競(jìng)爭(zhēng)激烈優(yōu)質(zhì)客戶稀缺銀行被逼上門送貸

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，作為順周期的銀行業(yè)告別了高速增長(zhǎng)時(shí)代，利率市場(chǎng)化改革、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、互聯(lián)網(wǎng)金融興盛，讓商業(yè)銀行日子不太好過(guò)。為了拓展業(yè)務(wù)，一些銀行對(duì)貸款服務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新，主動(dòng)授信、送貸上門。

更早一步推出“善融貸”的建設(shè)銀行是依據(jù)小微企業(yè)交易結(jié)算及結(jié)算賬戶活躍程度，對(duì)結(jié)算穩(wěn)定并形成一定資金沉淀的小微企業(yè)發(fā)放的信用貸款，用于小企業(yè)進(jìn)行短期生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)。該產(chǎn)品最高貸款額度為200萬(wàn)元，具體額度的設(shè)定參考日均金融資產(chǎn)、月均結(jié)算量及相關(guān)的折算系數(shù)。循環(huán)額度有效期最長(zhǎng)一年（含），在核定的有效期內(nèi)借款人可隨時(shí)申請(qǐng)支用，單筆支用貸款期限不超過(guò)一年，且貸款到期日不超過(guò)循環(huán)額度有效期間屆滿日起180天。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，銀行通過(guò)事先確定預(yù)授信的客戶名單，主動(dòng)登門為客戶提供授信。

上述兩款主動(dòng)授信的產(chǎn)品均是針對(duì)企業(yè)的信用貸款，而在按揭貸款方面，有銀行在服務(wù)流程方面進(jìn)行改造。在以往的按揭貸款流程中，客戶需要去銀行網(wǎng)點(diǎn)咨詢、遞交申請(qǐng)、提供材料，之后銀行會(huì)安排評(píng)估公司進(jìn)行房?jī)r(jià)評(píng)估，隨后等待審批、最終放款。針對(duì)上述冗長(zhǎng)的貸款環(huán)節(jié)，民生銀行上海分行推出的優(yōu)房閃貸產(chǎn)品對(duì)按揭貸款環(huán)節(jié)進(jìn)行改善，客戶可通過(guò)微信隨時(shí)申請(qǐng)貸款，申請(qǐng)貸款時(shí)輸入房屋地址，系統(tǒng)將即時(shí)預(yù)估房屋價(jià)值并呈現(xiàn)給客戶，同時(shí)提示客戶最高可貸金額?？蛻粼诰€提交貸款申請(qǐng)后，工作人員將做初步審查并電話訪談客戶，對(duì)于符合條件的客戶開展進(jìn)一步現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，最終完成全部貸款審批流程。

在分析人士看來(lái)，銀行對(duì)符合要求的客戶主動(dòng)授信、改善按揭貸款申請(qǐng)流程，無(wú)非是為了搶奪優(yōu)質(zhì)的客戶資源增加利潤(rùn)。如今銀行業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境非常激烈，大數(shù)據(jù)技術(shù)的完善，令互聯(lián)網(wǎng)金融、互聯(lián)網(wǎng)銀行均可主動(dòng)授信，包括螞蟻金服的花唄和借唄、微眾銀行的微粒貸等，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇促使銀行不能在家里等貸款，而是要主動(dòng)出擊，開發(fā)貸款需求。

不過(guò)，這并不意味著貸款申請(qǐng)門檻大幅降低，在銀行業(yè)不良率持續(xù)走高的環(huán)境下，銀行更需要杜絕壞賬風(fēng)險(xiǎn)。例如，在對(duì)企業(yè)提供信用貸款的主動(dòng)授信時(shí)，銀行選擇的都是那些已經(jīng)在銀行有較長(zhǎng)時(shí)間結(jié)算關(guān)系、有賬戶流水的企業(yè)。在日常的業(yè)務(wù)合作中，銀行會(huì)充分了解這些企業(yè)的運(yùn)作情況以及資金需求。當(dāng)企業(yè)符合一定條件了，銀行才開始介入授信放款，主動(dòng)向客戶營(yíng)銷信貸產(chǎn)品。（上海商報(bào)）