| 做買賣的第一原則是收益最大化，就這一個(gè)原因： 1.全款買車。一手交錢、一手交貨，大家完事后，交易結(jié)束。賣一輛車本身的差價(jià)非常有限，還要刨除人工、水電、租金成本，基本上微利。 2.貸款買車。車輛價(jià)差肯定少了，但是有其他幾個(gè)方面的收益： 一是保險(xiǎn)收益。貸款買車肯定是全險(xiǎn)，那么基本上在4000左右，而且貸款期間必須都在店內(nèi)全額保險(xiǎn)購(gòu)買，保險(xiǎn)的傭金15-30%，這一塊的收益就上千塊。 二是附加收費(fèi)。貸款買車，那么手續(xù)就需要抵押，需要4s店的人協(xié)助，這個(gè)不可避免的有抵押服務(wù)費(fèi)、手續(xù)費(fèi)什么的，一般300-500元，這個(gè)免不了。 三貸款利息提成。現(xiàn)在一般的貸款都是廠家金融，做成一筆廠家金融都會(huì)有返傭的，因?yàn)槠嚱鹑谝话愕睦识汲^(guò)了1分，這一塊也是額外收入； 四保養(yǎng)收益。貸款期間車輛保養(yǎng)必須在店內(nèi)做，這個(gè)是4s店最穩(wěn)定的收益來(lái)源，你絕對(duì)跑不了。 以上幾塊收益和起來(lái)，就比車輛差價(jià)收益高得多。
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