知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)的蛋糕越來(lái)越大，爭(zhēng)搶者也愈來(lái)愈多。
巨頭布局和大量的內(nèi)容生產(chǎn)方涌現(xiàn)，對(duì)于入場(chǎng)者來(lái)講意味著更大的生存壓力，但也從側(cè)面說(shuō)明了行業(yè)目前的需求依然旺盛。36氪重慶近期接觸到的「老龍課?！贡阃ㄟ^(guò)為用戶講解信貸知識(shí)入局知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域。
課程頁(yè)面
「老龍課?！故琴Y深信貸行業(yè)從業(yè)者龍?jiān)琅蟠蛟斓闹R(shí)付費(fèi)項(xiàng)目，課程主要針對(duì)信貸行業(yè)的從業(yè)者和相關(guān)愛(ài)好者，內(nèi)容涉及信貸領(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí)。今年10月，「老龍課?！股暇€了《人人用得上的貸款實(shí)操課，讓你融資成本降低50%》的視頻課程，目前已更新36期，每期10分鐘左右，售價(jià)398元1節(jié)，一個(gè)月內(nèi)有335名用戶購(gòu)入。
作為一門內(nèi)容生意，知識(shí)付費(fèi)的核心在于好的內(nèi)容，而內(nèi)容的核心在于人。在團(tuán)隊(duì)層面，CEO龍?jiān)琅髶碛?年新媒體創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，打造過(guò)10W+爆文，曾為某上市銀行全國(guó)銷售冠軍；COO李陽(yáng)曾任某上市央企研發(fā)工程師，擁有數(shù)篇行業(yè)10W+文章，善于內(nèi)容和用戶運(yùn)營(yíng)；CMO黎慶杰擁有4年新媒體創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
團(tuán)隊(duì)成員
正是基于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，「老龍課棧」還推出了《頂級(jí)銷冠實(shí)戰(zhàn)課|收入暴漲10倍的秘訣》和《電話銷售：教你如何15秒搞定意向客戶》等課程。
基于這種漏斗狀的客戶沉淀模式，「老龍課?！勾蛩阌芍R(shí)付費(fèi)逐漸走向企業(yè)服務(wù)，完成2C到2B的轉(zhuǎn)變。而這種模式轉(zhuǎn)變的前期需要積累大量的客戶，龍?jiān)琅蟊硎?，自己在信貸領(lǐng)域多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累的私人流量池，已經(jīng)在先期的課程銷售中實(shí)現(xiàn)了比較高的轉(zhuǎn)化率，并且足夠垂直，對(duì)后續(xù)的客戶拓展具有優(yōu)勢(shì)。目前正在打造的線下融資課程培訓(xùn)和銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)分別定價(jià)為6980元1次和19800元1次，將于明年上線。
團(tuán)隊(duì)工作中
當(dāng)然，隨著知識(shí)付費(fèi)行業(yè)近年來(lái)的野蠻生長(zhǎng)，無(wú)論是得到，還是喜馬拉雅，都面臨著課程打開率、完成率、復(fù)購(gòu)率下降的尷尬局面。因此，對(duì)于知識(shí)付費(fèi)從業(yè)者來(lái)講，如何讓用戶買了課程后，學(xué)完并學(xué)好課程便成為了行業(yè)共同面對(duì)的難題。龍?jiān)琅蟊硎?，基于用戶使用?xí)慣和心理訴求的變化，「老龍課?！沟恼n程正在收集用戶反饋和進(jìn)行改良，未來(lái)將會(huì)向著更加輕量級(jí)的方向發(fā)展，即課程時(shí)長(zhǎng)更加緊湊、課程內(nèi)容更具針對(duì)性等。
據(jù)悉，「老龍課?！菇谟腥谫Y需求。