房子賣不掉 降價銷售如何
按照一般的市場規(guī)律，一件商品如果因為積壓而要快點賣出去，銷售方最應該采取的手法是降價，這也是市場能夠給消費者帶來的利益。
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“一成首付，12萬起搶學區(qū)房”“可以先付兩成，3個月付清首付剩余部分”……今年三四月的時候，濟南的住房銷售還很緊張，一個有600套住房的樓盤推出，據(jù)說10秒鐘就全部搶完。面對此情此景，開發(fā)商分明可以篤定“朝南坐”，何以過了才兩三個月，濟南房地產(chǎn)市場的畫風就如此突變？（《濟南時報》7月3日）
據(jù)報道，濟南的開發(fā)商正面臨“沖任務”的壓力，因此才有銷售員上街拉客。但是，買房畢竟不是買一件衣服，正常人不會憑著被銷售人員鼓動起來的熱情在短時間里就決定購買，這種拉客不大可能收到什么效果。而在這種表面化的熱鬧之下，更能見到的是一些開發(fā)商明里暗里推出低首付、特價房來提高對購房者的吸引力，進行促銷。
更重要的是，濟南目前還實行著嚴格的限購政策，外地購房者必須有繳納一年以上社保的記錄，符合條件的首套房須首付30%，二套房則須首付60%，同時銀行貸款利率也要上浮15%。“一成首付”或者“兩成首付”涉嫌突破限購政策，因此這種措施即使是真的，也只能在暗地里實行。但是，我們從中可以看出，開發(fā)商手里已經(jīng)積壓了一定的樓盤，在資金壓力之下，急需通過促銷來把房子賣出去。
這種狀況，應該不是濟南一個城市的個別現(xiàn)象，而是有一定的普遍性。近幾年推行的限購政策，有效地遏制住了房地產(chǎn)市場的亂象，投機資金已經(jīng)基本被清理，市場逐漸回歸“房住不炒”的正確目標。但是，盡管調控越來越緊，很多城市的工薪階層依然難以承受房價，不敢輕易與開發(fā)商簽署購房合同。這種狀況影響了房地產(chǎn)市場的結構，也對開發(fā)商造成了巨大壓力。