一、為什么開(kāi)發(fā)商必須要求全款買(mǎi)房
二、為什么購(gòu)房者可以全款買(mǎi)房
先說(shuō)第一個(gè)，為什么開(kāi)發(fā)商必須要求全款買(mǎi)房。
因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商在挑購(gòu)房者，以往也挑購(gòu)房者，但遠(yuǎn)達(dá)不到目前這種夸張的現(xiàn)象。
因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商失去了定價(jià)權(quán)，他不能定價(jià)，也就不能完全掌控現(xiàn)金流。而現(xiàn)金流又是開(kāi)發(fā)商的生命線。為了守護(hù)好現(xiàn)金流，只能無(wú)所不用其極了。
以前能自己定價(jià)的時(shí)候，現(xiàn)金流充裕的時(shí)候，就可以慢慢賣(mài)，價(jià)格可以定的高一點(diǎn)，貸款周期長(zhǎng)一點(diǎn)，回款慢一點(diǎn)，這都沒(méi)關(guān)系。
現(xiàn)在是自己不能定價(jià)，利潤(rùn)受到極大限制，要保證現(xiàn)金流就得選擇回款快的銷(xiāo)售策略，全款賣(mài)房自然是最快的方式之一了。
再來(lái)說(shuō)第二個(gè)，為什么購(gòu)房者可以全款買(mǎi)房。
真正有實(shí)力完全依靠自有資金全款買(mǎi)房的人，可能占全款買(mǎi)房者不到20%，剩下80%的全款買(mǎi)房者，都是假的。他們所謂的全款，只不過(guò)是湊足了錢(qián)給開(kāi)發(fā)商而已，但這些錢(qián)卻是他們湊來(lái)的。
比如自有資金一部分，再結(jié)合消費(fèi)貸，房抵貸，民間借貸。湊個(gè)全款給開(kāi)發(fā)商。民間提供這種融資服務(wù)的小平臺(tái)太多了。只要房?jī)r(jià)有明顯上漲預(yù)期，這些機(jī)構(gòu)非常愿放貸。