林女士一家,新上海人,2021年通過(guò)人才引進(jìn)落戶上海。2020年底開始,集中看了半年新房,但是林女士最終發(fā)現(xiàn):買得起的看不上,看的上的要么買不起,要么根本買的機(jī)會(huì)都沒有。
林女士老家的房子剛剛賣掉,手里有400萬(wàn)現(xiàn)金。但是由于老家的房子用過(guò)住房貸款,在上海買第一套房,仍然算是二套貸款,需要首付7成,僅能貸款3成。
根據(jù)他們的情況,400萬(wàn)首付,再貸款貸3成,算下來(lái),總房?jī)r(jià)只能買550-600萬(wàn)的房子。而他們的是自住帶小孩,家里還有老人一起住,肯定希望買三房。市場(chǎng)上看了一圈新房,這個(gè)總價(jià)段根本沒有合適的房子。
難道手持400萬(wàn)資金,在上海已經(jīng)買不到合適的房子了嗎?只能看著400萬(wàn)現(xiàn)金,一天天貶值下去?
以上是資金方案。
同時(shí),結(jié)合他們的工作生活情況,房子推薦的板塊,還是圍繞張江科學(xué)城附近。我們給林女士看了幾個(gè)今年成交的案例:
看完這些案例之后,林女士感嘆到,原來(lái)張江科學(xué)城范圍內(nèi),還是有一些買得起的房子的?。?/p>
確實(shí),一般人聽到“張江”兩個(gè)字,就以為張江的房子都是貴上天了,動(dòng)不動(dòng)就是十幾萬(wàn),但是除了“萬(wàn)科”、“湯臣”等高端品牌開發(fā)商的小區(qū),有特殊品牌溢價(jià)和學(xué)區(qū)溢價(jià)之外,張江科學(xué)城范圍內(nèi)還有不少?zèng)]有那么貴的房子。
在了解了具體資金方案和選房規(guī)劃之后,林女士當(dāng)場(chǎng)簽署了委托服務(wù)協(xié)議,希望“十一”期間讓我們帶她看房。
這就是專業(yè)的力量。如果沒有長(zhǎng)久的積累,沒有對(duì)于板塊和房源的熟悉,就不可能最快速度確定推薦板塊和區(qū)域。如果沒有長(zhǎng)期的信貸辦理經(jīng)驗(yàn),就不可能給客戶出具 JY 貸、信用貸等資金方案,并確保最終落地。