近年來(lái)，郵儲(chǔ)銀行陽(yáng)江分行深入貫徹全力推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村高質(zhì)量發(fā)展的鄉(xiāng)村振興工作思路，圍繞“整合優(yōu)勢(shì)資源，打造一批特色產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目和產(chǎn)業(yè)帶”。在上級(jí)行信貸政策支持下，將小額信貸定位為長(zhǎng)期核心戰(zhàn)略信貸產(chǎn)品，以服務(wù)三農(nóng)和小微企業(yè)為宗旨，大力推廣。取得了良好的內(nèi)部經(jīng)濟(jì)效益和外部社會(huì)效益，為全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興、加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化提供了有力支撐。
郵儲(chǔ)銀行陽(yáng)西縣支行信貸經(jīng)理帶澄城村牡蠣養(yǎng)殖場(chǎng)開(kāi)展“春耕備耕”調(diào)研。
截至2022年3月末，該行全市小額貸款凈增超過(guò)3.5億元，貸款凈增目標(biāo)進(jìn)度居全省第一。據(jù)悉，為做好小額貸款業(yè)務(wù)發(fā)展，2022年，該行將采取以下措施確保落實(shí)。
制定階段目標(biāo)，強(qiáng)化督導(dǎo)分析
第一，每天匯報(bào)完成情況，逐一跟進(jìn)業(yè)務(wù)處理進(jìn)度和匯報(bào)效率。二是以平常心分析每個(gè)團(tuán)隊(duì)的效率、亮點(diǎn)和不足，互相提高。三是及時(shí)組織現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)幫扶，督促開(kāi)發(fā)目標(biāo)早日完成。通過(guò)加強(qiáng)對(duì)小額信貸的考核和監(jiān)管，通過(guò)業(yè)務(wù)通報(bào)、督導(dǎo)幫扶、領(lǐng)導(dǎo)談心等方式了解各單位工作進(jìn)展情況，做好過(guò)程控制，確保超額完成一季度小額信貸業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。
到3月底，該行全市小額貸款目標(biāo)圓滿完成，完成率超過(guò)60%。
推進(jìn)專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)，穩(wěn)步拓展市場(chǎng)
開(kāi)展有針對(duì)性的市場(chǎng)分析和行業(yè)研究，制定專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)方案，在外聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中加強(qiáng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)和發(fā)展指導(dǎo)，特別是對(duì)重點(diǎn)行業(yè)、平臺(tái)和產(chǎn)品的精細(xì)化指導(dǎo)，確保精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。
抓住營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵時(shí)間，通過(guò)梳理營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)前期發(fā)展中存在的問(wèn)題，提出具體的目標(biāo)和明確的要求，及時(shí)采取積極有效的措施。
加大明星產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)比重，調(diào)整農(nóng)貸業(yè)務(wù)比重，發(fā)揮網(wǎng)貸模式優(yōu)勢(shì)提高效率。
打造專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍，提升內(nèi)生動(dòng)力
一方面，人員支持到位。這一行為保持了小額貸款客戶經(jīng)理隊(duì)伍的相對(duì)專(zhuān)業(yè)性和穩(wěn)定性，堅(jiān)持落實(shí)客戶經(jīng)理配置要求，進(jìn)一步充實(shí)了客戶經(jīng)理隊(duì)伍，快速完成了38名客戶經(jīng)理的配置，占全行營(yíng)銷(xiāo)人員的25%。
另一方面，激勵(lì)考核到位。全面推進(jìn)“逼才”戰(zhàn)略，建立紅黃牌考核機(jī)制和積分排名機(jī)制，充分激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力；優(yōu)化績(jī)效考核，針對(duì)信用貸款賬戶管理工作壓力大的情況，引導(dǎo)客戶經(jīng)理加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制，加大信貸業(yè)務(wù)賬戶管理點(diǎn)激勵(lì)力度，確保風(fēng)險(xiǎn)可控。
優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)品，提升增長(zhǎng)能力
第一，加快產(chǎn)品創(chuàng)新。本行積極探索和推廣創(chuàng)新信貸產(chǎn)品，為“三農(nóng)”提供差異化、多元化的金融服務(wù)。通過(guò)簽署聯(lián)盟戰(zhàn)略合作協(xié)議，成功發(fā)放煙草貸款個(gè)人產(chǎn)業(yè)鏈網(wǎng)貸，不斷提升金融服務(wù)的覆蓋面和便利性。
二是加強(qiáng)政銀企聯(lián)盟，成功實(shí)現(xiàn)政府補(bǔ)償擔(dān)保貸款發(fā)放，以更有針對(duì)性、更高效的產(chǎn)品支持鄉(xiāng)村振興。
三是加大創(chuàng)新數(shù)據(jù)金融的推廣和運(yùn)用，成功向信用用戶發(fā)放網(wǎng)貸，促進(jìn)信用貸款快速健康發(fā)展。
[全媒體記者]楊世華
[通訊員]李
[圖片]劉鑫
【作者】楊世華
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