借力發(fā)展,采取聯(lián)動融合策略。經(jīng)了解,中信?,F(xiàn)有1000多家當(dāng)?shù)匾淹侗?蛻?,理論上都可成?“信保貸”潛在目標(biāo)客戶;而“信保貸”產(chǎn)品是目前中信保方面為數(shù)不多的主要“企業(yè)融資解決方案”之一,也是中信保向企業(yè)推廣其出口信用保險的“敲門磚”。通過聯(lián)動融合,發(fā)揮各自優(yōu)勢,雙方在以客戶為中心的穩(wěn)外貿(mào)工作過程中,實現(xiàn)了互惠共贏,合作空間廣闊。

以點帶面,建立有效工作機制。該行對中信??蛻魯?shù)據(jù)進行了初篩匹配。在此基礎(chǔ)上,根據(jù)目標(biāo)客戶區(qū)域分布情況進行測額,實現(xiàn)點的突破;同時對參與支行進行點對點的指導(dǎo)、調(diào)度,確保推動初期的業(yè)務(wù)效率和成功率。

強化隊伍,提升業(yè)務(wù)能力素質(zhì)。在“信保貸”業(yè)務(wù)推動過程中,該行指定專人負(fù)責(zé),做好日常的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、問題解疑等,讓支行政策管理員明白原理、懂得操作,積極向客戶介紹產(chǎn)品,必要時政策管理員直接上門現(xiàn)場教客戶如何操作,為業(yè)務(wù)的順利落地提供了保障。