傳統(tǒng)的信貸員展業(yè)我們都知道,大多數(shù)通過(guò)線下的展業(yè),如包括電銷、派單、插車等方式;這種方式是最傳統(tǒng)的展業(yè)方式,在信貸員剛剛接觸信貸行業(yè)時(shí),雖然耗費(fèi)時(shí)間,成本較高,但卻是最簡(jiǎn)單有效的。這種方式普遍耗時(shí)耗力,覆蓋面積較廣,但相對(duì)的成單比例不好確定。

隨著時(shí)代發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷走人大眾視線,微信朋友圈的營(yíng)銷方式廣泛應(yīng)日漸占比較重。并且與傳統(tǒng)的線下展業(yè)方式相比,互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷將會(huì)變得越來(lái)越重要。所以信貸員應(yīng)該積極順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)大趨勢(shì),提高自身的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷水平,這樣才能緊跟時(shí)代的步伐,在互聯(lián)網(wǎng)大潮中占到先機(jī)。

微信現(xiàn)在已經(jīng)是我們生活中離不開(kāi)的一種交流工具了,無(wú)論是生活還是工作微信都給我們提供了很大的便利。相比傳統(tǒng)的展業(yè)方式,越來(lái)越多的信貸員開(kāi)始用微信展業(yè),他們常常在微信群、朋友圈發(fā)幾條貸款廣告,希望能夠獲得更多的客戶。然而,這些廣告往往杳無(wú)音信,收效甚微,甚至導(dǎo)致朋友圈被屏蔽,怎樣才能通過(guò)微信有效展業(yè)?

自我定位

在朋友圈展業(yè)一定要明確自我定位,作為信貸員,一定要清楚自我信貸的產(chǎn)品特點(diǎn),和其他信貸產(chǎn)品相比的優(yōu)勢(shì),必須清楚自己的定位。推銷什么樣的產(chǎn)品,提供什么服務(wù),目標(biāo)人群是怎么樣的,自己心里要有預(yù)設(shè)。你的定位越精準(zhǔn),你的客戶群體就越精準(zhǔn),這樣成單率才高。

如何獲取大量潛在客戶

既然要在朋友圈進(jìn)行展業(yè),那么首先就要有大批量的好友數(shù)可供展業(yè)選擇。那么就要獲取大量的客戶信息,通過(guò)手機(jī)號(hào)、微信號(hào)、QQ等通過(guò)微信請(qǐng)求,獲取好友量。目前大多數(shù)人的手機(jī)號(hào)、QQ號(hào)基本就是他自己的微信號(hào)。

首先,作為信貸員要清楚一點(diǎn),展業(yè)對(duì)象是什么人?展業(yè)的對(duì)象必然是需要資金周轉(zhuǎn),或者需要資金應(yīng)急的潛在客戶,那么對(duì)于這些客戶,可能是企業(yè)主,也可能是個(gè)體工商戶,更可能是上班族。

那么如何尋找這些人呢,我們就可以通過(guò)各個(gè)商業(yè)類型的網(wǎng)站,獲取企業(yè)主信息,通過(guò)網(wǎng)站上留下的企業(yè)主信息,發(fā)掘潛在客戶,如58同城、趕集網(wǎng)、企查查、企信網(wǎng)等。至于個(gè)人客戶,可以通過(guò)閑魚(yú)等閑置網(wǎng)站獲得,還可以通過(guò)加入各種行業(yè)的群,如QQ群、微信圈,通過(guò)身邊好友的推薦,加入或推送各個(gè)群體中,發(fā)掘群內(nèi)的潛在客戶。

個(gè)人微信號(hào)的設(shè)置

在這個(gè)看顏值的時(shí)代頭像很重要。想讓人記住你,頭像往往比名字效果更好。可能有人問(wèn),我長(zhǎng)得不好看怎么辦?不用擔(dān)心,這年頭美顏相機(jī)多得是,美圖、輕顏,激萌,總有一款適合你!只是不要P的太假,照騙給人一種不被信任的感覺(jué),清爽干凈即可。

對(duì)于名字的問(wèn)題,大家對(duì)于姓名+電話的格式十分認(rèn)可,只是對(duì)前面是否加A作為開(kāi)頭略有爭(zhēng)議,和仔認(rèn)為,在名字前加A是做微商發(fā)廣告的朋友約定俗成的一種方式,這樣更加醒目。

很多人喜歡把自己的地區(qū)設(shè)置為不丹、緬甸等國(guó)家,對(duì)于信貸員來(lái)說(shuō),你做哪塊的業(yè)務(wù)就寫(xiě)哪兒塊就成,比如你坐標(biāo)北京,寫(xiě)澳大利亞,人家可能就會(huì)覺(jué)得你是騙子。所以地區(qū)這部分,實(shí)事求是就好。

朋友圈的經(jīng)營(yíng)

加強(qiáng)朋友圈的互動(dòng)

個(gè)性簽名

個(gè)性簽名一般都不會(huì)成心去看,但關(guān)于一些想要加你但還沒(méi)有加你的人來(lái)說(shuō),個(gè)性簽名就是他們開(kāi)端對(duì)你發(fā)作形象的信息。他們?cè)邳c(diǎn)擊你的頭像時(shí)會(huì)看到你的個(gè)性簽名,而經(jīng)過(guò)你的個(gè)簽,他們能開(kāi)端判別出你是一個(gè)具有什么性情特色的人。

比方,你的簽名是:

JUST DO IT?。ǜ谊J敢做、執(zhí)行力比較高)

瓜熟蒂落,鞠躬盡瘁,心里向陽(yáng),快樂(lè)就好?。ǘ窢?zhēng)極力,生動(dòng)陽(yáng)光)

你出現(xiàn)的時(shí)分“嗶”的一聲,國(guó)際就剩下咱們了~(文藝青年)

所以關(guān)于信貸員來(lái)說(shuō),個(gè)性簽名也是你展現(xiàn)自我的途徑,不要由于覺(jué)得費(fèi)事就不做設(shè)置,這是提高你在生疏人心中形象的一種方法。

微信展業(yè)是個(gè)細(xì)水長(zhǎng)流的過(guò)程,畢竟誰(shuí)還沒(méi)有需要用錢的時(shí)候呢,只要你不被拉黑,你就有成單的可能,你要做的就是遇到貸款就能想到你,那你還愁沒(méi)單子嘛~祝愿大家業(yè)績(jī)長(zhǎng)虹!