<body> 臣財(cái)貸款網(wǎng)（https://loan.cngold.org/）12月22日訊，新形勢下，實(shí)體經(jīng)濟(jì)增速放緩、利率市場化程度不斷提高，經(jīng)營成本逐漸加大，內(nèi)憂外困的局面不斷考驗(yàn)著銀行的運(yùn)營水平和管理智慧。
作為縣域普惠金融的先行者，歙縣農(nóng)商銀行一直致力于解決城鄉(xiāng)小微企業(yè)融資難問題。新困局面前，該行在推進(jìn)自身轉(zhuǎn)型發(fā)展的同時，不斷增強(qiáng)主動服務(wù)意識，以小微企業(yè)特色需求為切入點(diǎn)，積極創(chuàng)新金融服務(wù)模式，專設(shè)了以小微貸款業(yè)務(wù)為特色的支行--城東支行，旨在以此為平臺，結(jié)合具有“高效靈活、業(yè)務(wù)處理速度快、客戶交易成本低、擔(dān)保范圍廣”等特點(diǎn)的“吉力貸”系列微貸創(chuàng)新產(chǎn)品，加載“掃街式”營銷和“上門式”服務(wù)，進(jìn)一步提升普惠金融服務(wù)成效，實(shí)現(xiàn)小微企業(yè)支持在早、支持在好。
自2015年6月26日開業(yè)以來，城東支行始終以小微貸款業(yè)務(wù)為根本，圍繞“做小、做散，服務(wù)小微”的發(fā)展理念，從2015年7月7日成功發(fā)放首筆“保易樂”保證擔(dān)保貸款20萬元逐步發(fā)展到小微貸款余額突破1000萬元、2000萬元……截至2016年12月20日，小微貸款規(guī)模突破5000萬元，余額達(dá)5211.11萬元，累計(jì)放貸9919.5萬元，年底前累放將突破億元大關(guān)，貸款存量戶均余額15.6萬元。一年多的時間，城東支行不僅打響了歙縣農(nóng)商銀行的“微貸”品牌，更創(chuàng)造了深遠(yuǎn)的市場價(jià)值。
成立專營機(jī)構(gòu)，深耕小微服務(wù)市場。自2014年11月正式啟動微貸項(xiàng)目以來，共招聘、培訓(xùn)微貸客戶經(jīng)理2批23人，分別赴浙江寧波鄞州銀行培訓(xùn)實(shí)習(xí)4個月、馬鞍山農(nóng)村商業(yè)銀行培訓(xùn)1個月。截至目前，團(tuán)隊(duì)擁有微貸客戶經(jīng)理20人，微貸業(yè)務(wù)以城區(qū)市場為重點(diǎn)，輻射縣域小微企業(yè)；累計(jì)發(fā)放基于現(xiàn)金流技術(shù)的微小貸款459筆9919.5萬元，平均每筆貸款21.6萬元，期末加權(quán)貸款利率10.8%；2016年實(shí)現(xiàn)貸款利息收入316.89萬元。據(jù)悉，一年多來，支行通過將現(xiàn)金流及交叉檢驗(yàn)分析技術(shù)和小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)中，已累計(jì)幫助500多名小微企業(yè)客戶走出經(jīng)營困境，走上健康發(fā)展之路，高效積極的微貸服務(wù)受到了很多客戶的肯定和好評。
1 2 3 下一頁 末頁立足本地商圈，市場拓展步步為營。優(yōu)秀的本地商圈是微貸支行積極開拓的重點(diǎn)。經(jīng)過一年多的市場開拓，城東支行在“嚴(yán)格把控風(fēng)險(xiǎn)、質(zhì)量與效率并舉”的指導(dǎo)思想下，已將小微貸款的春風(fēng)吹向了黃山市的三區(qū)四縣；同時為了滿足市場需求、拓展業(yè)務(wù)廣度，自2016年3月份以來，支行逐步試水宣城市的績溪市場，通過打好古徽州這個地域“感情牌”，嚴(yán)把關(guān)，重實(shí)效，不斷吸收優(yōu)質(zhì)客戶，在當(dāng)?shù)卮蜷_了小微貸款營銷的新局面。
以點(diǎn)帶面掃街，金融服務(wù)進(jìn)村入戶。頂著炎炎烈日，冒著陣陣寒風(fēng)，不論酷暑和嚴(yán)冬，街上鄉(xiāng)間都能看到城東支行小微貸款客戶經(jīng)理忙碌的身影。自開業(yè)以來，支行通過開展“反假幣”、“防范電信網(wǎng)絡(luò)詐騙”、“征信知識大科普”、“助學(xué)貸款解民憂”、“新春大拜訪”等一系列宣傳走訪活動，在積極推廣各類業(yè)務(wù)產(chǎn)品的同時，也為廣大群眾送去時下最熱門的金融“干貨”，為支行帶來了不錯的口碑效益，建立了融洽的銀群關(guān)系。
創(chuàng)新宣傳方式，金融需求遍地開花。從摸著石頭過河到處理問題游刃有余，全體員工都付出了不懈的努力。憑著一股“遇事多問個為什么”的韌勁，大多數(shù)微貸經(jīng)理逐步成長為能夠獨(dú)擋一面的營銷達(dá)人，在實(shí)踐中不但磨礪了堅(jiān)強(qiáng)的品質(zhì)，更探索出了自己的營銷方式。經(jīng)過實(shí)踐的反復(fù)論證，城東支行的微貸客戶經(jīng)理們開辟了一套“線上推廣，線下拜訪”的營銷模式，通過微信群發(fā)和朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，加大業(yè)務(wù)宣傳的廣度和深度，將營銷的觸角深入偏遠(yuǎn)山區(qū)，讓宣傳不留死角，讓服務(wù)更加便捷，同時搭配線下的實(shí)地拜訪，不但讓零距離的溝通更加有效，而且大大降低了客戶經(jīng)理的操作風(fēng)險(xiǎn)，踐行了審慎經(jīng)營的服務(wù)理念。
首頁 上一頁 1 2 3 下一頁 末頁開展戶外拓展，凝心聚力共謀事業(yè)。俗話說，身體是革命的本錢。銀行工作壓力大，強(qiáng)度高，不僅需要強(qiáng)健的體魄，更需要堅(jiān)定的意志。為此，城東支行根據(jù)員工的精神面貌和工作狀態(tài)，不定期地開展登山、漂流、重溫革命歲月等形式多樣的戶外拓展活動，使員工在感受優(yōu)美自然風(fēng)光和人文情懷的同時，磨礪意志、錘煉品格，增強(qiáng)支行凝聚力，注入工作新動力，讓大家以更飽滿的精神面貌投入新的日常工作。
微貸特色之路，既是挑戰(zhàn)，也是曙光，需要昂揚(yáng)向上的斗志，更要與時俱進(jìn)的服務(wù)信念?？v使前路坎坷萬分，也不能阻擋全體微貸客戶經(jīng)理拼搏奮進(jìn)的步伐；用真心服務(wù)小微，用真情回報(bào)群眾，把普惠金融服務(wù)目標(biāo)根植于日常工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，將服務(wù)三農(nóng)的聲音唱響徽州大地，做吃苦耐勞敢為人先的農(nóng)金微貸人。