擔保公司有融資擔保和非融資擔保兩種。你說的這種情況可能是指的融資擔保機構，不知道你所在的擔保公司規(guī)模多大，自有資金多少？按照財政部規(guī)定，擔保公司擔保的總金額，原則上一般不超過自有資金的5倍，最高不得超過10倍；對單戶企業(yè)擔保額不得超過自有資金的10%。銀行對合作擔保機構也有準入核準機制，必須對擔保公司的資格和能力進行審查、認定，只有經(jīng)過程序獲得合作準入的、才能進行業(yè)務合作。作為客戶經(jīng)理如何獲得客戶，我想主要應該借助平臺推薦客戶、獲得客戶信息。一是密切聯(lián)系合作銀行，讓銀行推薦客戶。二是密切聯(lián)系政府職能部門，獲取意欲貸款客戶信息，如產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)管委會、企業(yè)行業(yè)協(xié)會、發(fā)改委、工信委等。三是與工商管理、稅務部門聯(lián)系，掌握了解企業(yè)信息。經(jīng)過對獲得的客戶信息進行細分，篩選出目標客戶，然后有針對性的進行營銷。