王總是我一位做健身器材的客戶，他們公司有著二十多年的發(fā)展史，憑借著多年的經(jīng)驗(yàn)積累王總平時(shí)做幾個(gè)老客戶的訂單就能滿足一年的加工需求。但是從去年開始王總發(fā)現(xiàn)他們公司很多客戶都被同行搶走了，對(duì)方的市場(chǎng)定價(jià)僅為王總的70%；為搶回原有的客戶訂單王總也跟同行一樣打價(jià)格戰(zhàn)，但是同樣一款產(chǎn)品、同一種工藝，同行降價(jià)之后有利潤(rùn)，王總卻是賠錢。這種情況持續(xù)半個(gè)月后，王總不僅客戶沒搶回來，本公司的資金鏈也陷入困局。
首先王總沒有新的客戶渠道，平時(shí)都是靠老客戶接訂單；其次王總公司產(chǎn)品沒有技術(shù)優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)也不明顯。當(dāng)下健身器材整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)透明、競(jìng)爭(zhēng)激烈，想要生存下去需要營(yíng)銷、技術(shù)、渠道等各方面的努力，顯然王總不具備這些條件。當(dāng)以個(gè)人名義申請(qǐng)貸款那么公司破產(chǎn)，相關(guān)的債務(wù)還是要?dú)w還，無論是個(gè)人還是公司，對(duì)其后期的影響將會(huì)更大。
很多制造業(yè)老板其實(shí)有抽身的機(jī)會(huì)，因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)所抱有的幻想以及自身有限的能力改變，所以最后的結(jié)果大多不理想。創(chuàng)業(yè)縱有千般苦，一朝放棄總是難；也希望大家在經(jīng)營(yíng)過程中多點(diǎn)決斷，降低些風(fēng)險(xiǎn)。