很多人借款都是把房產(chǎn)拿來做抵押的，錢還不出以后，債權(quán)人可以變賣抵押房產(chǎn)來還債，那如何幫這個抵押房產(chǎn)去找到最適合他的買家，這是我們在現(xiàn)實(shí)中很常見的問題。

找到合適的買家

第一，最重要的是在抵押之前我們就要判斷這個房子是否有價有市？

比如說北上廣的房子市價在1000萬左右，里面沒有其它債務(wù)，你借給他500萬，這種房子就是剛需房，是有價也有市的，可以很快找到買家接手，還會有些余款，這是有價有市的房子。

另外一種是辦公房、商鋪，還有一些偏遠(yuǎn)城市的房子，相對來說就比較難，一年半載可能都找不到合適買家。比如說我碰到過在內(nèi)蒙的別墅，掛牌200多萬，看起來很好的房子，但我客戶掛牌兩年多了也沒出手。因?yàn)橐咔楝F(xiàn)在的辦公樓和商鋪從租金到成交量都下跌很厲害，今年和去年的價格就相差很厲害，所以你要首先去判斷是否有價有市。

第二，在賣房時要判斷報價是否合理，比如你逼債務(wù)人賣房的時候，他說我要賣1300萬，其實(shí)這個房子就只值1000萬，那他可能就不想賣這個房子。所以你要判斷這個房子賣的價格是不是合理，太低債務(wù)人吃虧，太高賣不出去，對你的預(yù)期也有影響。

一般賣房要么讓他自己去賣，去中介公司掛合理的價格，要么我們幫債權(quán)人掛牌，有時他忙，或有時他不愿意，我們也會幫他去中介掛牌。最主要的是你去掛牌時，必須講清楚真實(shí)原因，是因?yàn)閭鶆?wù)抵押的問題，現(xiàn)在還過不了戶。切記你在和中介和買房子的人溝通時，必須要非常誠實(shí)，要說清楚，最好讓對方全款付清，因?yàn)槟阆纫€這個抵押借款。

對買家要坦誠相告

第三，你要熟悉房產(chǎn)抵押借款流程。比如說我們是債權(quán)人，這個房子市值1000萬，抵押500萬，我們要和買房的人講清楚，必須先付給我500萬，然后我再去交易中心撤銷抵押的他項(xiàng)權(quán)利證，在我撤銷以后，才可以過戶，否則的話，你們的房子是過不了戶的。如果你不講清楚，你真的去交割的時候，買房子的人會很擔(dān)心，怎么錢付給你了，不能馬上辦理過戶。因?yàn)槌蜂N抵押以后要過七天才能過戶，不是當(dāng)天就可以過戶的，所以一定要提前講清楚。

我現(xiàn)實(shí)中也碰到過幾個案子，有一個老頭欠的金額不多，他就是和買家說清楚了，我欠人家30萬，你今天先付30萬給我，我去還債，一個星期以后過戶，最后交易順利達(dá)成，這就是房東和買房人溝通得比較好的。

還有一個案例，我們已經(jīng)到交易中心了，房東叫買房人先付100萬給債權(quán)人，買房人就不肯了，他說你們沒有和我說清楚今天不能交易，我以為付了100萬今天就可以交易了。確實(shí)房東也不知道先要撤掉抵押過七天才能交易，他來還和我們商量，說你們是不是可以抵押先撤掉，讓他們交易以后再付款，那我們肯定拒絕了，抵押撤了萬一有風(fēng)險呢，必須先拿到款再撤抵押。做了幾番溝通，引入中介再擔(dān)保，房東還是先把這個100萬給付掉了。

千萬不能提前撤銷抵押

有一個案例是欠我們小貸公司200萬，買房人是個大學(xué)教授，他就說萬一我200萬付了以后你們不撤銷怎么辦？他不放心，這也可以理解。我就解釋說我們是有牌照的正規(guī)小額貸款公司，不信可以去公司看一下，給寫一個證明說收到某某200萬房款后立刻撤銷抵押。

他又說撤銷抵押以后，因?yàn)檫@個案子已經(jīng)到法院了，法院有一個流程，你保證我多少時間可以辦這個交易，我們只能實(shí)事求是地說法院的時間是不可控的，但我們可以保證收到你的200萬以后，當(dāng)天我們就陪著你一起去法院，把撤銷房地產(chǎn)抵押的申請交到法院里去，但后面法院的時間我們是不可控的。

后來他就到我們小貸公司去看，的確是正規(guī)的，他當(dāng)天就付了200萬給房東，房東立刻就還給我們，收到了這200萬以后，我們就把撤銷房地產(chǎn)抵押的申請，交到了法院的執(zhí)行庭。但那時正好是過年，過了一個多月，法院又在郊區(qū)，他買的房子是上海長寧區(qū)的，開車過去要一個半小時，法院也比較忙，一直拖了一個多月。買房人就著急了，擔(dān)心怎么還不能辦過戶。后來我們小貸公司老總通過私人關(guān)系和法院執(zhí)行庭的領(lǐng)導(dǎo)打了招呼，沒幾天就撤銷了，他就可以去辦過戶了。

總結(jié)下來，在處理抵押房產(chǎn)借款中要注意的三點(diǎn)問題：一是一定要和買房人說清楚有抵押在里面，這是瞞不過去的，二是你自己要清楚房子究竟值多少錢，你就能判斷這個債務(wù)人會不會因?yàn)閮r格的問題去刁難你。三是要熟悉相關(guān)流程和手續(xù)，你要知道，一般的情況下是先還款，再去撤抵押，再去交易，千萬不要先把抵押撤掉，因?yàn)槿f一他們不還款給你，或者解除抵押后又被別人查封，就沒有保障了。

今天關(guān)于抵押房產(chǎn)如何找到合適的買家，以及中間一些簡單的流程，就和大家分享到這里，謝謝大家！