銀行代銷保險保費規(guī)模正在逐年增長。
據(jù)證券時報記者不完全統(tǒng)計，在已經(jīng)發(fā)布2016年報的A股上市銀行中，有9家銀行的代理保費收入（手續(xù)費及傭金）實現(xiàn)了36%以上的增幅，其中，民生銀行的增幅達到455%，而浦發(fā)銀行的增幅也達到327.44%。
顯然，代理保險正在為銀行貢獻增速可觀的中間業(yè)務收入。
收入增幅大于規(guī)模增幅
記者根據(jù)目前已經(jīng)披露的A股上市銀行2016年報統(tǒng)計，有11家銀行提及代理保險業(yè)務相關情況，9家有代理規(guī)模和代理收入的詳細數(shù)據(jù)，且沒有一家出現(xiàn)規(guī)模與收入下滑。
值得一提的是，與之前收入增幅小幅大于或者持平于規(guī)模增幅不同，2016年銀保渠道給銀行貢獻的手續(xù)費及傭金收入增幅，遠遠大于代理保險的規(guī)模增幅。
其中，增幅最大的為民生銀行，該行代銷保險保費規(guī)模比上年增長3.97倍，但手續(xù)費及傭金收入比上年增長4.55倍；招行的代理保費規(guī)模增速是44.69%，但同期代理收入增幅達到了81.98%；農(nóng)行的代理保費規(guī)模增幅是56.54%，同期代理收入增幅達85.4%。
以上數(shù)據(jù)說明，銀行賣出同等單位規(guī)模的保險，但手續(xù)費傭金收入?yún)s遠遠高于往年。
受益于保費結構調(diào)整
銀行代銷保險的手續(xù)費收入大幅增加，一方面是因為保險業(yè)務的增長；另一方面，與各家保險公司調(diào)整保費結構不無關系。為了提升業(yè)務價值，不少壽險公司壓縮躉交鼓勵期交。通常而言，期交業(yè)務因為更復雜和銷售難度更高，保險公司付給銀行的手續(xù)費和傭金會更高。
由于銀保渠道躉交業(yè)務對保險公司的價值貢獻較低，過去一年，幾大壽險公司如國壽、新華、太保壽險的銀保業(yè)務都在調(diào)整，躉交業(yè)務都出現(xiàn)了下降。
調(diào)控力度最大的是中國太保。該公司2016年銀保業(yè)務下降至73億元，占比僅有5.3%，幾乎是行業(yè)最低水平。2010年，太平洋保險放棄銀保業(yè)務沖規(guī)模的思路，6年時間銀保業(yè)務占比從2010年的54.9%下降至2016年的5.3%。
2016年，新華保險銀保渠道進一步轉型，主動收縮銀保躉交業(yè)務，期交業(yè)務則有一定增長。銀保渠道全年實現(xiàn)保險業(yè)務收入377.27億元，同比下降23.7%。其中，首年保費256.75億元，同比下降26.5% ；首年期交保費57.10億元，同比增長46.3%；躉交保費199.65億元，同比下降35.6%。
中國人壽2016年銀保渠道業(yè)務收入1083億元，比2015年略微增長2%，但是對銀保躉交業(yè)務規(guī)模，仍是在繼續(xù)壓縮。
中國人壽表示，公司去年銀保渠道深化轉型，大力發(fā)展期交業(yè)務，繼續(xù)壓縮躉交業(yè)務，以提高價值貢獻。銀保五年期及以上首年期交保費占首年期交保費的比重為52.17%，躉交業(yè)務保費為680.47億元，同比下降7.4%。（證券時報）