昌邑農(nóng)商銀行以強力推進公私聯(lián)動為主線,強化對普惠小微客戶的需求引領(lǐng)和產(chǎn)品滲透,形成協(xié)同效應(yīng),推動零售貸款投放取得新突破。截至2月末,該行零售貸款余額88.05億元,較年初增長6.7億元,增幅全市排名第一;公司零售貸款220戶、10.79億元,其中2022年公私聯(lián)動營銷拓展23戶、1.74億元。

雙向滲透,聯(lián)動效果增強。一是明確工作思路,按照“以公帶私、以私促公”的原則,由行長、公司部經(jīng)理牽頭建立N對N關(guān)系,實行“雙向推介”。公司部與支行常態(tài)化聯(lián)系、互相介紹客戶、共同維護,確保支行轄區(qū)的小微客戶有效對接,增信提額需求需求一戶不落,營銷效果不打折扣。二是整合業(yè)務(wù)資源、財務(wù)資源、人力資源,公司部、各支行各司其職、分工協(xié)作,所有營銷人員均實行量化、計價。三是全員培訓,公私結(jié)合,打造復合型營銷團隊,做到“人人都是銀行家,人人都是多面手”。

一體化營銷,公私業(yè)務(wù)增值。以融資業(yè)務(wù)為原點,同步提供銀行卡、手機銀行、資金歸集、繳費結(jié)算等一系列服務(wù),實行全方位維護,提高客戶的綜合貢獻度。如,推出對公賬戶營銷活動,以廳堂營銷、柜臺服務(wù)為切入點,由支行積極聯(lián)系新增客戶,邀約做好對公業(yè)務(wù)開戶,引導結(jié)算需求和動戶習慣,提高賬戶有效性,截至2月末,已開立對公賬戶44個,沉淀資金2300余萬元;公司部按照需求有無、貢獻大小、對接難易等因素篩選梳理重點企業(yè)、機構(gòu)等優(yōu)質(zhì)客戶名單,支行進駐企事業(yè)單位開展一攬子營銷,截至2月末,已為100余家企事業(yè)單位的員工開立手機銀行436戶。