全國化市場拓展，萊紳通靈有望在未來幾年內(nèi)實(shí)現(xiàn)持續(xù)的業(yè)務(wù)增長和品牌影響力的提升。