順著這個問題，再和大家說一遍：在決定簽訂購車合同之前，一定是要在考慮清楚的情況下再進行購買。通常，我們銷售在判定一位客戶是否能夠成交有一個重要的參考標(biāo)準(zhǔn)，我們稱之為成交三要素。即：購買需求、購買決策人和購買能力，以上三點是我們作為汽車銷售判斷一位客戶是否會購買的重要因素。這三個因素也可以作為消費者是否交訂金的一個參考，在簽訂車合同前可以想想。首先是需求，你是否有購買的需求？這個比較簡單，即使你沒有，有些銷售也會給你創(chuàng)造需求。需求源自于我們?yōu)槭裁促I車？這個一定要考慮清楚，不然買完會后悔。購買決策人，你在交訂金的時候，需要考慮的是家人是否同意？如果你在家里能夠說一不二，那么自行決定是沒有問題的。其次，購買能力。見過許多陪著朋友去看車結(jié)果自己買了的，這部分屬于沖動消費。買車一定要量力而行，不要覺著辦理分期簡單就去購買超出自己預(yù)算的車子。

針對簽訂了合同，并且貸款已經(jīng)審核通過了，但是沒放款也沒提車。是否能取消呢？ 答案是可以的，而且不需要付出額外的代價。如果你是從廠家金融做的分期，那么只需要通過廠家金融的電話進行解除。如果你是通過銀行貸的款，那么只需要到銀行去取消貸款。以上都可以自己辦理，只需要打個招呼即可。甚至，你可以連招呼都不打。因為貸款審批只是審核你是否有資質(zhì)，征信是否有問題，款沒放就不會構(gòu)成違約。因為在此時，放款方還沒有付出任何的成本。銀行察覺到你這筆貸款沒有繼續(xù)，會自動停止辦理，并且移除，廠方金融也是同理。 因為不知道是何原因不再繼續(xù)交易，如果是因為暫時資金出現(xiàn)問題，那么你可以提出暫時不提車。這樣可以保住訂金，在有購買能力的時候繼續(xù)交易。如果短期內(nèi)不再有購買打算，那么也可以通過協(xié)商要回一部分訂金。努力一下，說不定會有意外的驚喜。 最后，再次提醒大家，做任何決定前，一定要考慮清楚。